我是一名某類目的top運(yùn)營(yíng)，具體類目就不說了，哈哈!最近剛做了一家新店鋪，一個(gè)淘寶C店，店鋪的老板是之前在一場(chǎng)應(yīng)酬中認(rèn)識(shí)的，后面認(rèn)識(shí)了也單獨(dú)接觸過幾次，算是挺熟，人還算好，他一直在做線下傳統(tǒng)行業(yè)，做童裝的。算是一個(gè)小老板，生意還算行。可能接觸到了我們，覺得線上也賺到很多錢，就想叫我操作一下他的小店鋪試試水，我一開始真的沒想到他會(huì)來找我，后來想想，這個(gè)也正常，畢竟沒接觸過的，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)真是一片空白，而且主做的業(yè)務(wù)也不是這個(gè)。既然他找我了，不幫也不好。反正他也說了，做不做的起來都會(huì)給我一定的報(bào)酬，有外快，哈哈!!!
好了，廢話就不多說了，下面是我做了之后后面整理的一份過程，希望給大家一些參考或者有點(diǎn)幫助性。
一個(gè)新店，我想大家應(yīng)該知道操作起來的難度，特別是一個(gè)小店，還得控制預(yù)算的情況下(畢竟算是朋友，他都這樣說了，錢賺的每一分都不容易，我不能坑他)
新店：沒基礎(chǔ)、沒流量、更別談成交和轉(zhuǎn)化，而且目前產(chǎn)品線亂七八糟，看了一下，我覺得把店鋪定位好，產(chǎn)品定位，這是目前現(xiàn)在最應(yīng)解決的問題。
童裝在那個(gè)時(shí)候其實(shí)就是該是操作夏裝的時(shí)候了，很多店鋪早就在發(fā)力大力推了，相對(duì)來說我們已經(jīng)是起步晚的了，所以真是有點(diǎn)鴨梨大啊
接下來就是整理產(chǎn)品線的時(shí)候了，剛開始了那個(gè)老板已經(jīng)上了挺多個(gè)款的了，就是標(biāo)題這些真是一塌糊涂的，慘不忍睹。沒辦法，按照我的操作習(xí)慣，我要先對(duì)這個(gè)店鋪進(jìn)行定位，這個(gè)定位考慮的要比較充分，不只是普通的定位，還要考慮2016個(gè)人賣家要抓的是什么，這個(gè)要想清楚。PS：人群標(biāo)簽畫像 通過一些工具和市場(chǎng)行情我選擇了其中幾個(gè)款：一些年齡階段的潮男孩和公主系列的(建議大家做的時(shí)候不要只做男童或者女童，只做一個(gè)就相當(dāng)于放棄了一半的市場(chǎng)，畢竟男童和女童服裝是沒有沖突的)
一、第一天通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，我把5-8歲的劃分了一個(gè)年齡階段，知道孩子的大概年齡數(shù)據(jù)，就可以通測(cè)寶爸寶媽的年齡階段了，這些才是我們的上帝，消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比，所以我把價(jià)格定在了29-59之間，這算是比較低端的，因?yàn)槲倚枰捌谛枰欢ǖ牧?，而且貨是不愁的，這是這個(gè)老板的優(yōu)勢(shì)。
在通過一些具體的分析，優(yōu)化，有了精確的人群標(biāo)簽劃分，價(jià)格對(duì)應(yīng)(這里說的比較簡(jiǎn)單，但是其中的工程量是很龐大的)這些都做好了的話，我相信那免費(fèi)流量，不用說了，就和打飛機(jī)一樣的簡(jiǎn)單容易。
二、至此產(chǎn)品線和人群及價(jià)格，在我心中我已經(jīng)有了一個(gè)框架，我先把產(chǎn)品全部下架，因?yàn)檫@些要全部按著我的節(jié)奏走，一步都不能走錯(cuò)，接下來就是準(zhǔn)備了，那些詳情頁圖片什么的我就不多說了，相信大家都是知道的，準(zhǔn)備工作好了，那就是在重新上架了，上架，一直花了我一個(gè)星期的時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)真的要全部按我的節(jié)奏走(每個(gè)運(yùn)營(yíng)的操作習(xí)慣是不一樣的，不要盲目的去追求別人的手法，可以學(xué)習(xí)，但是不要盲目)
三、弄了六天，我才把商品上架完畢，這是一個(gè)大工程。上好了我想大部分人都知道要干嘛了，沒錯(cuò)：就是shua，之前我遇到很多大神說，shua是最讓人厭惡的，最垃圾的運(yùn)營(yíng)方式。我想呵呵，shuandan確實(shí)對(duì)我來說感覺上比較不好，可是在一個(gè)小賣家中，一個(gè)新店，你做不了付費(fèi)推廣，你就想一上架流量就嗶嗶的來，就一大堆訂單?你當(dāng)馬.云是你爸爸啊! 當(dāng)然，shuandan不是隨便找個(gè)放單的主持，隨便扔給它就行了，你要符合你店鋪的人群標(biāo)簽，不能把標(biāo)簽和價(jià)格紊亂，按照預(yù)定的，有節(jié)奏的來操作，不止要shuandan，而且要會(huì)shuandan。具體方法這個(gè)就不多說了。Ps：一個(gè)小技巧，初期：通過數(shù)據(jù)選擇最合適精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，一步一步起來，慢慢到大詞，切記不要操之過急!
