今天寫的東西，可能跟技術(shù)無(wú)關(guān)，也許會(huì)引來一堆人的狂噴。不管了，希望今天寫的關(guān)于中小賣家2016賺錢模式的思考，能夠給剛進(jìn)入淘寶的新手們和走過很多彎路浪費(fèi)很多人民幣的老手們一點(diǎn)借鑒。話不多說，我們開始。
我在標(biāo)題里面寫的是賺錢而不是掙錢，都知道掙錢的“掙”字是一個(gè)手加一個(gè)爭(zhēng)，看著都累，而賺錢的“賺”呢，則是一個(gè)貝加一個(gè)兼字，也就是說，賺錢不用那么麻煩，有資金有模式就可以了。作為我們中小賣家，一定要朝著這個(gè)方向去努力。
很多中小賣家自己做掌柜的，自己做客服，自己做美工，全能型選手，售后問題還要自己親自打電話，當(dāng)然這個(gè)階段，肯定還要經(jīng)歷了，畢竟我爸不是馬云。但是我們不能一直這樣苦逼的做淘寶，那么我們應(yīng)該怎么做呢？
首先，我們要知道自己有什么，作為很多的中小賣家其實(shí)是“三無(wú)”人群，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒有牛逼的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，沒有強(qiáng)大的資金支持，那么我們應(yīng)該做什么，在馬云的淘寶江湖掙錢呢？
答案是，多店化經(jīng)營(yíng)，低價(jià)爆款模式，靠概率掙錢。
是的，概率，2016很多大店支撐不下去了，我身邊一個(gè)朋友做童裝，2個(gè)金冠，在很多中下賣家看來，應(yīng)該還不錯(cuò)，但是大量的庫(kù)存，還有員工工資要發(fā)，已經(jīng)關(guān)店，重新規(guī)劃賺錢模式。所以我們很多的中小賣家先不要想著把自己的店鋪?zhàn)龅胶芨叩膶蛹?jí)，層級(jí)越高，你面臨的成本就會(huì)越高，不要看著大賣家的營(yíng)業(yè)額做的多么好看，其實(shí)你不知道他們有多少庫(kù)存壓著，每天投入多少的推廣費(fèi)用，還有家里員工工資要發(fā)多少。
我們中小賣家就做中間的三四層級(jí) 就可以了，每個(gè)店鋪可以平均每天做到300左右的凈利潤(rùn)，你有三個(gè)店的話，也是件很happy的事情?，F(xiàn)在很多中小賣家會(huì)有疑問，一個(gè)店鋪我都搞不定，怎么搞那么的店鋪呢?另外，那么多店鋪，我只有一根網(wǎng)線怎么辦呢 ？很多問題會(huì)來，不急，我會(huì)一步步講到。
關(guān)鍵是現(xiàn)在很多人沒有店鋪，只有那么一個(gè)，跟大家分析一下，我們都知道雞蛋不要放在一個(gè)籃子里的道理，為什么大家在做淘寶的時(shí)候就是不清楚呢。有多少人因?yàn)樗螌?dǎo)致店鋪降權(quán)，流量急劇下滑，那就直接導(dǎo)致收入急劇下滑啊，也許這個(gè)店鋪就是你收入的全部來源，這個(gè)時(shí)候就慌了，到處尋醫(yī)求藥，可能最后還是夭折了。多店鋪就是多概率，這個(gè)店鋪不行，那個(gè)店鋪行，不至于一下子餓死了。那么多店鋪經(jīng)營(yíng)具體是個(gè)什么模式呢？
接下來，是重點(diǎn)。
1.多店鋪就是要多品類產(chǎn)品，因外起初我們中小賣家，運(yùn)作資金不是很多，而且是一個(gè)人在做，也許還是一個(gè)ip，精力恐怕跟不上。三個(gè)店鋪保證金1008*3=3024，基本上大家還是可以承擔(dān)起的，為什么交1008不是1000，多交一點(diǎn)沒事，不缺那么一點(diǎn)，你要知道你在人家的平臺(tái)上玩，多交一點(diǎn)保證金，多少會(huì)給你一些關(guān)注，沒有壞處，對(duì)你影響也不大。
2.在選擇產(chǎn)品方面，我們盡量往天天特價(jià)上面的熱銷商品來靠，因?yàn)檫@是你快速啟動(dòng)的方法。做好基礎(chǔ)銷量，就可以做活動(dòng)，直接用活動(dòng)沖銷量，后面稍微加點(diǎn)直通車推推，一個(gè)店鋪的爆款 很快就可以做起來。很多中小不會(huì)選在產(chǎn)品，你就關(guān)注天天特價(jià)，哪些類目哪些產(chǎn)品賣的好的，做好統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)類目，屬性，風(fēng)格，價(jià)格等等，一周下來，你就知道哪些產(chǎn)品什么價(jià)格在活動(dòng)中比較受歡迎，然后你的選擇空間就大了，各大供貨平臺(tái)你就可以去選擇了，找到滿足你總結(jié)出來特性的寶貝。為什么講天天特價(jià)，因?yàn)檫@是唯一淘寶官方扶持中小賣家的一個(gè)活動(dòng)了，什么掏搶購(gòu)，聚劃算，淘金幣等等，中小賣家上的難度較大。認(rèn)清事實(shí)，做好這個(gè)活動(dòng)看，其實(shí)就可以了，關(guān)鍵還是看大家怎么做。
