現(xiàn)在的大環(huán)境下，線上線下的生意都越來(lái)越難做，是只有我自己做的不好，還是大家都不好過(guò)？未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里？筆者給出下面這些建議：
做跟時(shí)間成正比的事情
前些天跟 R 聊天，我說(shuō)建議他遠(yuǎn)離電商。他很吃驚，他說(shuō)：你之前不是很看好電商么？當(dāng)時(shí)還是你鼓勵(lì)我搞電商的呢！
我暈！我忘了這茬兒了。
我說(shuō)：之前我錯(cuò)了。
當(dāng)我說(shuō)出這句話的時(shí)候，我輕松了很多，沒(méi)包袱了。后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)方式不錯(cuò)，不用為過(guò)去辯護(hù)了，承認(rèn)錯(cuò)誤就是放下，誰(shuí)能沒(méi)有個(gè)錯(cuò)誤?。?/p>
先不扯這些雞湯了，聊點(diǎn)正題。
R 問(wèn)我為什么要遠(yuǎn)離電商？我說(shuō)電商變化太快，會(huì)讓人生活節(jié)奏太快，工作節(jié)奏太快，沒(méi)有幸福感；其次，電商這個(gè)行業(yè)，很難有優(yōu)勢(shì)積累，平臺(tái)的調(diào)整，很容易讓公司一夜之間回到解放前。如果做文學(xué)行業(yè)就不一樣，影響力和水平都是越久越厲害啊。
R 很聰明，很快就明白我說(shuō)什么了，只是斜眼看了我一眼，繼續(xù)喝茶，說(shuō)了一句：來(lái)點(diǎn)實(shí)際可行的。
我知道，這個(gè)點(diǎn)上講道理沒(méi)用。R 公司做了個(gè)小品牌，現(xiàn)在有百十來(lái)人，做了四年多，每年增長(zhǎng)都不錯(cuò)，去年銷售額好幾千萬(wàn)，今年期望很高，覺(jué)得破億是沒(méi)問(wèn)題的，但今年業(yè)績(jī)下滑很明顯，增長(zhǎng)乏力，淘寶天貓上成本越來(lái)越高，優(yōu)化手段作用也不太起作用。R 為這個(gè)事情約我好幾次了。
我們倆聊了三個(gè)來(lái)小時(shí)，提了幾點(diǎn)建議，聊完后 R 覺(jué)得自己淡定了很多，也清晰了很多。
R 說(shuō)：“七哥，建議你寫(xiě)一篇文章，很多人都面臨我這樣的困惑。”
“你信任我才覺(jué)得有幫助，不信任我的人覺(jué)得我在胡扯。”
R 喝了一口茶，一只手拿著斗笠杯懸在空中，望著我，嘴角露出詭異的微笑。三秒過(guò)后，我哈哈大笑，說(shuō)：“對(duì)，我寫(xiě)。”
于是我寫(xiě)下了這篇文章。
1.淡定，不只是你不好，大家都不太好！
雖然每年我們都在喊，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、成本越來(lái)越高、生意越來(lái)越難做了，但今年不一樣，大環(huán)境不好。別看熱火朝天的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)全民創(chuàng)新，但只打雷不下雨。線上線下的企業(yè)，日子都很不好過(guò)。
有個(gè)朋友做服裝的，線上線下都有，他說(shuō)去年純利潤(rùn)有1.5億，但今年上半年已經(jīng)虧損四千萬(wàn)了；
有個(gè)美國(guó)上市的電商企業(yè)高管跟我講，他們?nèi)ツ暧谐^(guò)50%的增長(zhǎng)，但今年基本上沒(méi)有什么增長(zhǎng)；
上次去遂昌，朋友說(shuō)他們那里的步行街，已經(jīng)很蕭條了，以前街上只有幾家關(guān)門(mén)，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了，只有幾家開(kāi)門(mén)，其余都在轉(zhuǎn)讓，以前店鋪轉(zhuǎn)讓還要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，現(xiàn)在一分錢(qián)轉(zhuǎn)讓費(fèi)都不需要了；
什么叫大環(huán)境不好？我覺(jué)得就是消費(fèi)的人少了。
個(gè)例不能說(shuō)明問(wèn)題，還是要看數(shù)字看趨勢(shì)。給你看兩個(gè)數(shù)字：
百度指數(shù)中“旅游”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年指數(shù)的百分之七十。
通俗一點(diǎn)的解讀是：2015年有一百人想出去旅游，到了2016年同期，只有七十人了。
百度指數(shù)中“減肥”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年的四分之一左右。
通俗一點(diǎn)的解讀是：2015年有100個(gè)人想要減肥，到了2016年同期，居然只有25個(gè)人要減肥了。當(dāng)然，這個(gè)解讀是錯(cuò)的。不過(guò)不打緊，你往后看。
有人問(wèn)：旅游和減肥兩個(gè)詞有變化，這能反映什么問(wèn)題？
這個(gè)兩個(gè)詞很特殊，既不是某個(gè)商品名，也不代表價(jià)格高低，這兩個(gè)詞代表了大家的消費(fèi)意愿。搜索量少，說(shuō)明這方面的意愿減弱，為什么減弱？因?yàn)榭诖X(qián)少了吧。如果你搜索類似于空調(diào)、面膜等，這些詞的指數(shù)不一定減少，因?yàn)檫@些都要用的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，買(mǎi)價(jià)格低一點(diǎn)的就可以了。如果你搜索“桃花”“荷花”什么的，這些詞估計(jì)不會(huì)有什么大的變化。
有人問(wèn)：你怎么保證你的結(jié)論正確？
切~，我為什么要保證？這些都是我猜的，猜對(duì)了我也沒(méi)什么好處，猜錯(cuò)了我當(dāng)然不負(fù)責(zé)！
2.電商難做，這是必然的。
如果你有興趣，你去看看所有電商專家的演講，大家最常說(shuō)的一句話是：
電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，電商越來(lái)越難做！
