月利潤(rùn)破萬(wàn),女裝類(lèi)目小賣(mài)家這樣逆襲

很多電商的小賣(mài)家基本每個(gè)月的利潤(rùn)也就一兩千到三四千左右，那么，小賣(mài)家如何用一個(gè)月時(shí)間做到利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)？下面一起來(lái)看下女裝類(lèi)目的小賣(mài)家是如何做的，運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金3萬(wàn)左右。

那么這三個(gè)多月我做了什么？下面一一道來(lái)

一、4月份之前這個(gè)店鋪是做低客單價(jià)的，原先售價(jià)均價(jià)70左右，利潤(rùn)有20左右。315嚴(yán)打被抓了幾次虛假交易之后，便放棄了，才開(kāi)始重新定位選品。那會(huì)做低客單價(jià)的一天也有10單8單，起步起來(lái)也快，只是依靠涮單太嚴(yán)重，而且嚴(yán)打期，總感覺(jué)不長(zhǎng)久。最后找到中高端檔口的貨，有提供圖片，并且能代發(fā)貨。自己把圖片批量處理了一下就上架了。檔口貨不能退貨，只能同款的換碼數(shù)。那會(huì)兒也沒(méi)多余心思考慮這個(gè)，想著能賣(mài)就不怕壓一點(diǎn)貨，以至于到后來(lái)給自己狠狠甩了一巴掌。在4月中旬才開(kāi)始陸續(xù)上架的。產(chǎn)品成本150-200左右，售價(jià)翻一倍左右。上架前前后后花了大半個(gè)月時(shí)間，到5月初上了接近300個(gè)款式。前期最早上架的一批款挑了20個(gè)左右每個(gè)做了一筆銷(xiāo)量。后面基本就沒(méi)管了，訪客很快直接沖到800，流量值高峰有2000多。上圖為證:

5月流量上來(lái)后基本每天有保底四五單了。算算利潤(rùn)也可觀。就基本沒(méi)有動(dòng)過(guò)這個(gè)店鋪了。整個(gè)5月上旬基本上每天躺著收錢(qián)，旺旺上也不忙畢竟一天就幾個(gè)客人，又不用自己打包發(fā)貨，也不怎么涮單，不怎么上新款了。整個(gè)5月流量都比較穩(wěn)定，有幾天掉了是因?yàn)橛袔讉€(gè)主打款斷貨了下架了，后來(lái)又來(lái)貨了才上回去，流量才恢復(fù)正常。上圖為證：

然而到了5月中下旬，真正的噩夢(mèng)開(kāi)始了。店鋪退貨陸續(xù)來(lái)了，退貨率一路狂飆，最高達(dá)到接近50%左右的退貨率（中高端女裝，衣服又比較挑人，退貨率普遍很高，有部分退貨退款率是由于沒(méi)有貨退款造成的）。想想300多個(gè)款式，那會(huì)兒有銷(xiāo)量的大概有接近100個(gè)，退貨退的都是零散的款，不是集中在某些款。而且檔口也開(kāi)始陸續(xù)的某些款式斷貨斷碼了，這就造成了一個(gè)上下兩難的局面。怎么說(shuō)呢，繼續(xù)賣(mài)的話，資金很快就撐不住那么高的退貨所積壓的庫(kù)存，不繼續(xù)賣(mài)的話這段時(shí)間退貨回來(lái)積壓的庫(kù)存如何解決？庫(kù)存只有賣(mài)出去了才是錢(qián)，賣(mài)不出去就是一堆布料。每年淘寶有多少店鋪是死在庫(kù)存上面的，不是他們不賺錢(qián)，是賺的錢(qián)都貼在庫(kù)存里面了。解決不了庫(kù)存流通問(wèn)題，永遠(yuǎn)都是個(gè)死循環(huán)。自己終究還是要想辦法去解決，于是出現(xiàn)了6月的滑鐵盧。上圖為證：

6月，自己下了決定，陸續(xù)把沒(méi)銷(xiāo)量和流量的全部下架了。有退貨回來(lái)有庫(kù)存的，只留下庫(kù)存的碼數(shù)和顏色賣(mài)，賣(mài)一件下架一件。整個(gè)6月就是清庫(kù)存的狀態(tài)，因?yàn)樽约荷钪?，只有把?kù)存去掉了，那錢(qián)才是真正賺回來(lái)的錢(qián)。整個(gè)月沒(méi)有再上過(guò)新款，賣(mài)完就下架，流量遭遇了前所未有的滑鐵盧，。于是6月就這樣在清庫(kù)存中度過(guò)了。

