生意參謀-營銷推廣怎么玩

如何在成千上萬的企業(yè)和消費者中捕捉到最理想的銷售機會，尋找到最有成交希望和購買可能的客戶，是產(chǎn)品推銷活動的一大難題，也是推銷活動成敗的關(guān)鍵。只有 根據(jù)推銷產(chǎn)品的特點，確定選擇顧客的條件，并在此基礎(chǔ)上鑒定顧客資格，挑選出“可能的顧客”，才能很好地解決這一難題，為下一步推銷活動的順利開展奠定基 礎(chǔ)。下面就是“生意參謀——營銷推廣”的名詞解釋。

一、營銷效果：

1.累計支付金額：所選營銷方案內(nèi)，買家從活動開始至今（最長30天）拍下后通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當天才計入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端支付金額之和。 二、效果詳情：

1.支付買家數(shù)：統(tǒng)計時間內(nèi)，完成支付的去重買家人數(shù)，預(yù)售分階段付款在付清當天才計入內(nèi)；所有終端支付買家數(shù)為PC端和無線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計 時間內(nèi)在PC端和無線端都對商品完成支付，買家數(shù)記為1個。特別說明，不論支付渠道是電腦還是手機，拍下為電腦上，就將該買家數(shù)計入PC端支付買家數(shù)；拍 下為手機或Pad上，就將該買家數(shù)計入無線端支付買家數(shù)。
3.支付新買家數(shù)：新買家：90天內(nèi)在店鋪里下單并支付的買家為老買家，其余為新買家；所選營銷方案內(nèi)，統(tǒng)計時間內(nèi)，完成支付的去重新買家人數(shù)，預(yù)售分階 段付款在付清當天才計入內(nèi)；所有終端支付買家數(shù)為PC端和無線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計時間內(nèi)在PC端和無線端都對寶貝完成支付，買家數(shù)記為1個。

4.支付轉(zhuǎn)化率：所選營銷方案內(nèi)，統(tǒng)計時間內(nèi)，支付買家數(shù)/訪客數(shù)，即來訪客戶轉(zhuǎn)化為支付買家的比例。 12.領(lǐng)用個數(shù)：統(tǒng)計時間內(nèi)，用戶領(lǐng)用紅包或者優(yōu)惠券的個數(shù)。

13.領(lǐng)用人數(shù)：統(tǒng)計時間內(nèi)，用戶領(lǐng)用紅包或者優(yōu)惠券的人數(shù)。

14.優(yōu)惠金額：統(tǒng)計時間內(nèi)，用戶下單并支付金額里紅包或者優(yōu)惠券的總計金額。

15.累計支付金額：所選營銷方案內(nèi)，買家從活動開始至今（最長30天）拍下寶貝后，通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，階段付款在付清當天才計入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端支付金額之和。

16.累計支付新買家數(shù)：新買家：180天內(nèi)在店鋪里下單并支付的買家為老買家，其余為新買家；累計支付新買家數(shù)：所選營銷方案內(nèi)，買家從活動開始至今 （最長30天），完成支付的去重新買家人數(shù)，預(yù)售分階段付款在付清當天才計入內(nèi)；所有終端支付買家數(shù)為PC端和無線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計時間內(nèi)在 PC端和無線端都對寶貝完成支付，買家數(shù)記為1個。

三、愛上聚劃算：

1.聚劃算指數(shù):聚劃算指數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品的交易和被瀏覽情況綜合計算得出的指數(shù)，最高為100分，分為5檔，指數(shù)越大，表示聚劃算報名成功的可能性越大。

2.訪客數(shù):在統(tǒng)計時間內(nèi)，最近7天寶貝詳情頁被訪問的去重人數(shù)，一個人在統(tǒng)計時間內(nèi)訪問多次只記為一個。所有終端訪客數(shù)為PC端訪客數(shù)和無線端訪客數(shù)相加去重。

3.支付金額：買家拍下后通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當天才計入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端 支付金額之和。特別說明，支付渠道不論是電腦上還是手機上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計入PC端；拍下為手機或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計入 無線端。

4.支付轉(zhuǎn)化率：支付買家數(shù)/訪客數(shù)，即來訪客戶轉(zhuǎn)化為支付買家的比例。

5.當前在網(wǎng)寶貝數(shù)：截止昨天全網(wǎng)（包括淘寶和天貓）同類寶貝個數(shù)。