淘寶經(jīng)驗分享—老店新開兩月的心得體會

回首這兩個月來的艱辛歷程，其中的酸甜苦辣只有自己能體會到。我的店鋪名其實也改了三次，因為定位上的未穩(wěn)定。老板自己有制衣廠，卻沒有自己的品牌，都是代別人定做衣服的，沒有自己的款式，賣的也只是客戶的幾個款式，因為都是舞蹈類服裝，所以我取了廠名服裝廠的前兩個字，后面感覺款式太少，自己有廠，可以定做啊，于是又改了店名，直到現(xiàn)在這個店名。

分散精力使之樣樣具備，還是集中精力做極致單品

或許和別的掌柜一樣，困擾自己的永遠是流量和轉(zhuǎn)化。每天修圖片，弄詳情頁，在開店第十五天的時候，我終于將所有拍攝的十幾款衣服和店鋪裝修弄完成。之后自己花了280元開通了站外的導購引流，每天80、90個訪客，卻一個成交也沒有。然后每天往空間里發(fā)廣告，朋友圈里灌水，微博里也發(fā)廣告。自己以前很反感別人天天發(fā)那些廣告，可是如今我也這樣做了，哎，都是為了流量，誰都不容易。發(fā)多了，經(jīng)常被人踢出群來，剛開始覺得好傷心，而挨踢多了，也 就麻木了，繼續(xù)加群發(fā)吧。而最傷心的卻是沒有轉(zhuǎn)化。每天盡管有站外導購的引流，卻鮮有人問津。每每兩三天才有一單來，沒有單的日子里，感覺吃老板飯都難以下咽。最近的兩三次都是隔個一兩天才來一單，每每快撐不住的時候，叮咚的悅耳之聲又給自己一點前進的動力。

兩個月了，或許你的推廣方法和我一樣，每天都在發(fā)空間、朋友圈、微博廣告。但不知那樣除了讓人反感之外還能怎樣。對于新手賣家而言，我覺得，最主要的還是邊推廣邊優(yōu)化，開一下直通車，檢驗一下自己主圖詳情頁如何，然后踏踏實實的做好店鋪基本功。首先就是要選好的產(chǎn)品和類目。不好賣的東西，做得再好也不會爆發(fā)到哪里去。然后是借鑒同行大賣家不斷的優(yōu)化自己的主圖和詳情頁、店鋪裝修。只有自己夠?qū)I(yè)，才能讓人放心的在你店里購買。

我的店鋪里有16款寶貝，剛開始因為模特拍攝沒有經(jīng)驗，效果不好，開店快快兩個月了，單一直很少，我總以為是因為款式太少，顧客選擇余地太少。因此叫老板又網(wǎng)上買了一個別人好的爆款來復制。但推上去了，依然沒有多少的銷量。而同時和客戶賣一樣款式，客戶卻是賣得很好，隔三差五的在廠里面補單要貨。這時候我才知道其實款式少只是一個方面，但真正影響我銷量的是我的店鋪基本工沒有做好，人來了也沒有留住轉(zhuǎn)化。因此，我停止了上新，全心的投入到新一輪的優(yōu)化內(nèi)頁、主圖、和裝修上。邊推廣邊優(yōu)化。一個人的店鋪，我知道類目分散，款式太多，精力分散反而樣樣具備而樣樣不精。只有專注于一個類目，做極致單品或許能給自己一個出路。

唯有不斷學習才有自己一席之地

修圖、優(yōu)化，每天埋頭在那些圖片里。兩天了沒有單了，沒有單的日子，一點心情都沒有。感覺都在做無用功，第三天終于有一個客戶來咨詢了，但依然沒有下單。沒有單的日子心里又有點混不下去的感覺。好在昨天咨詢的客戶，今天終于下了一個大單，一掃幾日的陰霾，也給自己這幾天的辛苦一點安慰。

做電商玩的就是心跳，玩的是堅持、產(chǎn)品和技術(shù)?；蛟S很多人玩著玩著玩死了，有些人玩著玩著卻成了彼岸贏家，如今電商微商入門門檻低。幾近全民創(chuàng)業(yè)的時代，每個人都是賣家也是買家，供過于求，猶如萬千人過獨木橋，多數(shù)人淹死跳水，但總有躋過去的人。盡管不知自己能走多久多遠，但淌進了這江湖，自己就是弄潮兒，唯有乘風波浪不斷學習，才有自己一席之地。