帶著"大老粗"分析店鋪競爭力

“我是個大老粗，沒興趣看數(shù)據(jù)，沒時間進行競爭對手深度分析”！“你就告訴我一些簡單粗暴、直接明了的方法就行！”——面對眾多或追求不高或副業(yè)兼顧的中 小賣家，我很無語，但同時也很能理解他們的心情。——淘寶現(xiàn)在競爭激烈，大賣家越來越專業(yè)，投入太多影響主業(yè)，還真可能得不償失。為滿足這些“粗人”、 “忙人”、“小資”等的需求，現(xiàn)把一些淘寶店鋪問題診斷簡單粗暴的方法分享一下：

1.數(shù)數(shù)“銷量為0”的商品

2015年后，絕大多數(shù)類目的淘寶店鋪動銷率（店鋪動銷率=1—滯銷寶貝數(shù)/全店寶貝數(shù)）成為影響自然搜索權(quán)重的重要指標(biāo)。為此，提高動銷率是一個優(yōu)化店 鋪最直接的方法。教一個最簡單的方法：進去你的店鋪，所有寶貝按照銷量排序，月銷量為0的寶貝，都可算作滯銷寶貝。一般來說，店鋪動銷率：80%以上算合 格，90%以上算優(yōu)秀。

2.搜索“標(biāo)題”的競爭力

標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞選得好不好，你可以通過：復(fù)制全標(biāo)題到搜索框進行搜索，看兩個數(shù)據(jù)：出現(xiàn)商品的數(shù)量、是否出現(xiàn)下面圖中的字樣。

如果出現(xiàn)了上面這個圖，“***搜索結(jié)果較少”，嘗試***，這樣就說明你標(biāo)題的競爭力還是可以的。其中讓嘗試的“橘色”的那三個關(guān)鍵詞，就是你標(biāo)題中相對來說權(quán)重比較高的詞，你可以此進行重點優(yōu)化！

另外，還可看一下出現(xiàn)的商品中，標(biāo)題跟你重復(fù)的程度：重復(fù)度（橘紅的面積越大，重復(fù)度就越高）越高，“標(biāo)題”的競爭力越低。

3.從“找同款”、“找相似”中分析競爭力

把鼠標(biāo)移至你的寶貝主圖，若“找同款”或“找相似”功能可以進行鏈接，說明你的店鋪面臨的競爭較大：同款數(shù)量越多及相似款數(shù)量越多，你的競爭力就越小。

另外，你還可以分析與你同款商品的店鋪等級、定價、銷量、DSR評分等，然后跟自己的店鋪進行對比，以判斷是否有競爭力。

4.分析“下架時間”的競爭力

根據(jù)淘寶排名規(guī)則，離下架時間越近的寶貝，排名越靠前。為此，在寶貝“下架時間”安排上，你應(yīng)盡量避開與線上VIP賣家（如天貓、皇冠店）同臺競爭，也就是說：你寶貝的“下架時間”不在VIP賣家的“下架時間”范圍內(nèi)。

5.分析“詳情頁”的競爭力

一般來說，優(yōu)秀的詳情頁具有以下四個特征：其一，第一屏的轉(zhuǎn)化率高；其二，能圍繞獨特賣點進行設(shè)計；其三，標(biāo)有有關(guān)聯(lián)銷售、促進成交的鏈接或標(biāo)識；其四，有否手機端輪播主圖。