四、接下來就是重頭好戲了
通過一個(gè)星期，SEO方面的優(yōu)化，產(chǎn)品的優(yōu)化，視覺的優(yōu)化，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)的表現(xiàn)力，價(jià)格的反應(yīng)情況 最重要的 就是要跟著市場(chǎng)的節(jié)奏走，這個(gè)你就要有敏銳的市場(chǎng)眼光和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)觀察店鋪產(chǎn)品，及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)切入點(diǎn)。通過一個(gè)星期的操作，流量一直是處于上升狀態(tài)，且早已經(jīng)有了真實(shí)轉(zhuǎn)化(標(biāo)簽很重要)
第10天的時(shí)候 已經(jīng)停止了shuadan 因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和流量狀態(tài)逐漸穩(wěn)定上升，而且在處于上升狀態(tài)，第十五天，就是差不多第三個(gè)下架周期，已經(jīng)是一個(gè)小爆發(fā)
但是這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)，比我預(yù)期的一些數(shù)據(jù)有差錯(cuò)，就是女款的公主款。銷量不如人意，銷售額90%左右是從預(yù)期操作的男款和其他一些關(guān)聯(lián)款式成交，通過排查對(duì)比我發(fā)現(xiàn)，店鋪其中的一款女童舞蹈服轉(zhuǎn)化特別高，就是流量基數(shù)小，但是其他數(shù)據(jù)非常好，在看了一下市場(chǎng)數(shù)據(jù)?？吹竭@我笑了，切入市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)的機(jī)會(huì)來了
首先先參考了一下同行數(shù)據(jù)，現(xiàn)在就是正在處于一個(gè)上升期。看了店鋪的款式，不錯(cuò)，就選這款了，然后進(jìn)行各項(xiàng)SEO的優(yōu)化，價(jià)格測(cè)試，人群在進(jìn)行細(xì)分，和之前細(xì)分的，大致相符，ok。沒問題，通過幾天一系列的優(yōu)化(男款的寶貝不要忘記，也是一起來操作優(yōu)化的)而且這款確實(shí)是一個(gè)很好的上升狀態(tài)，甚至勢(shì)頭比男款的還要好
在持續(xù)操作，在下個(gè)還有一天下架日的時(shí)候，真是的爆發(fā)開了，高峰日銷單款達(dá)到了一萬多塊錢。最后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了下，從開始到現(xiàn)在，差不多三十天的時(shí)間，去掉了刷單費(fèi)用，真實(shí)銷售額二十來萬，雖然不算多，但是里面很多因素確實(shí)操作失誤的話，有可能就會(huì)操作不起來，細(xì)節(jié)很重要，市場(chǎng)數(shù)據(jù)更重要。
Ps：想要免費(fèi)流量和你初期的計(jì)劃是息息相關(guān)的，而且你還要時(shí)時(shí)的關(guān)注，隨時(shí)注意店鋪整天的變化和市場(chǎng)的變化
免費(fèi)流量最注意的是點(diǎn)擊量、加購率、收藏率、這些都是很重要的關(guān)系
免費(fèi)流量的快速增長(zhǎng)是和操作手法有關(guān)系，而且有一句話是產(chǎn)品為王，你沒有好的產(chǎn)品之前不要操作過急，更不要盲目去投放直通車 而且和你人群的定位，人群的厚度大小有直接的關(guān)系，市場(chǎng)是最重要的因素，很多時(shí)候，并不是能操之過急的。
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