半年過去了，我們來細說一下今年的運營大方向。運營現(xiàn)在上升到了市場營銷的模式了。本人以前學過廣告學，廣告跟市場營銷是不分家的，或者說廣告是市場營銷的主體。
現(xiàn)在很多人，很多大店依然停留在淘寶的操作平臺上。不過說真的，目前很多運營技巧也非常非常局限，操作起來有心無力。
想起以前，一個天天特價能夠?qū)⒁粋€小店送到top。以前，聚劃算的火爆，當然現(xiàn)在也非常強，不過總感覺哪里改變了，變成了用流量換錢的概念了。以前，每天刷十幾個單，流量從零漲到一兩千沒問題。以前，做下淘金幣活動都能清掉多少庫存。以前，轉(zhuǎn)化率、點擊率稍微好一點的店鋪，每個點擊都不用一毛錢。以前，新開的店鋪，只要每天刷上一兩單，淘寶在第一個上下架會推個一兩千流量給你。以前，螺旋式刷法，秒刷，大筆數(shù)刷，搭配刷，花樣式刷法在各大刷單公會盛行。
現(xiàn)在，很多都不行了，至少大多數(shù)不行了。一個放單的朋友，也改行了。現(xiàn)在刷單只是銷量而已，補轉(zhuǎn)化而已，權(quán)重效益很低了?，F(xiàn)在淘寶感覺就是一個人工智能似的，能知道你不知道的，也能知道你的行為。怎么感覺淘寶是在知道我們刷單，卻不理會，也不增加權(quán)重似得。忘了前年還是13年，淘寶胡亂的抓淘寶刷單，只要疑似刷單的都抓，鬧得大片買家集體起義?，F(xiàn)在淘寶好像變了樣，感覺是，只要疑似刷單的，也不給你降權(quán)，直接就不給流量了，如果這樣子，真的就很奸詐了。
現(xiàn)在網(wǎng)上，很多都是直通車的帖子，運營有用的方法少之又少，當然，我們看到的很多方法也是如初一折，因為很多比較高端的方式我們耗不起，而需要急需學習運營知識的賣家基本上也是我們中小賣家，而大賣家店主都去家里的泳池游水了，太熱了。
17號寫文怎么不上數(shù)據(jù)截圖??？我覺得，現(xiàn)在幾句話就能明白，圖片也不過是每個人后臺里的東西而已，都爛熟于心。如果想要看我更多的一些文章，bd搜索直通車17號。
說了很多，上面的只是鋪墊進入正題。而淘寶運營，即淘寶營銷如果不上升到市場營銷，可能目前多好的店鋪都會被落下。淘寶賣家中營銷是市場營銷的一個小窗口，而大學里學的東西現(xiàn)在陸續(xù)能用上了，因為迎合淘寶除非做到頂級才能爆發(fā)的路線，我們是時候用出我們以前的知識了。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。非?；\統(tǒng)的解釋。
1、我們先來看看普通，無技巧的市場銷售行為，以及其借鑒性。
大家看看，這是不是我們在淘寶運營中經(jīng)常有的一些方面，市場分析，淘寶大市場中的分析就是淘寶運營。消費者的需求和購買行為，讓買家在短時間內(nèi)了解，短時間內(nèi)購買。如果淘寶店鋪能和實體店一樣，做到50%或者更多的購買率，那這個店鋪注定成功，雖然說網(wǎng)絡(luò)畢竟是網(wǎng)絡(luò)，但是我們需要借鑒他的一些東西。
