淘寶新店鋪的鉆展操作技巧

店鋪開店時間是2013年6月份，內(nèi)衣文胸自主品牌，價格定位偏高端，客戶目前遇到瓶頸，銷售額一直在20W左右，難以提升。

托管到我們手里，我們對店鋪數(shù)據(jù)進行了分析：

1）付費流量占比較少

2）自然免費占比還可以

3）從數(shù)據(jù)我們可以看出，想突破一個瓶頸，必須要從新客戶引進開始做起，直通車等推廣客戶已經(jīng)開啟，并且做的還算可以，客戶的弱項是不會操作鉆展，故我們選擇從鉆展入手。

我們給客戶做了一個鉆展的推廣方案：

第一步：預(yù)估鉆展帶來的流量，需要多少推廣費用，預(yù)計產(chǎn)出銷售額。

第二步：對店鋪頁面裝修做調(diào)整，我們的計劃是做一個主題承接頁，要求如下：

A. 頁面美觀B.促銷性強C.促銷主題明確合理D.選擇優(yōu)勢產(chǎn)品

第三步：挑選展位

綜合店鋪的產(chǎn)品，和頁面促銷的情況，我們給客戶選擇了四個位置，淘寶首頁2屏、淘金幣、無線站內(nèi)觸摸版首焦、無線淘寶APP首焦。

第四步：制作創(chuàng)意推廣圖（這里就列舉兩張創(chuàng)意圖供大家參考下）

創(chuàng)意圖要求：一定要突顯促銷及產(chǎn)品信息，并有吸引人眼球的文案，給人一種遐想的空間，才能吸引更多的點擊。當(dāng)然，推廣圖要做很多張測試，最終定下點擊率最高的。

第五步：引入精準(zhǔn)流量

A.投放時間段選項（0點—8點的展現(xiàn)率低于9點—24點展現(xiàn)率，這個兩個時間段可建立2個計劃投放）凌晨時間段：該時間段競爭不激烈，可以通過這個時間段，用較低的CPM出價

B.如何出價

把每個展位的每個類目的均值出價看成是1，那么出價設(shè)置比例可以參考：

通投：群體：興趣點：訪客=0.6:1:1.2:2

例如首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元，分別的群體出價計算如下：

通投：7*0.6=4.2

群體：7*1=7

興趣點：7*1.2=8.4

訪客：7*2=14元

以上的出價方式可以最大化的保證買到流量，最終還是要根據(jù)競價的環(huán)境來細(xì)微的調(diào)整（根據(jù)實時數(shù)據(jù)報表的反饋+實時競價）。如想要最“準(zhǔn)”的價格來把握出價，建議同位置，同設(shè)置，按階梯式出價設(shè)置計劃，再根據(jù)數(shù)據(jù)報表反饋情況選擇最佳競價價格。

C．如何定位興趣點

1.建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點選擇。

精準(zhǔn)興趣點投放：單個計劃——單個興趣點——針對性素材投放集合頁面：要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對應(yīng)多個興趣點進行選擇。

2.結(jié)合時段報表及時修改興趣點的預(yù)算、出價、素材的更替。

3.如果某一個興趣點圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點。

4.一個計劃最多可選擇50個興趣點，但報表只會告訴你一個計劃總的興趣點報表，建議分開興趣點計劃設(shè)置計劃；針對流量大的興趣點建議可以單個計劃建立，以興趣點名稱命名計劃名稱，方便查看，并通過數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整。

5. 單個計劃一個興趣點，通過數(shù)據(jù)報表反饋，匯總高點擊率興趣點到一個計劃中然后持續(xù)投放。

經(jīng)過我們一定段時間推廣，取得了一個還算滿意的成績：

1）明顯提升了店鋪的鉆展流量占比

2）帶動了自然流量的提升

3）數(shù)據(jù)報表

總結(jié)：事實證明，只要鉆展把握好，也一樣能對店鋪的整體發(fā)展起到推動作用。做好鉆展主要幾個方面：合理的產(chǎn)品、一個好的頁面、好的創(chuàng)意圖、合理的出價、精準(zhǔn)的興趣點定向。只要這幾點做好，相信您的鉆展也會做的很好。

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