一、店鋪介紹
該店鋪主營工裝勞保服，客單價325元，相比較同行業(yè)來說客單價還是比較高的，前期的引流成本會比較高，轉(zhuǎn)化也提不上來，接下來分析一下淡季如何通過優(yōu)化實現(xiàn)低成本，高轉(zhuǎn)化。
二、把控推廣節(jié)奏
眾所周知7,8月份是淘寶淡季，如何做到淡季不淡成為掌柜頭號難題。淡季推廣更需要像平時做好推廣計劃把握好推廣節(jié)奏。 根據(jù)以往7月服飾行業(yè)推廣經(jīng)驗，可以相應(yīng)的分為三個時間段進(jìn)行推廣：
預(yù)熱期：7.15-7.25
目的：此階段是為了在清倉活動開始之前通過流量引入做好前期銷量累積和寶貝的收藏加購，活動預(yù)熱對活動起著至關(guān)重要的作用。
爆發(fā)期：7.25-7.28
目的：通過店鋪的清倉活動給費者營造搶購氛圍，對維護(hù)店鋪及寶貝熱度有很大的幫助，推動直接與潛在的轉(zhuǎn)化。
余熱期：7.28-8.5
目的：雖然活動已經(jīng)結(jié)束，但是還存在一些余留客戶，沒能來得及跟上店鋪的清倉活動，因此還能延續(xù)一個周左右的余熱期。
三、創(chuàng)意的制作
創(chuàng)意是買家了解店鋪之前首先看到的，這關(guān)乎著能否給買家留下完美的第一印象，創(chuàng)意的好壞直接影響著點擊率，高的點擊率是形成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，所以創(chuàng)意起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)意的制作需要考慮各個因素，包括信息的傳達(dá)，色彩的搭配，排版布局，通過這些來表達(dá)買家想要的，從而和買家產(chǎn)生共鳴。
下面是我做的兩套點擊率不錯的創(chuàng)意：
創(chuàng)意的整體風(fēng)格要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來設(shè)計，同時還要體現(xiàn)出受眾群體的特征、消費需求和消費水平，通過這些來提煉不同的文案。
四、資源位的選擇
資源位：產(chǎn)品的主要受眾群體是工廠工人服裝采購者，他們大多是在上班時間通過電腦和手機(jī)為工人或者為自己購買工作服，通過生意參謀可以看出PC端的轉(zhuǎn)化要好于無線端的轉(zhuǎn)化，但是工裝類目較小無線端圈定的人群較多，所以對于站內(nèi)資源位我選擇的是PC淘寶首焦和無線APP淘寶首焦的位置，數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，pc首焦的位置點擊率達(dá)到了2.48%，CPC是1.92元，投產(chǎn)比達(dá)到了2.6，無線首焦的位置點擊率達(dá)到1.21%，CPC是1.07，投產(chǎn)比達(dá)到了1.8，通過數(shù)據(jù)反饋，說明了投放站內(nèi)資源位的效果還是相當(dāng)不錯的。
五、落地頁面的選擇
我們都知道落地頁面分為三種：首頁，單品寶貝頁，二級頁面。但是這三種頁面分別適用什么樣的情況呢?接下來筆者帶你分析三種頁面分別適用的情況：
1. 店鋪首頁：店鋪的每個寶貝的銷量，熱度差別不是很大的，沒有突出的爆款的時候落地頁可以選首頁;對于大型活動，例如雙十一，雙十二，年中大促等大型活動，可以鏈接首頁，這也可以在買家面前呈現(xiàn)出店鋪的整體風(fēng)格，突出活動的力度，也給予消費者多種選擇。
2. 單品寶貝頁：對于某個寶貝銷量、熱度相比較其他寶貝要高出很多的，落地頁可以選擇寶貝頁，通過爆款往店鋪引流量，讓產(chǎn)品直接映入買家的眼球，進(jìn)來就能看到自己喜歡的產(chǎn)品，不至于跳失率很高;上新活動也可以選擇寶貝頁，這樣能夠很好的篩選出比較受歡迎的款式。
3. 二級頁面：針對批量的上新活動，不同類型款式的歸類，清倉處理等都可以選擇二級頁面，這樣可以給買家歸好類，通過鉆展進(jìn)去直接就可以找到自己想要的款式，例如下面是店鋪的夏季新品的二級頁面
通過上面的分析，此次清倉活動可以鏈接二級頁面或者銷量較高要做清倉的單品頁，如果將要做清倉活動的產(chǎn)品全部放在二級頁面，這樣落地頁直接鏈接二級頁面就可以了，從而可以讓苗家全面而清晰的看到店鋪都有哪些產(chǎn)品正在做清倉處理。
六、定向的選擇和優(yōu)化
1. 訪客定向
在找自定義定向店鋪時，需要去找與自家店鋪風(fēng)格及客單價，店鋪銷量差不多的店鋪進(jìn)行流量的圈定，從而去搶競爭對手的流量。需要注意的是在找定向店鋪的時候，不要找知名度很高的、好評很好、銷量特別高的店鋪，這樣的話，自家店鋪就不占優(yōu)勢了，因為如果找這樣的店鋪，買家通常會選擇銷量以及知名度高的店鋪，所以帶來的流量也會不精準(zhǔn)。
下面的截圖是我找的定向店鋪圈到的流量和投放后的數(shù)據(jù)反饋：
2. DMP定向
DMP定向是對在淘寶上發(fā)生的一系列的行為進(jìn)行標(biāo)簽，然后將這些標(biāo)簽進(jìn)行各種組合，這樣就會圈定更精準(zhǔn)的流量，它在四種定向中精準(zhǔn)度是最高的，但DMP通常圈定的流量很少。適合場景：例如清倉活動就可以用DMP，主要是定向老顧客，讓他們知道店鋪現(xiàn)在正在做清倉活動，從而會感覺很便宜，有想要再買一件的想法。
3. 時間和地域的定向
根據(jù)生意參謀上的數(shù)據(jù)對時間段和地域進(jìn)行選擇，然后篩選出優(yōu)質(zhì)的時間段和地域，在時間段方面也可以分開進(jìn)行測試，這樣能夠篩選出更加優(yōu)質(zhì)的時間段，能夠?qū)ζ溥M(jìn)行重點投放。
七、整體店鋪數(shù)據(jù)反饋
通過活動數(shù)據(jù)反饋可以看出點擊率達(dá)到了3.67%，CPC是1.08元，通過生意參謀也可以看出PC端鉆展的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3.56%，無線端鉆展的轉(zhuǎn)化率是2.15%，這個數(shù)據(jù)可以反映出鉆展效果很好，這為接下來的秋款上新奠定了很好的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
1. 關(guān)于落地頁的選擇，要根據(jù)店鋪的活動來定，活動類的落地頁通常是二級頁面或者首頁，這樣可以給買家?guī)砣娑苯拥馁徺I體驗。
2. 對于清倉前活動，定向方面主要是針對老客戶群體進(jìn)行投放，讓他們察覺到價格要便宜很多，從而吸引她們再次購買。
3. 關(guān)于自主定向店鋪的選擇，需要選擇與自家店鋪客單價，店鋪風(fēng)格、消費群體相似的店鋪，但是在店鋪銷量方面要有所把控，不能與自家店鋪的銷量差距太大，否則會出現(xiàn)反效果。
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本文來源： 淘寶男裝店鋪淡季鉆展如何逆襲？
