條條大道通羅馬的道理自古以來都是被人熟知。在當今的淘寶市場里其實這個經(jīng)久流傳的經(jīng)驗也是同樣被驗證的。流量市場千遍萬化的入口就如同條條通往羅馬的大道總有一條可以讓你到達勝利的彼岸。
說到流量入口其實不得不說一個點那就是轉化。
從上圖的轉化對比圖來看，現(xiàn)在的優(yōu)秀轉化率更多的是會集中我們的千人千面的優(yōu)秀展現(xiàn)位置，比如我們首淘首頁，我的淘寶，購物車和淘內(nèi)免費其他等。這類的流量根據(jù)千人千面的展現(xiàn)邏輯出現(xiàn)在大家面前更好的提高了展現(xiàn)質量，讓更多的匹配度高的人群看到合適的產(chǎn)品。流量價值高同時轉化率保證。這樣的流量效果通過和傳統(tǒng)的直通車自然搜索流量的對比可以明顯看出其自身優(yōu)勢。
說到轉化那不得不說我們的流量渠道構成了。
上圖展示的是現(xiàn)在店鋪后臺通過生意參謀所能看到的主要幾大流量來源。付費流量，自助訪問和淘寶站外大家都更為熟悉，相對來說淘內(nèi)免費的對于大家的神秘感會更多一些這里我通過部分的截圖給大家展示相對更有優(yōu)勢的一些免費展示位。
通過上圖其實我有一個總結性的詞“分散”流量分散化和相對集中化看似矛盾但其實細想又符合接下來淘寶對于流量分配的一些“小心思”。保重流量價值一定可以保證我們的轉化率同時讓更多優(yōu)質的賣家得到更多的好的資源流量也可以使得轉化的產(chǎn)值更為放大，強調多次的千人千面其實就是很好的利用好在這些看似分散而又相對的流量入口中。
說到這里，大家對渠道可能稍微了解一些，但是差異化就會決定江湖地位。
一張?zhí)詫毷醉摰慕貓D其實就很準確的表達了“差異化”不同的入口投放不同的素材，不同風格的產(chǎn)品店鋪使用不同的入口和風格化的圖片，現(xiàn)在的淘寶更多的是應該回到買家體驗和用戶瀏覽習慣的抓取上，商品品質為上已經(jīng)被大部分賣家所認可，差異化更多的是面對不同人群或者單一精準人群時所表達出不同的賣點，功能，營銷，文案。如何做好這些？如何選擇合適的資源入口？
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