直播火了，大家都不想錯過這個商機，但畢竟不是每位商家都有網(wǎng)紅潛力。對于大部分商家而言，如何找到適合自己的主播搭上直播的快車才是正確的選擇。
想找到適合自己的主播，商家可以去阿里V任務(wù)平臺尋找，這是淘寶推出幫助商家與達人形成對接，讓賣家也能玩轉(zhuǎn)直播銷售的模式。
自上線以來，阿里V已經(jīng)幫助不少商家成功對接達人，如西門子開關(guān)插座1號店與達人“最宜家”的合作，雅思蘭黛和 “睿睿Rachel”“我是長頸鹿小姐”合作等。且平臺推薦的達人，大多有自己的專屬領(lǐng)域，傳播渠道涵蓋淘寶頭條、必買清單等淘內(nèi)渠道，或是其自有社交媒 體渠道等，十分匹配商家既要“人氣”又要“變現(xiàn)”的需求。
下面就來詳細了解下，商家如何在阿里V“選”達人，“用”達人
選達人：“三維”掃描，立體分析
據(jù)阿里V任務(wù)小二峰羅介紹，只要是三鉆以上的淘寶賣家，以及天貓商家，在沒有違規(guī)記錄的前提下，均可在阿里V發(fā)布直播任務(wù)，招募達人。這對于商家來說，或許已經(jīng)是0門檻。
但相對的，對于可接任務(wù)的達人就有一定的門檻了。首先必須是大V達人，即在粉絲數(shù)、發(fā)布內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量等方面都有一定積累的淘寶達人。據(jù)悉，在目前65萬淘寶達人中，符合標準的大V達人只有5000多個。
隨即，在圈定達人后，商家可以通過達人所屬領(lǐng)域、覆蓋渠道，以及與品牌契合度三個維度，來挑選符合自身需求的達人來合作。
1.所屬領(lǐng)域。即達人所擅長的，或者說可以覆蓋哪類人群。比如有專門介紹服飾搭配，或是美妝的達人，也有專做美食介紹的達人。在達人進入阿里V后，平臺會對達人屬于領(lǐng)域打標，供商家參考。
2.覆蓋渠道。這里的渠道是指達人所能觸及的傳播渠道，包括淘內(nèi)的淘寶頭條、必買清單等，以及淘外自有的社交網(wǎng)絡(luò)，或是專業(yè)的虎撲、什么值得買等社交平臺等。商家可根據(jù)自身想要達到的傳播效果和覆蓋的渠道來衡量選擇。
3.與品牌的契合度。所謂的契合度，就是指達人的調(diào)性是否與品牌相符。比如，達人的粉絲數(shù)，其粉絲經(jīng)常購買的產(chǎn)品是哪些、購物行為偏好等信息，平臺都會提 供給商家做參考。以及達人近期在各渠道發(fā)布的內(nèi)容，做過的直播活動等，這些更為直觀的內(nèi)容和數(shù)據(jù)供商家評判。（見下圖）
當然，作為一個雙向選擇的平臺，達人也可以自主選擇接單或拒絕。但匹配成功的概率還是較高，目前平臺接單率在75%~80%之間。在發(fā)布任務(wù)后，商家也需預(yù)留給達人7個工作日左右的內(nèi)容創(chuàng)作時間，便于更好的實現(xiàn)投放預(yù)期。
在任務(wù)完成后，平臺也會將傳播的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給商家作為參考。
合作模式：三種任務(wù)發(fā)布模式供參考
就目前的合作方式，阿里V有兩種任務(wù)發(fā)布模式，供商家選擇。一是達人報價，二是商家報價。
達人報價的方式是，商家根據(jù)自身需求發(fā)布任務(wù)，并挑選中達人后，由達人根據(jù)自身的標準來報價給商家，商家支付酬勞。
而商家報價的方式是，商家先把任務(wù)發(fā)布到“廣場”，并出具推廣預(yù)算，設(shè)置支付價格，由達人來“領(lǐng)取”任務(wù)，商家對報名達人進行審核后制定執(zhí)行人付款。
兩者的區(qū)別在于，前者是商家先指定達人，后者是達人來認領(lǐng)任務(wù)。
以上，就是目前阿里V提供給商家和達人的雙方合作模式。而為了更好的讓商家的推薦實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 淘寶商家該如何挑選合適的淘達人