轉(zhuǎn)眼7月，庫(kù)存清理掉了大半了，店鋪流下款式只有四五十個(gè)款了，訪客也基本掉到200左右了。自己留了兩個(gè)比較好的款完整尺碼在賣(mài)，保住最后的那點(diǎn)流量，也確定了不會(huì)斷貨才敢這樣賣(mài)。開(kāi)始尋找更加穩(wěn)定并且能退換貨的貨源了。找貨源，實(shí)體的不能退換，還能去哪，唯有阿里巴巴了。于是在阿里巴巴找到了和自己風(fēng)格接近，價(jià)位接近的款式，7月初開(kāi)始陸續(xù)的上阿里巴巴的款式上去，能退能換，此時(shí)感覺(jué)沒(méi)有什么比這個(gè)更好的了。用2天時(shí)間上架了50個(gè)左右阿里巴巴的款式，現(xiàn)在訪客漲回400多，陸續(xù)的也賣(mài)掉了一二十件阿里巴巴的貨，剩下銷(xiāo)量的主要來(lái)自主打的兩個(gè)款。庫(kù)存也有在陸續(xù)的清掉一些，但是由于流量少，清得很慢。這個(gè)趨勢(shì)估計(jì)到9月才能清完。訪客現(xiàn)在在慢慢回漲，到7月底漲回八九百一千的樣子還是可以的，到那會(huì)銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)。

目前自己采用的方式基本就是線下爆款1-2個(gè)主推，阿里巴巴的款式輔助。這幾個(gè)月也盈利了幾萬(wàn)，資金充足一些，就可以更放心的去做了。7月上圖：

到這里應(yīng)該是總結(jié)的時(shí)候

問(wèn)題1:

4月份和5月份為什么流量上到800多就上不去了？

答：資金，資金，資金！重要的事情說(shuō)三遍。那會(huì)兒我可以明確的感覺(jué)到，退貨壓的資金和每天進(jìn)貨資金，已經(jīng)基本壓完了。說(shuō)句不好聽(tīng)的，你連SD的錢(qián)都沒(méi)有了。更別跟我提做點(diǎn)別的拍照啊優(yōu)化啊，反倒你會(huì)擔(dān)心賣(mài)太多了根本沒(méi)錢(qián)壓了。而且那會(huì)兒退貨率高風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了，自己就更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎的處理好。當(dāng)你資金有限的時(shí)候，你做任何一個(gè)決定，都極有可能影響你后面的成敗?？梢赃@么說(shuō)，自己資金多一點(diǎn)，流量絕對(duì)不止那么多，宏觀點(diǎn)，你的資金實(shí)力決定了你的流量多寡。

問(wèn)題2：

我為什么這么懶？

大家也發(fā)現(xiàn)了吧，我除了4月中旬上架和做銷(xiāo)量忙了之外，后面幾個(gè)月基本都不干什么事。我沒(méi)有開(kāi)直通車(chē)，沒(méi)有鉆展，標(biāo)題也基本不優(yōu)化。也許我應(yīng)該再努力一點(diǎn)。

問(wèn)題3：

6月下掉所有的款式這種做法對(duì)不對(duì)？

答：仁者見(jiàn)仁，我想不到比這個(gè)更好的方法。在你流量不足以支撐的情況下，你的庫(kù)存清理的是很慢的，讓流量上去的方法在我而言是你有足夠的資金去打造和支撐流量。反過(guò)來(lái)說(shuō)，資金充足的情況下，就可以做到流量足夠，SKU再多，也完全不必?fù)?dān)心這個(gè)退貨庫(kù)存的問(wèn)題，因?yàn)槟愕膸?kù)存會(huì)流通得很快。

下面是我給小賣(mài)家的幾點(diǎn)建議：

1：在你資金不太多的情況下，切忌壓貨，壓著壓著，你的資金鏈就斷了，店鋪就死了。

2：把更多的時(shí)間放在選品和定位上，一件產(chǎn)品利潤(rùn)20元一天出10單和一件產(chǎn)品利潤(rùn)200元一天出1單，所花費(fèi)的各方面的成本是完全不一樣。小賣(mài)家應(yīng)當(dāng)盡量避免做單價(jià)和利潤(rùn)過(guò)低的產(chǎn)品。

3：所謂8分產(chǎn)品，2分運(yùn)營(yíng)。選自己最熟悉的產(chǎn)品，用自己最擅長(zhǎng)的方法去運(yùn)營(yíng)你的店鋪，不管是做銷(xiāo)量也好，直通車(chē)鉆展也好，還是各種大V直推，用自己最擅長(zhǎng)的方式去運(yùn)營(yíng)。只要這個(gè)方法是有效的，盈利的，那就堅(jiān)持下去。自己不擅長(zhǎng)的玩法，玩著玩著，說(shuō)不定店就死了。玩法有很多，你只需精一個(gè)。

以上就是小賣(mài)家如何用一個(gè)月時(shí)間做到利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。