1.了解消費(fèi)者的真實(shí)需求
消費(fèi)者的需求往往隱藏在關(guān)鍵詞中，而很多人在做主圖的時(shí)候，卻總是在無(wú)意中忽略消費(fèi)者的需求，只想著自己表達(dá)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，卻忽略了消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)真正想要看到的東西，然后表達(dá)出來(lái)的主圖內(nèi)容，當(dāng)然點(diǎn)擊率不會(huì)太高。
比如說(shuō)消費(fèi)者現(xiàn)在搜索“加絨牛仔褲”，那么下面哪張圖最吸引你呢？
很明顯，是中間一張，因?yàn)橄M(fèi)者搜索的是“加絨牛仔褲”，他希望看到的是一條加絨的牛仔褲，雖然以上三個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題都有“加絨”，但是只有中間的主圖展示了加絨，其他兩張只是簡(jiǎn)單的展示產(chǎn)品的款式，很明顯不符合消費(fèi)者第一需求。
2.如何在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出
根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品，是我們做主圖的第一步，在淘寶搜索頁(yè)面茫茫多的主圖中，我們想要點(diǎn)擊率出眾，首先要讓消費(fèi)者能夠看到我們的產(chǎn)品圖片，如果都沒(méi)有被消費(fèi)者看到，那么談點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。
那么比如說(shuō)這張圖：
在一堆灰色的產(chǎn)品中，黃色的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)就非常顯眼。也就是說(shuō)想要顯眼，被消費(fèi)者第一眼看到，我們需要做出主圖的差異化。那么差異化如何而來(lái)？
很明顯很多時(shí)候，我們無(wú)法去決定產(chǎn)品的顏色，因?yàn)楹芏嗟昙沂欠咒N(xiāo)商，既然不能通過(guò)顏色和款式來(lái)取得差異化，那么我們可以從產(chǎn)品或模特的擺放/姿勢(shì)來(lái)想辦法。
比如上面這張圖，中間那種主圖，沒(méi)有像常規(guī)的牛仔褲一樣去展示款式，而是采用了一個(gè)翹臀的姿勢(shì)，這樣子在同行中，就通過(guò)造型/姿勢(shì)取得了一個(gè)差異化，一下 子就能從整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，讓消費(fèi)者關(guān)注到自己，而這個(gè)產(chǎn)品的造型，往往在詳情頁(yè)中就有很多，我們可以直接用供貨商的詳情里的圖片來(lái)做主圖；而如果 你是廠家，可以在拍照時(shí)，額外的多準(zhǔn)備一些這樣的圖片，當(dāng)備用。
3.適當(dāng)?shù)馁u(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊
很好，現(xiàn)在我們已經(jīng)成功引起了消費(fèi)者的注意，那么是不是看到了我們就一定會(huì)點(diǎn)我們呢？
這個(gè)時(shí)候既然我們已經(jīng)吸引到了消費(fèi)者，說(shuō)明消費(fèi)者是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該再加一把火，再次提升消費(fèi)者的欲望，促進(jìn)他點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該展示我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品加分！
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