毫不夸張的說(shuō)，鉆展是淘寶網(wǎng)店效果最好的付費(fèi)推廣之一，掌柜朋友們一定要懂得優(yōu)化鉆展的投放技巧，才能最大程度上的得到流量。下面跟大家一起分享下關(guān)于店鋪鉆展投放的優(yōu)化技巧：
一、素材
抽象點(diǎn)：整體的視覺(jué)及色調(diào)、文案的內(nèi)容及排版、素材的創(chuàng)意;通俗點(diǎn)：鉆展圖片你要找出一個(gè)能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點(diǎn)，要么產(chǎn)品的價(jià)格，要么折扣，圖片文字簡(jiǎn)單，文字方面盡量簡(jiǎn)單點(diǎn)，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好。記住一句話：賣(mài)點(diǎn)太多等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。
二、定向
從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過(guò)店鋪和興趣點(diǎn)來(lái)精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣(mài)家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價(jià)接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計(jì)劃，多時(shí)段，多做人群和店鋪的定向投放。
三、出價(jià)
有兩種情況：出價(jià)高，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時(shí)，但是拉高點(diǎn)擊成本;出價(jià)低，排名低，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，錢(qián)花不出去，做推廣等于沒(méi)做。因此，出價(jià)不能太高，要不然買(mǎi)到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本會(huì)越高;也不能太低，否則沒(méi)展現(xiàn)。
附：查看行業(yè)平均出價(jià)的兩個(gè)方法：
方法一：在點(diǎn)擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個(gè)類目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格，可以通過(guò)這里的平均CPM價(jià)格作為參考值。
方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤(pán)均值數(shù)據(jù)。
四、位置
淘寶鉆展有一百多個(gè)位置，但是大賣(mài)家真正競(jìng)爭(zhēng)的位置不會(huì)超過(guò)30個(gè)，所以要學(xué)會(huì)找一些性價(jià)比高的偏門(mén)展位，也就是競(jìng)爭(zhēng)度較低，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位，在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況，從未來(lái)三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競(jìng)爭(zhēng)程度，再?gòu)闹刑蕹粢恍c(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對(duì)理想的展位。(盡量選擇與自己類目相關(guān)，流量來(lái)源相對(duì)較為精準(zhǔn)的展位)
五、著陸頁(yè)
不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁(yè)，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁(yè)面，有的可以導(dǎo)入首頁(yè)。用戶每一個(gè)操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁(yè)沒(méi)有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對(duì)于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。
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本文來(lái)源： 店鋪鉆展投放的優(yōu)化技巧