3.店鋪寶貝10個(gè)足以，因?yàn)槟銢]有精力將店鋪的所有寶貝都推爆起來，一個(gè)小C店鋪有單個(gè)過百銷量的爆款 其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，10個(gè)產(chǎn)品可以做動(dòng)銷，上活動(dòng)，做淘寶客，簡(jiǎn)單易操作。所以大家在選在產(chǎn)品的時(shí)候選擇三類產(chǎn)品，放在三個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪都有三個(gè)左右可以推的爆款型產(chǎn)品。三個(gè)店鋪你就可以同時(shí)進(jìn)行操作了，相互不影響，每天的時(shí)間和精力完全可以。三個(gè)店鋪?zhàn)畈钜矔?huì)起來一個(gè)店鋪，好的三個(gè)都沒有問題，思路簡(jiǎn)單，就是不斷的報(bào)活動(dòng)，一次沒過，兩次，活動(dòng)也不收費(fèi)，堅(jiān)持報(bào)名。
4.有一個(gè)店鋪起來了，你就可以總結(jié)了，復(fù)制粘貼的事情，當(dāng)你有一個(gè)店鋪起來，再做一個(gè)店鋪起來，完全是可能的。當(dāng)你有兩個(gè)店鋪每天可以給你帶來300左右的利潤(rùn)，兩個(gè)就是600，一個(gè)月下來就是18000，你花個(gè)5000元找個(gè)基礎(chǔ)不是很好的小店長(zhǎng)不是很簡(jiǎn)單的事情，還可以兼職客服，找個(gè)時(shí)候你就有更多的精力去策劃新的店鋪，因?yàn)閱?，模式很?jiǎn)單，起來的店鋪你只要把關(guān)就可以了，可能要不了多久，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不多牽幾根網(wǎng)線不行了，那個(gè)時(shí)候你有10個(gè)店鋪的時(shí)候，也許每個(gè)店鋪的層級(jí)都不高，但是每個(gè)店鋪都在掙錢，你手下有10個(gè)人的時(shí)候，你基本上已經(jīng)走上了“賺錢“的電商模式。這才是我們眾多的中小賣家應(yīng)該發(fā)展的方向，中小賣家朋友們應(yīng)當(dāng)給自己一個(gè)這樣的規(guī)劃。
寫到這里，感覺寫的也很直白，就差兩個(gè)字“行動(dòng)”,手里店鋪少的多去開店，開著放著也沒有關(guān)系，養(yǎng)著，總有用的時(shí)候，天天特價(jià)有要求，開店要有90天，別有了好產(chǎn)品沒有好店鋪，開了不用的店鋪，滿足要求之后拿過來操作會(huì)很快進(jìn)入狀態(tài)，因?yàn)檫@張嶄新的白紙，你已經(jīng)已經(jīng)知道怎么去規(guī)劃了，而不是像當(dāng)初做淘寶那樣稀里糊涂了?？梢钥焖僮龅饺膱?bào)活動(dòng)，周期半個(gè)月時(shí)間就可以了，我這邊有現(xiàn)實(shí)的案例，新店半個(gè)月就穩(wěn)定收入在500以上，有機(jī)會(huì)跟大家分享。關(guān)鍵就是一點(diǎn) ，你在行動(dòng)嗎？
無(wú)數(shù)次，我在跟一些剛進(jìn)入淘寶的朋友聊天交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題，學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，東一榔頭，西一棒槌，一方面覺得什么都有用，一方面又什么也沒用，最后，給自己一個(gè)退縮的理由，尼瑪，淘寶真難做。
祝愿大家，生意興隆，多多“賺錢”，動(dòng)起來??！
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本文來源： 2016中小賣家的賺錢模式
