早在以前的某篇文章里面我就說(shuō)過(guò)在制作寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候不僅僅只是視覺(jué)的技巧，而是實(shí)際解決買家問(wèn)題的同時(shí)讓買家看的愉悅的視覺(jué)技巧，所以我們需要多方面多去了解買家的問(wèn)題。
今天我們通過(guò)案例解析的方式來(lái)講解一下詳情頁(yè)面的設(shè)計(jì)技巧，下圖是一張頁(yè)面詳情頁(yè)的說(shuō)服邏輯，主要從客戶進(jìn)入抓眼球，再到最后的促單成交，每一個(gè)章節(jié)凸顯不同的說(shuō)服方式與方法。
但是我們自己在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)頁(yè)面的時(shí)候，一定要注意頁(yè)面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)三原則：
基本原則一：信息圖像化
文字是循序漸進(jìn)的處理，同時(shí)能被記住的只有20%，而圖片同步被大腦處理能記住的是100%，所以詳情頁(yè)面的描述應(yīng)盡可能地圖像化。
基本原則二：高效表達(dá)
內(nèi)容不要過(guò)于臃腫，表達(dá)要清晰有條理，簡(jiǎn)單直接。不要影響到頁(yè)面打開(kāi)速度。頁(yè)面載入時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響銷量。
基本原則三：要掌握客戶最關(guān)心的點(diǎn)
你所認(rèn)為客戶最關(guān)心的地方，往往并不是客戶最關(guān)心的;不同的產(chǎn)品客戶所需求、所關(guān)注的地方不同，不同的產(chǎn)品顧客關(guān)注的地方也是各不相同。
了解了設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)原則之后，我們一起來(lái)看看：一個(gè)頁(yè)面如何從抓住眼球到最終成交的邏輯，讓頁(yè)面深入人心，讓頁(yè)面可以幫助你說(shuō)服你的消費(fèi)者。
一、吸引顧客 留住顧客
客戶的需求：產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)(與別人的產(chǎn)品不同的地方，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))、活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠、不同的服務(wù)(購(gòu)買產(chǎn)品能得到什么享受、服務(wù))、痛點(diǎn)(解決問(wèn)題煩惱)等。
比如說(shuō)，服裝類的產(chǎn)品顧客可能關(guān)注的是衣服的款式，模特穿著的樣子，衣服的尺寸以及衣服的尺碼，模特的身材體重以及他穿著的衣服的大小碼對(duì)比。這樣才能得出來(lái)自己穿起來(lái)是什么樣子。
而功能性產(chǎn)品比如說(shuō)保健品之類的，顧客關(guān)注的就是本件產(chǎn)品到底有什么功能。你的產(chǎn)品肯定要一個(gè)突出點(diǎn)，比方說(shuō)緩解疲勞。需要打出來(lái)一點(diǎn)吸引人的地方，你的產(chǎn)品與別人的為何不同，優(yōu)勢(shì)在于哪里。這里主要可以分為：近期熱點(diǎn)事件、網(wǎng)絡(luò)流行、新概念、主題氛圍、生活主張、實(shí)際利益、好奇心、品牌的嫁接、新品上市、產(chǎn)品創(chuàng)意、強(qiáng)視覺(jué)、名人效益、限時(shí)限量等。
以下簡(jiǎn)單舉例：
左邊的產(chǎn)品是冬天的衣服。怎么吸引買家看下去?冬天買衣服除了看款式，更重要的是保暖。圖片營(yíng)造出一種溫暖的氣氛，暖色的背景外加女模特頭上的燈光，給人以溫暖的感覺(jué)，符合顧客心里的想法。
