2016年小賣家想要做好淘寶真的不太容易，想要快速地讓店鋪成長起來真的要花一些功夫。那么到底應該如何去做呢？
1、在產(chǎn)品還沒正式生產(chǎn)之前？你有研究我們的款式跟市場上人氣高的寶貝提前做比較嗎？在款型上是否具備優(yōu)勢？市場的競爭情況如何？我們是否有優(yōu)勢和資本切入市場。
很多商家總是自以為隨便找個市場進去就想著能夠做好，而從來不仔細的去了解市場。而我們做的時候，需要花個把月把很多細分市場逐個研究，甚至是通過長期的觀察才發(fā)現(xiàn)了適合的藍海市場，當時剛好遇到市場需求的轉變期，結果用了半年時間做了兩千萬銷售額。而很多商家是直接過濾掉這一步。
2、你有研究主推產(chǎn)品的屬性是否屬于淘寶目前推薦的屬性嗎？因為這是市場主力推薦的屬性庫，只有在這里面，我們才能夠有流量曝光的機會和賽馬。
3、我們準備要賣的價格在市場上有沒有優(yōu)勢？市場上銷量好的價格分布在什么區(qū)間？
4、我們主推款的折扣率夠不夠高？（價格定位策略提升主推款性價比）這個會影響前期搜索排名中的折扣排序流量，這個有沒有注意到？
5、我們的產(chǎn)品到底要賣給什么樣的人群？他們有什么特性喜好？（產(chǎn)品還沒做詳情頁之前，就需要先研究關鍵詞定位人群了）
6、做一個具有權重疊加爆發(fā)性的標題。
7、你有針對這些分析后在來確定產(chǎn)品的價格？初期進入的主競爭關鍵詞（影響我們搜索轉化和直通車轉化等）？
定價并非是我們自己一廂情愿，而是要根據(jù)市場的競爭狀態(tài)以及我們瞄準的人群定位和競爭對手做好分析，這也是為什么我們要分析自身的成本有沒有競爭優(yōu)勢的原因。
8、確定關鍵詞后（這個決定了你初期會面臨的對手產(chǎn)品、價格），有沒有研究他們的主圖拍攝？詳情頁吸引賣點？提煉出差異化的賣點？
9、你有沒有針對競爭對手，提出更具針對性的賣點，客戶購買我們的理由，（我上次跟一個同事講詳情頁的時候，只說到對比真皮跟牛二層皮去做好區(qū)別，做好跟競爭對手（古思奇牛二層皮）的區(qū)分？但是我當時沒提到的是，賣點要跟人群進行一個有效結合，不是簡單的告訴客戶這個包包有個金屬鈕扣，而是要告訴客戶這個金屬鈕扣采用什么制作，然后帶給這樣人群的感覺，能讓他們得到什么？）還是那個真皮跟牛二層皮？我們既然是賣給商務男士，那么你就要研究商務男士他們想要什么？他們想要的是社會價值，得到別人的認可，沉穩(wěn)，品味，檔次，那么我們可以提煉出什么呢？
真皮=真男人，低價不低檔，高檔真皮男包，新品虧本大促，僅限前一百名就可用購買牛二層皮（假皮）的價格購買真皮商務包，假一賠三，今天購買還可無風險體驗，0元退換貨！(體現(xiàn)緊迫感，催促客戶下單)
我并不懂具體如何做詳情頁，但是我們必須通過去研究和挖掘我們的產(chǎn)品。
10、當我們做好上面那些工作后，我們才能告訴攝影該如何拍攝，主圖該體現(xiàn)什么？詳情頁該如何去凸顯賣點？（研究好針對的人群和市場競爭對手，才能做出優(yōu)質的主圖和詳情頁）
11、做好了主圖跟詳情頁后，在沒正式上架上去的時候，有沒有進行內(nèi)測？詳情頁打開的黃金30s能否足夠說服力吸引客戶停留下來？（注意做淘寶，我們必須要站在的兩個角度，一個是淘寶搜索引擎，一個是客戶，大家可以想一下，如果我們詳情頁，主圖都沒精細做好（針對我們主推的產(chǎn)品），而是放上去后在看市場反應來進行不斷調(diào)整，淘寶會評判我們是一個好產(chǎn)品嗎？一個需要不斷調(diào)整的頁面客戶體驗會好嗎？因為客戶沒看到給他感覺最好的詳情頁）
