作為小老百姓的我，只能在心底力挺自己的國家，生活還是要繼續(xù)的，我的店鋪和小伙伴的店鋪還是要繼續(xù)發(fā)展的，已經(jīng)是7月中旬了，天氣還是很熱，但是有好多朋友都開始著手去找款選款了，都希望在這炎熱的夏季，為下半年的秋冬款，開個(gè)好頭。
那么針對現(xiàn)在的局面，應(yīng)該如何去規(guī)劃店鋪的運(yùn)營和直通車的操作呢？
趁著夏款熱銷的尾巴，趕緊帶動下秋款的發(fā)展吧，夏款沒搞好的也不好氣餒，木子今天分享的，這兩種情況都適用。
既然是新品或者是銜接款，那就要培養(yǎng)最基本的權(quán)重---質(zhì)量分。
關(guān)鍵詞質(zhì)量分是直通車寶貝推廣的基礎(chǔ)，養(yǎng)詞也就是在培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，質(zhì)量分是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞的重要標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是為之后的推廣效果奠定基礎(chǔ)。
開過直通車的商家都知道質(zhì)量分的重要性，你提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你所需要付出的實(shí)際費(fèi)用就會逐漸越少，并且關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還可以體現(xiàn)出賬戶目前推廣中存在的問題，可以用來輔助診斷賬戶的好壞，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，分析來理清優(yōu)化調(diào)整的思路。
既然是說最關(guān)鍵的優(yōu)化要點(diǎn)，那就要了解其本質(zhì)。什么是質(zhì)量分？顧名思義就是是一種用來衡量關(guān)鍵詞和寶貝相關(guān)程度的分?jǐn)?shù)指標(biāo)，相關(guān)性程度越高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量就越好。這也就是我們要優(yōu)化的關(guān)鍵。
下面木子就分步驟來分析：
一、選詞以及詞量
想培養(yǎng)好質(zhì)量得分，選詞是關(guān)鍵，控制詞量也是要點(diǎn)，在直通車開始去推的時(shí)候，你會糾結(jié)，選多詞合適。木子操作的時(shí)候不是一次加入200個(gè)詞，這么多詞，真正有用的沒多少量，逐步加詞。
這里，一個(gè)簡單的理由，解決你的疑惑。你要多少點(diǎn)擊流量，要多少展現(xiàn)，才有這些點(diǎn)擊。按照你所推寶貝的行業(yè)點(diǎn)擊率去看。
上圖是針對行業(yè)平均點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，對于單個(gè)詞的你可以看流量解析的數(shù)據(jù)情況，那么包包這和平均點(diǎn)擊率0.99%該怎么理解呢？那就要用點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量去衡量，比如1萬的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量才僅有99個(gè)點(diǎn)擊，要想達(dá)到500的點(diǎn)擊量的話，那就需要5W多的展現(xiàn)量那這個(gè)指標(biāo)就壓用你所選的關(guān)鍵詞去優(yōu)化出這么多的展現(xiàn)效果。
那么知道了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，那針對選詞，我們該利用好哪些渠道呢？這塊就得你自己去努力了。
怎么選詞已經(jīng)說了很多次了，借鑒剛剛木子推薦的這篇結(jié)合著去做就可以了。那么木子就說些和選詞相關(guān)的，那就是常常會提到的---系統(tǒng)推薦詞。
系統(tǒng)推薦詞，都是比價(jià)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，那他是不是符合你目前的需要的呢？
這塊推薦詞要掌握的一個(gè)要點(diǎn)就是，建議要把寶貝的重要屬性加到推廣標(biāo)題中區(qū)培養(yǎng)。系統(tǒng)推薦詞參考推廣標(biāo)題，其次是寶貝標(biāo)題，然后是屬性的。所以這三點(diǎn)都要優(yōu)化到位，這樣系統(tǒng)才可以全面地推薦優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，這樣的詞才會更精準(zhǔn)，質(zhì)量得分也會相對較高。
二、關(guān)鍵詞優(yōu)化：
對于關(guān)鍵詞優(yōu)化一直是頭疼的問題，只要自己有一個(gè)適合的思路，優(yōu)化起來，還是很容易上手的：
如果你是個(gè)新手，剛剛開始著手直通車的話，那么針對你自己自的目標(biāo)關(guān)鍵詞，可以去選擇一些競爭度相對較小的，長尾、精準(zhǔn)詞去添加優(yōu)化；這樣前期可以出價(jià)低去培養(yǎng)，把投入最低化，同時(shí)在直通車培養(yǎng)時(shí)，還能快速提高質(zhì)量分和直通車的基礎(chǔ)權(quán)重。