右邊的產(chǎn)品是夏天帶的防曬頭盔，為什么會(huì)帶?就是因?yàn)橄奶焯珪瘢菐想y免會(huì)有點(diǎn)熱，這時(shí)候用冰塊的背景和雪山給人以冰涼的感覺(jué)，對(duì)抗炎熱夏天，不僅防曬更強(qiáng)調(diào)清涼舒爽。
以上就是主題氛圍，主要還是給顧客以代入感。
上圖左邊的產(chǎn)品是保健品，賣點(diǎn)是可以延緩衰老，這就是顧客所能得到的實(shí)際利益。設(shè)計(jì)上因?yàn)槭潜＝∑?，注重天然、自然，所以背景用的水果，然后前面的女人面帶微笑顯得很年輕，整體給顧客一種年輕健康的感覺(jué)。
右邊的圖是卸妝水，除了卸妝以外可以細(xì)致毛孔，補(bǔ)水緊致，清爽溫和，這些都是買卸妝水的顧客所需要的。而實(shí)際的功能和利益是需要文字和圖片結(jié)合的，這類產(chǎn)品一般文案都比較多，所以更要注意文案的排版，一定要有規(guī)律，要做到有序、有層次、有重點(diǎn)，同時(shí)也別忘了運(yùn)用背景的烘托效果。文案和背景的綠色清新相呼應(yīng)，讓人深刻地感知到產(chǎn)品的功能性。
上圖左邊的產(chǎn)品是百歲山礦泉水，不需要過(guò)多的修飾，就一句話：水中貴族百歲山，富含多種微量元素。我們的水就是好，就是水中的貴族，就是和別人的不同。此類產(chǎn)品主要吸引人的地方就是文案。
右邊的產(chǎn)品是無(wú)煙不粘鍋，可以看做是生活的主張：你用了這個(gè)東西逼格就高了!此類的設(shè)計(jì)主要是背景烘托文案，突出文案來(lái)吸引顧客。也可以放幾張顧客使用的照片，強(qiáng)調(diào)大家都在使用，引發(fā)跟風(fēng)從眾的心理。
上圖左邊的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)時(shí)候帶的那種耳機(jī)，所以以強(qiáng)視覺(jué)的方式展現(xiàn)，就是類似于電影海報(bào)的方式，吸引顧客的眼球，讓顧客有看下去的欲望。但此類設(shè)計(jì)比較考驗(yàn)閱歷和合成功底，不僅僅需要好看，更需要和產(chǎn)品以及文案相貼合。
右邊的產(chǎn)品就是很常見(jiàn)的新品上市，這也是一種很常見(jiàn)的吸引顧客的方式。人都是有一種喜新厭舊心理和對(duì)新鮮事物的好奇心，這類的整體詳情頁(yè)應(yīng)該圍繞新品、新功能、新感受來(lái)做一個(gè)整體布局。
二、提升顧客興趣 確認(rèn)需求
上面提到的只是吸引顧客看下去的方法，顧客看詳情頁(yè)面主要還是想買東西的，因此必須要有顧客想要看到的元素。
產(chǎn)品的參數(shù)一定要有，并且寫(xiě)清楚。有的產(chǎn)品還需要測(cè)量方法等，方便顧客選擇合適的尺碼，這樣第一顯得專業(yè)，第二也方便顧客選擇合適的尺寸。
鞋類產(chǎn)品最好在產(chǎn)品參數(shù)里面加上選碼須知。如果產(chǎn)品比正常尺碼小的話，一定要標(biāo)注出來(lái)。
產(chǎn)品的細(xì)節(jié)一定要盡量展示得詳細(xì)一點(diǎn)。比如：包包的各種角度展示，然后內(nèi)里、拉鏈部分。如果是品牌的產(chǎn)品，品牌的LOGO一定要展示清楚，產(chǎn)品的走線一定要展示清楚，這樣才能提升產(chǎn)品整體的品質(zhì)感。
衣服的細(xì)節(jié)盡可能地展示清楚，也可以在旁邊加一個(gè)全景展示和細(xì)節(jié)的對(duì)比。排版上面可以不拘一格，更具有引導(dǎo)性，像上圖右邊使用的就是線的引導(dǎo)。
上圖左邊的產(chǎn)品是女包，背景里的海鷗、大海、飛揚(yáng)的女人裙角，給人一種奢華大氣的感覺(jué)。不用文字描述，就能顯示出產(chǎn)品的品質(zhì)。這就是視覺(jué)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單易懂的原理，千萬(wàn)不要大篇幅的文字說(shuō)明，因?yàn)橄矚g看你文字瞎扯淡的不會(huì)太多，最好不要用純文字一定要配圖，既不顯得高端，又會(huì)讓人抓不住重點(diǎn)。
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