解析鉆石展位新增點(diǎn)擊付費(fèi)

一、什么是【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品？

鉆石展位按照“展示付費(fèi)（cpm）”的基礎(chǔ)上，增加“點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc）”的結(jié)算模式。在后臺可選擇的資源位上用“點(diǎn)擊付費(fèi)”模式投放，展示免費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)。

【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、點(diǎn)擊成本可控，獲取流量更優(yōu)質(zhì)！

2、圈定人群范圍廣，品牌曝光免費(fèi)展示，拉新成本可控！

二、【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品原理是什么？

（一）、【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品的競價(jià)原理：

鉆石展位支持展示付費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)后形成混合競價(jià)的模式，點(diǎn)擊付費(fèi)投放模式下將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。

公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后臺的設(shè)置出價(jià)，其中CTR是系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算的系統(tǒng)預(yù)估CTR。 （二）、【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品的扣費(fèi)原理：

競價(jià)成功之后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格，

根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000

推算出CPC=CPM/1000/CTR 三、投放流程介紹

（一）新建計(jì)劃

出價(jià)方式選擇“按點(diǎn)擊付費(fèi)”模式，平時(shí)可以通過小圖標(biāo)來識別點(diǎn)擊付費(fèi)和展示付費(fèi) （二）新建推廣單元，選擇定向人群

目前可以選擇的定向有：通投、系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向

l 通投：默認(rèn)開啟，可按實(shí)際需求選擇是否投放

l 系統(tǒng)智能推薦：系統(tǒng)根據(jù)店鋪?zhàn)杂腥巳哼M(jìn)行智能擴(kuò)展，相對效果比較理想（建議使用“系統(tǒng)智能推薦”推薦）

l 營銷場景定向：根據(jù)定向人群與店鋪之間的關(guān)系，共分了3層：觸達(dá)客戶，興趣客戶，核心客戶；

觸達(dá)客戶是指看到過廣告的用戶；

興趣客戶指點(diǎn)擊了廣告的用戶；

核心客戶是指通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)入店鋪，在店鋪里瀏覽、收藏、購物車、成交等有數(shù)據(jù)交互行為的用戶；

l 行業(yè)店鋪定向：從行業(yè)維度定向到相關(guān)店鋪，部分類目可以選擇二級類目；

效果上來看：營銷場景定向>系統(tǒng)智能推薦>行業(yè)店鋪定向>通投
（三）選擇資源位

目前點(diǎn)擊付費(fèi)只開放了“PC、無線流量包”后續(xù)將逐步開放更多的資源位。

定向和資源位設(shè)置完成后，系統(tǒng)彈出預(yù)估效果數(shù)據(jù)，根據(jù)訪客和資源位展示細(xì)分人群
（四）設(shè)置出價(jià)

系統(tǒng)根據(jù)歷史出價(jià)和實(shí)時(shí)競價(jià)數(shù)據(jù)推算出系統(tǒng)推薦出價(jià)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)；

出價(jià)越高，能獲取更多定向人群，點(diǎn)擊率也會(huì)相應(yīng)提升。

注明：建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價(jià)適當(dāng)溢價(jià)（120%-200%），點(diǎn)擊出價(jià)越高，圈定的人群更多，且點(diǎn)擊率相對更好； （五）上傳創(chuàng)意

上傳520*280（PC）/640*200（無線）的創(chuàng)意圖片即可。

由于預(yù)估CTR跟創(chuàng)意有很大的相關(guān)性，因此選擇歷史已經(jīng)投放過的創(chuàng)意，且點(diǎn)擊率較高的（創(chuàng)意）會(huì)帶來更好的效果，新上傳的創(chuàng)意由于無法預(yù)估點(diǎn)擊率，因此會(huì)采用所有創(chuàng)意的平均值進(jìn)行參考。

注明：由于預(yù)估CTR的存在，歷史創(chuàng)意（CPM投放有數(shù)據(jù)）效果更佳穩(wěn)定，建議選擇點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意進(jìn)行投放。

（六）報(bào)表介紹

在計(jì)劃列表上增加了出價(jià)方式的選擇項(xiàng)，方便我們篩選查看。

點(diǎn)擊付費(fèi)和展示付費(fèi)的報(bào)表字段沒有差異，增加“C”和”M”標(biāo)也能很好的幫我們識別。 四、投放技巧總結(jié)

1、所有定向維度下，出價(jià)越高獲得的優(yōu)質(zhì)人群幾率越大，CPC結(jié)算模式更加明顯。建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價(jià)適當(dāng)溢價(jià)（120%-200%），點(diǎn)擊出價(jià)越高，圈定的人群更多，且點(diǎn)擊率相對更好！

2、由于預(yù)估CTR的存在，歷史創(chuàng)意（CPM投放有數(shù)據(jù)）效果更佳穩(wěn)定，建議選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行投放！

3、對比CPM和CPC投放模式：

CPM圈定人群更細(xì)，適合店鋪老客維護(hù)；

CPC圈定人群更廣，點(diǎn)擊成本可控，適合店鋪拉新。