現(xiàn)在基本大部分的淘寶店鋪不管大的小的基本上PC跟手淘的流量比例都在2：8或者更夸張的1：9，大部分的人都習(xí)慣用手機(jī)購物，隨時隨地都能打開手淘APP瀏覽購物或者說社交，這些都是PC無法做到的，因為我們沒法背著一臺電腦到處跑，不可否認(rèn)PC端轉(zhuǎn)化率要優(yōu)于移動端，所以重點做哪一方可以根據(jù)自己的實際情況去選擇，當(dāng)然不可否認(rèn)淘寶目前大方向就是側(cè)重于提升用戶體驗讓商家走品牌化的路線，所以我們要有粉絲營銷的想法跟概念或者說要有這方面的動作。
首先我先說說一開始的選款吧
選款我覺得永遠(yuǎn)是做好一個店的第一步也是最重要的一步，款對了事半功倍，款錯了，一切都付諸東流，因為是自己小工廠的貨，之前也說了沒法大批量的去拓寬產(chǎn)品線，所以我這里說到的選款更多的是從店鋪本身去選擇反饋比較好的款去主推。
關(guān)于測款的話常見的方式呢就是直通車鉆展選款跟老客戶選款了，當(dāng)然當(dāng)時我比較謹(jǐn)慎，所以是雙向進(jìn)行。鉆展的話因為花費較高以及其他一些因素所以我沒去用，在這里也建議中小賣家盡量不要用鉆展去測款。
老客戶選款的方式有很多：土豪玩法就是選出你要測試的那些產(chǎn)品直接讓老客戶去選一件免費送（適合低客單跟土豪）；還有就是打折減價讓客戶選（相對免費送成本肯定相對低一點）。由于我們店的產(chǎn)品客單價較高送不起，所以呢選擇了其他方法，首先我讓客服把最近6個月里成交客戶的手機(jī)號碼導(dǎo)出來然后添加微信，至于工具的話有很多，大家自己選一個就行，為了避免別人說我賣軟件我就不說了，添加微信之后呢，我們在朋友圈里面發(fā)起一個投票，當(dāng)然肯定有利益驅(qū)動，畢竟現(xiàn)在大家都這么忙沒好處的事誰干。
我選擇的是投票即送小禮品（這個禮品盡量選擇你客戶比較感興趣的）并且贈送店鋪無門檻的優(yōu)惠券，同時為了增加買家參與活動的認(rèn)真跟積極性，在這個基礎(chǔ)上增加了一個條件，票數(shù)最多的那款產(chǎn)品相對應(yīng)的投票人將獲得更高價值的贈品以及更高額的優(yōu)惠券，因為我們店鋪男女客戶占比相近，所以在選擇禮品的時候也花了一點心思，后面就是投票了，為了準(zhǔn)確性，盡量不要讓買家看到產(chǎn)品的票數(shù)，方法很多，自己選一個，可以選擇私聊之類的方式，我這里說的這個方法呢純粹就是看票數(shù)，然后選出票數(shù)比較高的幾位保留。接下來就等待直通車的測試數(shù)據(jù)出來了。
直通車選款的原理
通過在淘寶站內(nèi)的投放讓產(chǎn)品獲得展現(xiàn)，然后通過買家的點擊以及收藏加購率來判斷該產(chǎn)品是否被買家所喜歡，當(dāng)然盡量保證單品獲得的展現(xiàn)量保持在一定的水平并且所有單品的展現(xiàn)也需要盡量一致，這樣才能通過數(shù)據(jù)來分析店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品哪個款式更加有爆品的可能。
操作過程的話大家應(yīng)該都會把，算了，怕部分新手賣家不會，這里就繼續(xù)啰嗦下去吧。首先我們把需要進(jìn)行測試的產(chǎn)品在直通車進(jìn)行投放，選擇對應(yīng)的關(guān)鍵詞（同樣分類的產(chǎn)品關(guān)鍵詞盡量一致，以保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性）并且以合適的價格去投放；這里要設(shè)置一個預(yù)估值，即這個單品需要獲得多少的展現(xiàn)量，這個值大家自己根據(jù)自己類目去定下，不用過多糾結(jié)，當(dāng)展現(xiàn)達(dá)到你預(yù)期之后就可以提取數(shù)據(jù)。
這里要說幾個細(xì)節(jié)：
1。推廣產(chǎn)品的創(chuàng)意圖盡可能選擇簡單的產(chǎn)品圖（不要添加營銷文案之類的，如果必須要有其他產(chǎn)品也應(yīng)該有類似營銷信息），創(chuàng)意標(biāo)題也只需要包含特點及屬性詞即可。
2。選詞的時候要考慮的是我們接下來要競爭的市場去選擇對應(yīng)關(guān)鍵詞，同時，關(guān)鍵詞的出價不宜過高，一般選擇跟市場均價（但是要根據(jù)自身情況調(diào)節(jié)，要保證自己關(guān)鍵詞在規(guī)定時間內(nèi)獲得自己預(yù)期的展現(xiàn)）。
3。選款的時侯要關(guān)閉站外投放定向也應(yīng)該關(guān)閉，同時手機(jī)端因為每個位置對于點擊率影響較高所以可以選擇關(guān)閉。 測試結(jié)束之后把所有的數(shù)據(jù)保存到excel表格，相同分類的寶貝保存到同一個excel表格，并且把對應(yīng)的流量解析的行業(yè)平均值也保留到表格里面。然后重點參考點擊率，選擇點擊率高于行業(yè)平均并且在選擇的幾個產(chǎn)品里面排名前幾的作為主要推廣單品，收藏加購也可以作為參考，點擊率低而收藏加購比較高的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)倪x一部分繼續(xù)投放（相對轉(zhuǎn)化率可能會比較高，應(yīng)剔除關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)帶來的影響）。直通車數(shù)據(jù)出來之后結(jié)果還是比較好的，大部分單品的點擊率都比同行要高，然后選擇數(shù)據(jù)最好的幾款對比之前老客戶投票比較高的幾款去選擇重疊的作為接下來店鋪主要推廣計劃產(chǎn)品。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 選款定生死,直通車選款這樣做
