有個做化妝品的小店，有店鋪活動日營業(yè)額2萬左右，平銷日營業(yè)額再4000上下，加上微信上一些客戶轉(zhuǎn)成的代理1000多日銷，月盈利可以做到6-7萬。單件體積小，容易打包，發(fā)單量不是很大但利潤卻高，對于很多中小賣家來說，可能都希望有個這樣的小店，優(yōu)哉游哉的過日子。但這個小店也不是一撮而就的，刷銷量排名、直通車硬推…..效果都不理想，連店長都跑了，最后還是個客服給做起來的，方法就是聊、深聊、找人推薦、被推薦…..
為什么開篇講這個小案例，還是印證那句話“淘寶成功70%靠套路，30%來自精細(xì)化運營”，看過我前兩篇721/334文章的應(yīng)該可以更深入一點理解，固定的店鋪成功的套路是固定的，你需要精細(xì)化運營的只是這個套路上的某2-3個關(guān)鍵點而已，其實淘寶很簡單，很多人累、干不好、干著急就是套路摸錯了，方向走反了。前兩篇文章大家大家可以看看，這是一個系列的，我們總結(jié)淘寶有10個套路即10種存活方式，今天講的第3種【2:3:5】模式。
【2:3:5】存活模式，即20%搜索流量、30%付費流量、50%回訪流量，235是一個店鋪流量結(jié)構(gòu)簡稱。這種流量結(jié)構(gòu)可能是更多賣家理想中的樣子。有句歌詞叫“只因為我在人群中多看了你一眼，再也沒能忘掉你的容顏”就是這種留戀…就是這種依依不舍….
可能是因為你的圖片、可能是因為你的產(chǎn)品、也可能是因為你的文字、更有可能是因為你的買家秀，我有個朋友自從快播被和諧之后，就迷上了****店鋪的買家秀，開始還不好意思，后來發(fā)現(xiàn)同道中人真的很多…….
最近換季，更新不是很多，有興趣你們可以關(guān)注關(guān)注，尤其是男銀…..做這種店鋪只有一句要訣“看到你，收藏你，關(guān)注你，回訪你，分享你”比如：我們開篇就講到的月賺7萬的小店，靠的就是曬賣家秀穩(wěn)住顧客的，賣家秀可以玩的花樣百出…….這種類型的店鋪是淘寶最喜歡推薦的店鋪，打開手淘有好貨、中國制造、每日好店、淘寶神店…頻道都在推薦什么樣的店鋪？淘寶大V達人都在推薦什么樣的店鋪？就是這樣的。
說到這里可能很多人既激動又茫然，你可能、也許、大概能明白，但是還是不知道如何入手操作，或者說你也會羨慕這樣的店鋪，但是你會覺得你的類目不行，所以不行…… 我只能解釋一句話“淘寶是看數(shù)據(jù)給機會的”，其它解釋都是注解….那如何看數(shù)據(jù)給機會？SO…干貨來了….
1.如何被動被推薦：一句話就是“你的人氣夠高”，那問題來了，什么叫高什么叫低？ 20%收藏率就是高，15%收藏率就叫低嗎？NO….淘寶的數(shù)據(jù)是沒有絕對數(shù)據(jù)的，只有相對值…..看你跟同行怎么比，那問題又來了，我如何知道行業(yè)最高的數(shù)據(jù)？
搜索你類目的關(guān)鍵詞，卡新品、人氣標(biāo)簽，選擇前3人氣值的寶貝，點擊進去…..
查看寶貝總收藏量….
再到生意參謀市場行情，卡屬性找到這款寶貝，通過屬性粒度查看這款寶貝的流量（看不到近28天總和，你可以調(diào)取天數(shù)據(jù)相加），假設(shè)他的收藏率是15%，這就是你的目標(biāo)，一般來說這樣的寶貝加購率也會再25%上下浮動，這個純憑行業(yè)經(jīng)驗去試試了。還有某些小類目是沒有新品標(biāo)簽的沒法查的到標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？先翻倍試試，常規(guī)來講是在收藏率是在20-30%，加購率是在30-40%，不同行業(yè)不一樣，你要去測試。當(dāng)你做到行業(yè)優(yōu)秀指標(biāo)的時候系統(tǒng)會自動推薦你，這點不用懷疑，新品老品流量都會花花的來…….
2.如何主動被推薦：還是提到月賺7萬的小店，當(dāng)初就是因為客服換過來取找了2周終于找到了一個達人給推薦了一下，流量才慢慢暴起來的，所以說達人目前是最好的空襲部隊，但是很多淘寶賣家都不知道從哪找達人，也有可能找了一段時間，但沒人搭理你就算了，自己也跑去嘗試過達人，發(fā)了幾篇文章，申請大V認(rèn)證，就是通過不了，反正會有各種困難阻擋著你向前，所以你就可以找到一個完美的理由來說服自己，那不是你能玩的東西。
NO…我覺得任何成功都是自己爭取來的，你不爭就有別人去爭，沒有天上掉餡餅的好事，我是不懂不會找不到門路，但有懂的人，我可以花錢請客吃飯甚至一條龍……..當(dāng)初我開始做淘寶，就為了看**大店的直通車后臺，還請那哥門一條龍了，凡事看你想不想要，想要總有辦法辦的到。至于怎么申請大V，怎么吸粉，怎么變現(xiàn)不是咱們今天要討論的話題，先不談，怎么找到達人估計是大家都想知道的問題。
剛開始玩微淘的時候，達人很愿意搭理你，因為產(chǎn)品太少，大家也都剛開始玩，當(dāng)淘系的自媒體越來越成熟時，你找個達人真是難上加難，但是淘寶他畢竟是個商業(yè)組織，所有可以變現(xiàn)的地方他都會想辦法去變現(xiàn)，請看下圖：
現(xiàn)在是淘寶皇冠以上店鋪和天貓店鋪可以直接找到達人，到阿里V任務(wù)，你想找什么領(lǐng)域的，什么頻道的，達人的粉絲多少，帖子平均閱讀量多少，達人報價，傭金，接的任務(wù)多少都很清晰的看的到，趕緊行動起來吧BABY…花花的流量等著你…
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本文來源： 90%賣家都不知道的淘寶235套路