在你跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化效果不錯(cuò)，那就需要跟進(jìn)添加一些高流量的關(guān)鍵詞，多選一些精準(zhǔn)詞作為主要培養(yǎng)目標(biāo)。低價(jià)去培養(yǎng)，精準(zhǔn)匹配凡是，關(guān)注點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的效果，小幅的調(diào)整出價(jià)，逐步培養(yǎng)。
當(dāng)你的數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定后，也不要暗自竊喜，還需要陸續(xù)的去添加相關(guān)的熱詞和大詞，同時(shí)控制熱詞的展現(xiàn)量，優(yōu)化質(zhì)量分是要點(diǎn)，這也是優(yōu)化質(zhì)量分的一個(gè)核心的步驟。然后低分階段，出低價(jià)，跟進(jìn)優(yōu)化發(fā)展，慢慢穩(wěn)定提升權(quán)重，切記，一口吃不成一個(gè)胖子。
在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞的過程中，還有幾個(gè)要點(diǎn)是不可忽略的：
（1）開車做好新舊計(jì)劃的管理工作，沒什么用的就果斷刪除，給計(jì)劃一個(gè)簡單整潔的環(huán)境，一般是2-3周基本沒什么數(shù)據(jù)的。如果行業(yè)市場上升和推廣寶貝自然表現(xiàn)還行的話，還可以添加的詞給很高的分?jǐn)?shù)入伙依舊無效那就該刪就刪吧！
（2）對分?jǐn)?shù)的調(diào)整也是要根據(jù)實(shí)際情況而來，開始盡量要8~10分的詞，后期都要求做到10分占大多數(shù)，少量正在優(yōu)化的9分，競爭太大的可以降低一些分?jǐn)?shù)的要求，好的位置必須要去搶，及時(shí)清理沒必要的關(guān)鍵詞，如分?jǐn)?shù)低、點(diǎn)擊率低等等都可以視情況清除。
（3）再有在寶貝推廣時(shí)也要分好主次，對寶貝的內(nèi)功做好優(yōu)化，不過開始發(fā)布的時(shí)候要添加寫好類目和相關(guān)屬性，把能填寫的都填寫到位，把握好寶貝的表現(xiàn)機(jī)會，為優(yōu)化質(zhì)量分和店鋪發(fā)展做好鋪墊。
三、質(zhì)量得分優(yōu)化
第一點(diǎn)：創(chuàng)意效果---優(yōu)化內(nèi)頁是關(guān)鍵
（1）創(chuàng)意圖片：推廣主圖，言簡意賅的突出自己寶貝的亮點(diǎn)，能吸引住消費(fèi)者的眼球。
建議具備三點(diǎn)：1:主圖清晰干凈，2突出核心重點(diǎn)、3突出寶貝特色、促銷元素。
（2）展示位置：你為什么搶排名為什幺優(yōu)質(zhì)的位置？因?yàn)樵娇壳罢宫F(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率就好，內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率也會提升，沒展現(xiàn)，那你的寶貝連被發(fā)展的機(jī)會都沒有，沒人有很大的耐心一直往后瀏覽搭配8頁10頁。
（3）時(shí)間投放：分析自己所對應(yīng)的寶貝類目，哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更好，流量更大，加大對應(yīng)時(shí)間段的投放力度，一般類目都是在上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上8-10點(diǎn)流量比較大，因?yàn)轭惸坎煌槍π詠磉x擇自己的重點(diǎn)時(shí)間段去投放。
（4）地域投放：不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊幌嗤模⑾募竟?jié)，各種薄衣。短衣類目，搜一下最近哪些地區(qū)對自己這個(gè)類目的寶貝搜索量比較大，然后重點(diǎn)去投放就可以了。
（5）寶貝價(jià)格：寶貝的價(jià)格沖量階段可以保本，到那時(shí)穩(wěn)定發(fā)站，還是要保證利潤空間的，可以配合推廣圖進(jìn)行優(yōu)化價(jià)格，價(jià)格低可以說明為什么低，價(jià)格優(yōu)勢是什么，價(jià)格高突出寶貝的質(zhì)量跟款式，服務(wù)等。
第二點(diǎn)：買家體驗(yàn)---優(yōu)化轉(zhuǎn)化是要點(diǎn)
（1）入手點(diǎn)：收藏轉(zhuǎn)化、加購轉(zhuǎn)化、下單轉(zhuǎn)化等。
（2）上面的內(nèi)功強(qiáng)調(diào)了，但是優(yōu)化不可松懈，到那也要量力而行，不要?jiǎng)硬粍泳透切┐笈茡岅P(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，適合自己的才是最好的。