我也是這么說(shuō)的，因?yàn)檫@句話，放在什么時(shí)候都不會(huì)錯(cuò)，哪怕你在十年前這么說(shuō)也不會(huì)錯(cuò)。十年前，支付不方便、物流不方便、網(wǎng)絡(luò)速度慢，當(dāng)然很難做?。∈旰筮@么說(shuō)也不會(huì)錯(cuò)。十年后，商家越來(lái)越多，線下大公司也參與競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然難做！
其實(shí)吧，真正的原因是：只要是生意，就沒(méi)有好做的時(shí)候！中國(guó)幾千年的歷史，什么時(shí)候生意好做過(guò)？
算了，說(shuō)這些沒(méi)用，還是結(jié)合實(shí)際的好。
目前的電商為什么越來(lái)越難做，除了商家越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈以外，還有一個(gè)原因就是：經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，平臺(tái)日趨成熟，規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜，能找到的漏洞越來(lái)越少。
以前有人靠買(mǎi)直通車發(fā)財(cái)過(guò)，有人靠打爆款成功過(guò)，有人靠刷單拿到融資過(guò)，有人靠頻繁上活動(dòng)做大過(guò)，有人靠賄賂平臺(tái)小二賺了不少！汗，不，最后一點(diǎn)當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。
現(xiàn)在呢？現(xiàn)在可能所有的措施都還有效，一定還有漏洞存在，只是這些都不能批量復(fù)制了，也很難成規(guī)模。一旦不能復(fù)制，這種投機(jī)的成本就高了很多。平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越向商業(yè)本質(zhì)方向靠攏，畢竟無(wú)論是線上還是線下，都只是個(gè)買(mǎi)賣。
當(dāng)我講到這里，R 同學(xué)有點(diǎn)不耐煩了，他說(shuō)道：“七哥，聽(tīng)了你這么多，我內(nèi)心倒是沒(méi)那么焦慮了，但不解決我的實(shí)際問(wèn)題！”
“我說(shuō)的在理不？”
“在理在理，我們以前確實(shí)可以刷單、爆款、優(yōu)化什么的贏得流量，現(xiàn)在很難了。難道我們要放棄？”
“我沒(méi)說(shuō)。”
“那到底該怎么做？”
嗯，下面是我給R講的道理。
3.做點(diǎn)東西跟時(shí)間成正比
看我上面列的做好電商的機(jī)會(huì)，都是一些投機(jī)取巧，和商業(yè)本身關(guān)系不大。如果說(shuō)得高大上一點(diǎn)：那些都是術(shù)，而不是道。既然是術(shù)，總有失效的一天。
以前懂得如何上活動(dòng)，如何優(yōu)化排名，這些或多或少都能取得效果，但時(shí)間一長(zhǎng)，這些技巧就不起作用了，必須要重新研究。抽象一下，這些技巧跟時(shí)間成反比。時(shí)間越長(zhǎng)，效果越差。如果希望保持效果，需要時(shí)時(shí)刻刻專注于了解平臺(tái)規(guī)則，研究這些技巧。多累啊！
有沒(méi)有什么技巧是一勞永逸的？沒(méi)有。
我要提的不是一勞永逸的技巧，但比一勞永逸還要好！
我們需要做點(diǎn)跟時(shí)間成正比的東西。就是說(shuō)，隨著時(shí)間的推移，這些東西作用會(huì)越大。哪些是和時(shí)間成正比的東西？
例如：品牌。如果堅(jiān)持做品牌，品牌影響力會(huì)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越大。當(dāng)然，之前就講過(guò)，品牌不是靠賣貨賣出來(lái)的。
例如：老客戶維護(hù)?？蛻魰?huì)越做越多，如果把老客戶維護(hù)好，老客戶就越來(lái)越多，時(shí)間越長(zhǎng)，老客戶就越多。當(dāng)然，維護(hù)老客戶，并不是隔幾天發(fā)個(gè)節(jié)日促銷短信。
例如：產(chǎn)品優(yōu)化。如何改善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，如何提升品質(zhì)，如何降低成本，如何創(chuàng)新等等，這些都是依賴于經(jīng)驗(yàn)的，時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)越多，做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化，自然優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。
例如：團(tuán)隊(duì)管理。如果建立好激勵(lì)考核機(jī)制，建立好公司文化，團(tuán)隊(duì)梯度，這些隨著時(shí)間的推移，優(yōu)勢(shì)就會(huì)越來(lái)越明顯。
......
做好了這些，外界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，平臺(tái)規(guī)則的變化，造成的影響都不會(huì)太
大。當(dāng)然，要做好這些事情，本身需要耐心，不是所有做生意的都有耐心。所以不怕別人跟你做一樣的事情。
危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)就有機(jī)會(huì)。
抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)不定等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的時(shí)候，你的公司會(huì)變得非常有競(jìng)爭(zhēng)力！
觀點(diǎn)講完了，R 表示受用。我覺(jué)得效果不錯(cuò)，至少他不寄希望于我能提供“干貨”能讓他們銷量大漲。
為了讓我的建議不影響他的業(yè)績(jī)，我又強(qiáng)調(diào)：
那些技巧性的東西，還是要重視的。把跟時(shí)間成正比的東西做好了，跟時(shí)間成反比的東西效果就會(huì)很好！用一句高大上的話講：道是體，術(shù)是用，他們本來(lái)就是一件事。
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