大家想想，實體店的購買率為什么那么高？第一，實體店產(chǎn)品體驗度。第二，區(qū)域內(nèi)只有一家有該產(chǎn)品。第三，能夠推銷。雖然網(wǎng)絡(luò)店鋪無法比擬，不過，現(xiàn)在不是很多店鋪都在模范接近實體店的一個狀態(tài)嗎？產(chǎn)品體驗度，無論從視頻，產(chǎn)品細節(jié)，尺碼詳細度等等，當然，如果能讓一個人的體驗度和實體店相當，那么完成目標轉(zhuǎn)化率50%的三分之一。第二，唯一性，藍海。不知道做過小類目，小類目的轉(zhuǎn)化型有時候經(jīng)?？梢赃_到20-30%，新店除外。而大類目的也在做到圖片拍攝風格，或者是產(chǎn)品設(shè)計路線，等等，在某個方面能夠獨當一面的，那么該轉(zhuǎn)化率，買家喜好、點擊率肯定也會很高，就像在13年的歐洲站，當時做的人不多，或者在淘寶發(fā)展時期的韓版。推銷，這一點我想說一下，客服真的可以用一些西點的方式來激勵，讓客服成為業(yè)務(wù)員，這個建立在產(chǎn)品之上。以前說市場營銷學了沒用，沒有到一定程度，沒有到一定的高度，可能會覺得只是吹，只有那些mba的才牛x。而現(xiàn)在真不是，一個店鋪承載著一個市場存在的所有因素，無論什么市場營銷，什么消費心理學，只要有用，我們就吸取。
2.在解讀一下一些比較好的，值得吸取的普通市場營銷方法。
實體商戶的會員制，我們都知道，剪個頭發(fā)，給你張卡片，以后來我們這里消費就一次打8折。這種淘寶會員制是在市場消費行為中最常見的。
還有一種比較常見，還是來說說理發(fā)店，里面還有什么營銷方式我們可以學的呢。不知道大家有注意到，可能女士朋友估計對理發(fā)店最為熟悉，里面經(jīng)常在做完頭發(fā)之后，理發(fā)師或者發(fā)型師會跟您說他自己的編號，跟您說需要做發(fā)型的朋友下次來可以找自己。這種營銷在店鋪品牌形象的基礎(chǔ)上，增加了更深層次的粘度。讓顧客對這家理發(fā)店的影響不僅僅停留在理發(fā)的基礎(chǔ)上，跟加增加了在人與人之間的粘度，而“人與人"比”人與品牌、形象“的粘度是更深的。
以上這一點，這種營銷行為是市場消費過程中經(jīng)常會看到的，當然，男士賣家也會會心一笑。那么，淘寶上怎么運營，是否有人已經(jīng)運用這種方式了呢？有的，在一個精油店鋪，熟悉的人也知道是雕爺?shù)牡赇?，他們的客服類型，之前有去過，都是比較有個性客服，每個人有著一個性格，而這個性格是店鋪賦予他們的，而且也為買家悉知，有意思的問答，彰顯個性的回復(fù)，都是讓人影響深刻，如果這個店鋪是男士使用的店鋪，即使不是知名店鋪，可能我就會記那個人了。這種是用一個真實人拉進與買家的距離，這種類型是真挺好的。
3.創(chuàng)新式營銷，這種是市場中最有效的方式。其實不用解釋，大家都懂。這里也詳細的舉一些例子，一個店鋪發(fā)展到一個極限的時候，一個產(chǎn)品發(fā)展到一個極限的時候， 會稍微停滯了。這個時候需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新并不是高端科技人的事，很小的創(chuàng)新也可以改變很多。
我們先來說一個產(chǎn)品，例如，一個產(chǎn)品，我們舉一個常見的例子，手機套。手機套，敢肯定每個人都會使用過。諾基亞時代，從最開始透明塑料的手機套，當時，已經(jīng)滿足人們防摔的需要了，后來就出現(xiàn)了圖案的手機套，這個是一個非常好的創(chuàng)新，創(chuàng)造差異，讓人們的手機套有了跟新的欲望，就是這一點，讓手機套新一輪輪轉(zhuǎn)。