（3）不斷優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)，刪除一些流量大，但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長時(shí)間沒有的數(shù)據(jù)，就刪掉。增強(qiáng)關(guān)鍵詞的效果，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)效果。
第三點(diǎn)：相關(guān)性---店鋪裝修是重點(diǎn)
（1）寶貝類目：核對類目信息，準(zhǔn)確定位
（2）詳情屬性：詳情頁，屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，也是影響相關(guān)性的比較直接的因素。
（3）標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣點(diǎn)，特色等，與相關(guān)性也很緊密聯(lián)系。
這些都是反復(fù)說了又說了，把握好節(jié)奏，發(fā)展起來時(shí)么問題的。到那時(shí)精彩話題好事不斷繼續(xù)，秋款發(fā)展，看下面，木子替你找找思路，助助力??！
首先，秋款新品怎么破0發(fā)展？
新寶貝一定是有點(diǎn)扶持的，只不過是機(jī)會有多有少而已，這個(gè)不要過多去糾結(jié)，關(guān)鍵還是看你怎么能獲得更多的機(jī)會，關(guān)鍵說幾點(diǎn)：
（1）務(wù)必要做好整店的動銷，盡可能的去提升店鋪綜合質(zhì)量分，給你自己定一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)作為參考去優(yōu)化
（2）整店寶貝轉(zhuǎn)化、店鋪人氣程度、上新頻率等，好好去搞，退款，售后盡可能去避免；糾紛最好不要發(fā)生。
（3）新寶貝動銷率不可太低，最好在24小時(shí)之內(nèi)就要有銷量；
（4）定價(jià)想好再上新寶貝，上架后，初期價(jià)格盡量不要頻繁改，改了會影響權(quán)重，如果想調(diào)整價(jià)格的話，通過促銷手段去逐漸調(diào)整，過度的去優(yōu)化。
（5）新寶貝標(biāo)題多選一些熱門、飆升詞，與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，首圖自己好好拿來優(yōu)化一下，不建議用分銷商給的原圖，重復(fù)率太高。
其次，新寶貝自然搜索重點(diǎn)考核指標(biāo)？
沒有絕對的指標(biāo)，新寶貝周期期一般是28天，也就是說4個(gè)下架周期，這段時(shí)間，應(yīng)該關(guān)注什么？
（1）第1個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：寶貝點(diǎn)擊率
（2）第2個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：店鋪停留時(shí)間和跳失率
（3）第3個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：寶貝轉(zhuǎn)化率
（4）第4個(gè)下架周期重點(diǎn)考核指標(biāo)：買家購物體驗(yàn)
那么這個(gè)期間，銷量對自然搜索權(quán)重有是否有影響？ 銷量是自然搜索排序中的重要因素，因?yàn)殇N量體現(xiàn)著一個(gè)寶貝的受歡迎程度！所以基礎(chǔ)銷量優(yōu)化到位，你的自然搜索也會被慢慢帶動起來。所以這些要點(diǎn)自己找清思路，方法很多，把握好了，就會優(yōu)化出自己的心得。
最后，直通車對自然搜索權(quán)重有沒有影響？
很多人都會糾結(jié)這個(gè)問題，開車對自然搜索權(quán)重的提高到底有沒有影響？其實(shí)關(guān)鍵取決因素不是是你開車或者沒開車，而是你開車的效果，質(zhì)量，這才是關(guān)鍵。
開車做推廣了，質(zhì)量分很低，轉(zhuǎn)化差，你這花錢買來的流量都轉(zhuǎn)化不好，那我自然流量給你不是白瞎嗎？所以你的自然流量會變少。
反過來講，直通車開的很好，質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高，投入產(chǎn)出穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候淘寶會評判你這個(gè)店鋪，寶貝還不錯(cuò)，再多給點(diǎn)自然流量吧！
直通車對搜索的影響，這個(gè)簡單的思維，就是一個(gè)權(quán)重的問題，至于具體是怎么衡量的，沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，一款寶貝給你點(diǎn)流量，但轉(zhuǎn)化還可以，你會發(fā)現(xiàn)流量越給越多，排名也會越來越靠前，開車也一樣，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化起來了，自然流量也會跟著有所上升。
說了這么多，是不是思路清晰了很多，秋款發(fā)展，現(xiàn)在開始慢慢的謀劃，不要再因?yàn)殄e(cuò)過了最佳的發(fā)展時(shí)期而抱怨。
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