美工建議：采用項目管理機制（任務銜接方式）進行任務監(jiān)控，大家通過project提交自己要求的任務和完成時間給美工主管，然后由美工主管根據(jù)每個任務的所需要用的合理時間進行相對應的人員分配，當任務時間長于人員時間時候，進行項目的緊急輕緩等級進行調(diào)配？這樣子保證美工不會因為時間緊急搞的一團糟，導致很多返工，而且返工導致效果更差，如果在分配合適的時間里，美工還是出現(xiàn)大量的返工，那就可以評估是因為美工人員工作問題，要及時進行調(diào)整培訓。
12、新品新店流量聚合營銷：
一般對于新店基本是沒多少流量的,那沒流量的情況下如何測款并且破零呢？大家腦海里第一個想到的估計就是**？其實這個時候我們是可以做聚流營銷的，那如何做呢？
第一步：我們制定一個主題：《助力新店，全店產(chǎn)品免費送》，這第一步一定要舍得，至于送多少根據(jù)自己的資金情況和定，比如成本三十的衣服，送100件也就3000成本，但是卻可以帶來很大的作用。
第二步：聚流加購，通過鉆展/直通車以及其他渠道進行傳播，尤其是鉆展按展示付費的，通過免費吸引流量成本比較低（定向競爭店鋪人群），直通車也可以用這個方法提升質量分降低CPC(后面要用到)。
第三步：注意時間，不要做當天轉化，而是做好聚勢，引導先加購，然后免費搶購的時間設定在3-5天后。加購量的增長會促動淘寶個性流量推送。
第四步：在詳情上面，要做好幾個提醒：
A、提示新店參與免費搶的人少，讓他們知道搶到的概率多。
B、提示讓他們的好友幫忙搶，搶更多機會。
C、先加購收藏才有搶免費的機會。
D、客戶拍下付款后找客服確認是否搶購成功，這個時候的客服就取到關鍵作用，對于沒有搶到的客戶，需要客服更好的溝通能力，給予一定的安撫（可以給出策略，比如半價/或者讓他們?nèi)翁粢豢钏?即買一送一，這樣子做除了降低退款，同時對于新店讓更多產(chǎn)品破零），同時也要做好無風險退換貨，郵費我們一律承擔等，減少他們的顧慮。
E、讓他們收到貨后聯(lián)系你，了解他們的體驗，對于自己的不足做出真誠的對待，讓他們感覺到我們的態(tài)度。
第五步：通過上面的產(chǎn)品加購轉化等情況選出主推產(chǎn)品，借用直通車等工具做好增長。主要產(chǎn)品好，基本兩周內(nèi)產(chǎn)品就可以正常暴起。
12、客服有沒有針對主推產(chǎn)品進行培訓？有沒有給客服更多的權利空間？有沒有利用好爆款的流量去拉動主推款（應用好營銷策略），盡可能在前提快速提升轉化？
13、做好包裹營銷，告知我們的新品上新時間計劃，還有活動計劃，讓他們有節(jié)奏的回返。另外在早期，因為咨詢少，所以客服要多跟客戶打好關系，咨詢他們的產(chǎn)品體驗，服務體驗等，加強他們的信任感，引導他們參與下次的活動體驗，這是做基礎銷量的方法。
重點：新品的爆發(fā)期之前一定要會舍得，最好的時機，最高的性價比，最大的舍得，最快速的引爆，才能讓產(chǎn)品站住腳。所有這些都是要根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析研究，作為市場運營，就是要花時間去不斷研究市場的變化。
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