我們在說現(xiàn)在的手機套，一模一樣的模式。這里寫一個關(guān)鍵詞：指環(huán)手機套。說一個有意思的小故事，去年6月份左右，我摔過一個手機后，就下想，這么大的手機，如果能有一個指環(huán)放在手機套上，那該好啊，套在某個手指就不容易掉了。當時就去搜索“帶鐵環(huán)的手機套”，不過找不到，只看到一些帶鐵環(huán)的小貼板，就買了一個。我當時和廣州南大市場做手機套做的不錯的朋友說，這個會火，如果能把指環(huán)做到手機上，他笑笑說，太丑了，把我的貼環(huán)撕掉了。當然我能想到，別人肯定在我前面了。這就是市場，需要就有供給。
現(xiàn)在呢？這個小創(chuàng)新，我們pc頁面“指環(huán)手機套”銷量搜索下來，第一頁全是過萬的，而且不是一家獨大，為什么呢？我們接著說。
當買家搜索手機套、保護套的時候，他們會挑選下一個因素，我們下放到下一個層級，要么是軟殼，要么是硬殼，要么是圖案，而材質(zhì)成為了他們的選擇，材質(zhì)的區(qū)別真的不多。也就是經(jīng)常搜索手機套，保護套一級關(guān)鍵詞一家獨大的原因。
而到了指環(huán)扣手機套，這個是兩個關(guān)鍵詞，算是長尾詞了，買家搜索這個關(guān)鍵詞，證明是對質(zhì)量的需求。手機套第一個搜索因素，指環(huán)第二個搜索因素，而這兩個是標配。第三因素材質(zhì)和手機套上的圖案，這兩個產(chǎn)品屬性因素已經(jīng)是很的弱化了，大家考慮的也不會太多。而手機印刷的圖案成為了最大的搜索差異性，大家知道的，淘寶只有圖片。也成了搜索的主要因素。而圖案的千差萬別，多種多樣，也就是解答上面之問，為什么不是一家獨大的原因。
4.更多的極端的市場營銷例子
（1）（這點個人yiying，如果有說的不對，直接噴）
炒作。炒作不是很簡單，北方的朋友就知道炒作是什么，南方人可能很難懂，除非做營銷的。文化（特指，具體是互動文娛類型）過剩，文化是指從商人群較少，文娛類型，例如網(wǎng)絡(luò)直播，名人炒作，電影，一些同質(zhì)化過多的文學刊物，等等。某種類型文化過剩，為了獲得關(guān)注等等。得到關(guān)注！就是流量！淘寶需要流量?。ㄊ裁蠢睏l，什么韓都，店黑的，我用陰謀論的思維，統(tǒng)統(tǒng)歸屬為炒作）
炒作從某個方式是市場營銷的一個方面，懂的人也知道。如果懂一些文學戲劇的朋友，都會知道，有矛盾才會吸引人，而，炒作中夾雜著矛盾，通過事件炒作，這很容易理解，雙簧炒作，悄悄的說（例如萬科是炒作，那這種就是雙簧了，當然這肯定不是。）這種是網(wǎng)紅慣用的炒作方式了，網(wǎng)紅的炒作是互罵，當然，罵著罵著名氣就起來了。雙簧的炒作夾雜的矛盾是真?zhèn)?，誰才是站在真理的一面。
那么，炒作是一個貶義詞嗎？我覺得也不算，中性吧。能夠讓視線中的人看著有意思，像是戲劇，對吧，還能茶余飯后有談?wù)摚纬刹《緺I銷，”口碑“營銷。
作為淘寶店主的我們?nèi)绾尾僮髂?？這個需要有一定的投入，以及自己有一定的流量基礎(chǔ)，如果一定的top之類的地位，那成功性更高。那么，小店鋪呢？這些需要有較強的矛盾共鳴，才能引起大家的關(guān)注。例如，我們經(jīng)常能在qq群里看到的一些截圖，例如曬圖，例如旺旺聊天截圖，等等，這些。
（2）軟文。
17號，你是一個不折不扣的軟文寫手啊?？吹竭@里，我真的不是。不過也真的寫過。百度搜索我寫的一篇帖子，叫做“電商時代：天貓自有品牌，微商品牌，如何用軟文引爆！”。
一個真實例子，有一個店鋪是通過幾十個寫手，直接就起來了。非常好的方式。你看看，惠普什么的，軟文鋪天蓋地，有效，他們才會一直沿用。
（3）病毒營銷。
