季節(jié)在變，消費(fèi)者的喜好也在變，產(chǎn)品不斷地推陳出新，更新?lián)Q代，對(duì)于上新的店鋪也需要知道哪款寶貝是未來(lái)的銷(xiāo)售重心。好鋼用在刀刃上，需要將有限的推廣費(fèi)用花得值，尤其對(duì)淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō)，每一次點(diǎn)擊都是在燒錢(qián)，所以有必要測(cè)出哪款寶貝是潛力款，是關(guān)注的，需要重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，通過(guò)測(cè)款盡可能降低開(kāi)淘寶直通車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。
一、 測(cè)款前的準(zhǔn)備工作
（一）測(cè)款前的考慮
進(jìn)行測(cè)款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問(wèn)題和能給店鋪帶來(lái)的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷(xiāo)前進(jìn)行測(cè)款，時(shí)間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時(shí)候作為主推款，但是消費(fèi)者收到產(chǎn)品后因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。產(chǎn)品的庫(kù)存是否充足，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)，不能等到產(chǎn)品做起來(lái)了，貨卻沒(méi)了。還要考慮能不能對(duì)店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。
（二）測(cè)款前的選款
測(cè)款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過(guò)生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，找到有潛力的測(cè)款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購(gòu)排序，找到排在前面的5~10款，然后進(jìn)入逐個(gè)進(jìn)行單品分析，通過(guò)搜集這幾款寶貝3~7天的數(shù)據(jù)情況，如果點(diǎn)擊超過(guò)500，轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)比較好的可以作為測(cè)款。如果是新品，還沒(méi)有那么多數(shù)據(jù)的，那么通過(guò)7天數(shù)據(jù)觀察新品的點(diǎn)擊和收藏加購(gòu)，有潛力的加入直通車(chē)進(jìn)行測(cè)款。
進(jìn)入單品分析，選擇30天觀察寶貝走勢(shì)，著重關(guān)注商品訪(fǎng)客數(shù)，支付買(mǎi)家數(shù)，收藏人數(shù)，加購(gòu)件數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率，看完之后看7天的點(diǎn)擊情況。
二、 測(cè)款計(jì)劃的設(shè)置
（一）多計(jì)劃測(cè)款
測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重，最好要和正常的推廣計(jì)劃分開(kāi)，對(duì)于新開(kāi)的店鋪，因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個(gè)計(jì)劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，等到測(cè)款結(jié)束之后進(jìn)行多個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。
（二）測(cè)款創(chuàng)意設(shè)置
創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)。建議作4張測(cè)款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ?chē)測(cè)款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要能吸引眼球?？梢缘教詫毷醉?yè)搜索關(guān)鍵詞，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車(chē)推廣圖，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對(duì)比色的圖片。創(chuàng)意的標(biāo)題最好將寶貝標(biāo)題的30個(gè)字覆蓋，當(dāng)然一個(gè)創(chuàng)意是做不到覆蓋寶貝標(biāo)題的，可以用兩個(gè)創(chuàng)意來(lái)覆蓋，剩下的2個(gè)創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。等到測(cè)款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時(shí)測(cè)出來(lái)了，一舉兩得。
（三）關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)
關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，可以通過(guò)淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過(guò)直通車(chē)計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)?？紤]到PC和無(wú)線(xiàn)的流量配比，關(guān)鍵詞的無(wú)線(xiàn)折扣不能太低，以防萬(wàn)一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。
先按照展現(xiàn)指數(shù)排序，優(yōu)先選擇相關(guān)性4格以上的，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)沒(méi)那么高，最好是帶手機(jī)報(bào)的關(guān)鍵詞，加入計(jì)劃以后，看質(zhì)量得分，找到質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞的共性，找到拓展詞，質(zhì)量得分低于5分的關(guān)鍵詞刪掉。
（四）投放平臺(tái)、投放時(shí)間和投放地域等的設(shè)置
測(cè)款計(jì)劃的日限額要根據(jù)測(cè)款寶貝的數(shù)量和具體情況來(lái)設(shè)置，投放平臺(tái)選擇無(wú)線(xiàn)站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開(kāi)啟定向和智能投放，定向和智能投放會(huì)干擾到測(cè)款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過(guò)店鋪具體訪(fǎng)問(wèn)高峰來(lái)設(shè)定，投放地域全都開(kāi)啟，不要只選擇幾個(gè)省市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。
三、開(kāi)始測(cè)款
測(cè)款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)間控制在1~7天，要每隔3個(gè)小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過(guò)快，點(diǎn)擊要平均分布到多個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要?jiǎng)h掉，重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。
如果點(diǎn)擊一直上不去，可能是平均點(diǎn)擊單價(jià)太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價(jià)，在平均點(diǎn)擊單價(jià)允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費(fèi)過(guò)高了，再適時(shí)調(diào)價(jià)。
四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定款
測(cè)款數(shù)據(jù)結(jié)束后，要將各個(gè)款式的寶貝測(cè)款數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，通過(guò)表格比較得到的測(cè)款數(shù)據(jù)，選取點(diǎn)擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，再比較加入購(gòu)物車(chē)和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，選擇1~2款作為主推款。
總結(jié)：
進(jìn)行了上述測(cè)款過(guò)程，現(xiàn)做以下幾點(diǎn)總結(jié)：
（1）測(cè)款前可以通過(guò)生意參謀單品分析來(lái)收集數(shù)據(jù)，選出好的款式才能測(cè)出好的寶貝；
（2）測(cè)款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、季節(jié)性、能否為店鋪帶來(lái)好處等情況。
（3）測(cè)款要和原計(jì)劃分開(kāi)，獨(dú)立單計(jì)劃進(jìn)行；
（4）測(cè)款創(chuàng)意要突出賣(mài)點(diǎn)，標(biāo)題要涵蓋重要關(guān)鍵字，和寶貝相關(guān)；
（5）關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個(gè)，測(cè)款點(diǎn)擊數(shù)據(jù)大于500，每個(gè)關(guān)鍵詞的單擊小于50個(gè)，測(cè)款天數(shù)1~7天；
（6）測(cè)款完成后觀察點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏和加購(gòu)指標(biāo)。
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