首先我們都知道降低PPC的一個核心是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。那有許多技巧可以快速或穩(wěn)定的提高質(zhì)量得分，但卻很少有人真正能做到通過提高質(zhì)量得分，有效的降低ppc，這里其實(shí)我們要考慮的就是權(quán)重問題，因?yàn)槟忝客埔惶?a target="_blank">淘寶直通車，關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分的權(quán)重都是會發(fā)生變化的，隨之也會改變你的ppc。
權(quán)重主要是由店鋪方面的權(quán)重（整體風(fēng)格 、dsr、動銷率），活動的權(quán)重，個性化權(quán)重，付費(fèi)流量的權(quán)重等組成。
擴(kuò)展：個性化就是淘寶千人千面，通過各個維度數(shù)據(jù)，給所有的用戶和店鋪打上標(biāo)簽，并且根據(jù)這些標(biāo)簽，提高個性化差異服務(wù)。
個性化的好處：減少選擇時(shí)間的成本，提高轉(zhuǎn)化率，提高客戶購物體驗(yàn)。
前三個部分我們基本不能直接參與，所以這里主要就是付費(fèi)流量權(quán)重的提高，那到底怎么提高呢？
一、 店鋪介紹
女鞋類目，單價(jià)在40-50上下，屬于低客單女鞋。店鋪層級之前在第三層級，日均訪客數(shù)在3000左右。淘寶直通車推廣后整體流量是一直呈上升趨勢的，加上最近掌柜在做淘寶客，目前日均訪客數(shù)劇增，店鋪層級上升到第四層級，但近期退貨率有點(diǎn)高。
1) 優(yōu)勢
1、整店風(fēng)格統(tǒng)一，訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率都不錯，也有一定的老訪客基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：適合潮流、款式新穎、且價(jià)格在同行來說具有一定優(yōu)勢。
3、消費(fèi)群定位好（青年女性 、購買力大、自主選擇權(quán)）
2) 劣勢
1、近期退貨率上升。
2、店鋪存在部分中差評未處理。
3) 機(jī)會
1、近期店鋪流量處于上升階段，對淘寶直通車來說是一個機(jī)會。
2、增強(qiáng)品牌知名度。
4) 威脅
1、上新沒有規(guī)律，且不頻繁。
后期從淘寶直通車搜索人群中的相似店鋪訪客反饋特別好，證明店鋪的競爭力是比較優(yōu)秀的。
二、寶貝情況：
店內(nèi)新品，流量和銷量都不多，初期目的淘寶直通車主要以引流為主，帶動店內(nèi)流量。
三、市場情況：
對比可知：
風(fēng)格明顯的女鞋（洛麗塔公主鞋）與大眾女鞋市場競爭度是完全不一樣的，所以后期推廣方面主要是做到精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)引流。
由于市場競爭度的差距，ppc也有明顯的差距，可以看到lolita鞋過去一年最高的市場均價(jià)在0.52，而其他類型的女鞋都最高的市場均價(jià)在1塊左右。
四、操作情況：
1) 第一階段：
時(shí)間折扣：選取的行業(yè)時(shí)間折扣，對店內(nèi)反饋較好的時(shí)間段進(jìn)行適當(dāng)?shù)募哟笠鐑r(jià)。
站外溢價(jià) ：100%的力度進(jìn)行測試。
定向溢價(jià) ：標(biāo)簽方向2%-5%不等，訪客定向方面5%。
關(guān)鍵詞方面 ：挑選一些相關(guān)性高，點(diǎn)擊率大于1的精準(zhǔn)詞，出價(jià)高于市場均價(jià)，給足基礎(chǔ)展現(xiàn)。
訪客人群：開啟投放0%，測試那個人群包反饋好，后期加大力度。
5.26（推廣第一天）
推廣第一天情況，整體點(diǎn)擊率有2.27%，收藏加購的比例達(dá)到22%。整體效果是非常不錯的，但計(jì)劃有嚴(yán)重的提前下線情況出現(xiàn)，后期降低整體時(shí)間折扣和主要流量詞的出價(jià)力度。
2) 第二階段（推廣2~3天左右）
根據(jù)第一階段反饋，適當(dāng)增加日限額，調(diào)整整體站外和定向標(biāo)簽，以及人群的溢價(jià)設(shè)置。關(guān)鍵詞方面進(jìn)行細(xì)化操作，通過調(diào)整出價(jià)排名和匹配方式優(yōu)化點(diǎn)擊率。
3) 第三階段5.26-6.1（推廣一周）
這是推廣一周后的效果，可以看出寶貝推廣一周后整體的數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率上升，收藏加購的比例高達(dá)516.7%，說明這款寶貝的潛力是非常不錯的，與此同時(shí)寶貝的權(quán)重也是在快速上升。
其實(shí)這個階段寶貝的基礎(chǔ)已經(jīng)慢慢穩(wěn)定下來了，后期優(yōu)化方面就是以穩(wěn)定成交詞的流量和進(jìn)行人群方面圈定測試，并對無效花費(fèi)進(jìn)行精簡。
這是最近一周的核心詞“lolita 鞋”市場反饋情況與淘寶直通車推廣情況的對比，可以發(fā)現(xiàn)，淘寶直通車中這個詞無論是pc還是無線端的點(diǎn)擊率都是比市場高出3倍左右，且收藏加購的反饋理想，這樣不僅可以提高質(zhì)量分同時(shí)也增加了這個關(guān)鍵詞（質(zhì)量分）權(quán)重，從而更好的降低ppc。
總的推廣以來寶貝ppc的走勢情況：
五、店鋪寶貝情況
最后我們在來看下推廣后店鋪該款寶貝的情況（6月）：
從六月份的整體數(shù)據(jù)情況可以看出，整體流量和轉(zhuǎn)化都是呈上升趨勢的。剛開始是由淘寶直通車引流，培養(yǎng)寶貝基礎(chǔ)帶動店鋪為主，后來自然流量慢慢起來了，基礎(chǔ)也越來越好，反過來帶動淘寶直通車轉(zhuǎn)化情況。
六、總結(jié)：
大家知道關(guān)鍵詞的PPC是由質(zhì)量得分決定的，而除去關(guān)鍵詞出價(jià)因素之外，同一關(guān)鍵詞就算質(zhì)量得分都是十分，可是排名還是會不同，ppc也會不一樣，這其實(shí)就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的權(quán)重問題。
這款洛麗塔公主鞋的數(shù)據(jù)優(yōu)勢是點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，整體流量基數(shù)充足，最終ppc穩(wěn)定在1毛左右。但我們?nèi)タ此馁|(zhì)量得分，其實(shí)并不全都是十分詞，甚至主要的流量詞也并不全是十分詞，那反過來其實(shí)也就可以證明質(zhì)量得分權(quán)重對降低ppc的重要性。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