在網(wǎng)絡(luò)時代，病毒營銷成為最快的發(fā)展模式。在朋友圈初期，微信團隊無時不刻的找著互動，包括“全文”點擊這些創(chuàng)意，當時深度激活了朋友圈的，這個在無限制的復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，只要是能指數(shù)增長的，我們均認為是病毒營銷。
病毒效應(yīng)一說為任天堂社長山內(nèi)溥最早提出，指一些優(yōu)秀的作品在甫發(fā)售之初并不為世人注目，但隨著時間推移，玩家的不俗口碑卻使之逐漸走紅。他的這個解釋類似于口碑營銷。但如果想要病毒增長，誰會去用“口碑營銷”模式，不會！太慢了！想快，肯定是需要爆發(fā)式、“無腦”地“復(fù)制”“轉(zhuǎn)發(fā)”。
17號做的病毒營銷。之前有做過一個轉(zhuǎn)發(fā)送文章的做法就是轉(zhuǎn)發(fā)到一個群，送一個《目前淘寶流量提升見效最快的方法》，方法：做一張圖片，內(nèi)容主要寫著“轉(zhuǎn)發(fā)到兩個電商微信群，加17號，即可獲得一份帖子”。注意，其中最主要的一個點是什么？轉(zhuǎn)發(fā)到兩個微信群，如果只有一個微信群可能只會沉在某個群了。還有，電商群，這一點也非常重要。不過最重要的是什么？主題吸引人！賣家心理是什么，需要流量。那么沒問題，我需要，舉手而得，何樂不為。這就是一種小的病毒營銷。而目的主要是推銷本人的直通車推廣合作，其效果還算滿意，主要是添加的朋友一時間爆發(fā)！
這種操作主要是營銷的主題是符合營銷人群，而內(nèi)容主要需要有一定的吸引力，而且在促進轉(zhuǎn)發(fā)的動力要有一定的吸引力，而且轉(zhuǎn)發(fā)并不會影響到別人的利益，而且能夠給轉(zhuǎn)發(fā)人 轉(zhuǎn)發(fā)到該區(qū)域 所能看到的朋友也感興趣。而且轉(zhuǎn)發(fā)的過程需要簡單，不然繁瑣的操作只會增加發(fā)展難度。
這種操作能夠運作起來，難度比起軟文營銷更加大。不過花費不高，只要你有一個好的想法，可能不小心就爆發(fā)了。
（4）網(wǎng)紅營銷。
第一、一種花錢的營銷，有錢就做唄。具體怎么操作，不過目前網(wǎng)紅泡沫起來了。就像品投，不作出大規(guī)模，做不出多少效應(yīng)。
第二、我們店鋪打造網(wǎng)紅，自己做網(wǎng)紅。
第三、復(fù)制網(wǎng)紅的視頻，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅視頻到改平臺上，很少人會認識他的話。（我之前好奇做了一下，有五六千粉絲，偶爾幫朋友發(fā)下微商的信息挺有用的）
總結(jié)：其實淘寶店鋪每天都踐行著很基礎(chǔ)的市場營銷，只是在淘寶上不會這么說，只是簡單的運營而已，而我們在老課本里，運營是運轉(zhuǎn)而已，與營銷并不掛鉤，而營銷卻經(jīng)常是添加在運營身上。運營能管理好店鋪的后臺事項，能夠調(diào)節(jié)預(yù)估花費投入，能夠管理好團隊，這些是運營的本職工作。如果拿個幾千一萬工資，運營不好店鋪，這時候請不要怪運營，他可能只是一個運營而已，你可能邀請一個網(wǎng)絡(luò)營銷專員。而如果能將一個新店做到業(yè)績百萬，這個人是運營+營銷。謝謝大家！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 市場營銷引爆淘寶流量的8種方法
