在茫茫淘寶大軍中，相信基本上的掌柜都在盲目追求轉(zhuǎn)化，追求銷售額，殊不知自己店鋪流量還沒搞好，怎能奢求轉(zhuǎn)化？沒有流量，其他一切都是空談，在競爭如此激烈的淘寶體系中如何更多分得一杯羹，是我們要解決的難題，今天我們來分享直通車引流技巧，先照顧好你的流量，一起來引流大作戰(zhàn)！
一、市場環(huán)境
想要獲取大流量，必須有符合行業(yè)市場需求的產(chǎn)品，比如冬季羽絨服現(xiàn)在勢必拿不到大流量，在想要爭取流量之前要分析一下市場行情。通過市場行情洞察的前瞻性，獲取推廣時機(jī)的主動性，在自身類目下的產(chǎn)品什么款式或者什么材質(zhì)的更受歡迎，如果是自己工廠生產(chǎn)那就提前投入生產(chǎn)線，若是市場拿貨就要提前尋求穩(wěn)定貨源。
雖然目前淘寶指數(shù)已經(jīng)下線了，但是大家可以參考生意參謀的市場行情或者阿里指數(shù)，一般在阿里拿貨好的產(chǎn)品說明肯定在淘寶銷售市場需求也大。
以連衣裙為例，從這個行業(yè)數(shù)據(jù)來看，從3月中旬到7月底，連衣裙的銷量處于平穩(wěn)高峰期，，如果想拿到大流量，從開年就應(yīng)該重點著手準(zhǔn)備，在直通車推廣上也要在流量爆發(fā)前重點推廣養(yǎng)詞，從而獲得前瞻性，才能具備主動性。
二、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞搜索是流量的重要來源，詞的好壞決定著引流的成敗，我們都知道熱搜大詞肯定獲取流量非常多，但是直通車不止追求的是大流量，更加重要的點應(yīng)該是精準(zhǔn)流量，所以在選詞時，根據(jù)直通車推廣不同時期去篩選，前期可以根據(jù)自己的成本范圍，建議選擇精準(zhǔn)長尾詞，不僅cpc低，而且轉(zhuǎn)化效果理想，到了推廣中后期可以大量加入行業(yè)熱詞，爭取大流量更為上策。
另外獲取大流量的利器就是飆升詞，在短時間內(nèi)可以大量引流，一般飆升詞是淘寶推薦引流或者新聞熱點、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天氣情況，比如霧霾天氣火了防毒面罩。
飆升詞我們注意多關(guān)注淘寶排行榜，點開淘寶首頁搜索框右下角“更多”，查看“完整榜單”，我們可以看到最近熱搜上升關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是當(dāng)下實時最熱搜的，流量非常大，另外搜索熱度排行，給我們更多關(guān)鍵詞，如果有符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就抓緊投放了。
飆升詞的好處就是現(xiàn)階段流量大，競爭小，一般以較低的價格就能獲取非常高的流量，點擊率也會非常高，短期內(nèi)能快速提升直通車計劃權(quán)重，如果能找到飆升詞投放會起到事半功倍的作用。
三、定向推廣
定向相當(dāng)于小鉆展，個人建議小類目可以多做一些嘗試，一般小類目要是流量遇到瓶頸可以打開定向試試，效果會強(qiáng)于大類目。定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優(yōu)質(zhì)的展位，優(yōu)點是覆蓋面廣、流量巨大，并且相比關(guān)鍵詞計劃操作更于簡便，但是可控性較差，數(shù)據(jù)也會不穩(wěn)，最好單開計劃投放，不要影響到關(guān)鍵詞計劃。
前期不要太過追求轉(zhuǎn)化，先以近一周平均點擊花費10%左右出價，推廣一段時間后觀察流量數(shù)據(jù)，結(jié)合定向興趣標(biāo)簽優(yōu)化出價，逐步找到一個平衡點。投放一個月左右，如果寶貝轉(zhuǎn)化率和ROI呈現(xiàn)波動性的提高，說明此定向計劃是可行的。
推廣定向注意選款最好是銷量比較高的產(chǎn)品，畢竟流量不像關(guān)鍵詞那么精準(zhǔn)，如果新品開定向轉(zhuǎn)化會很差，還是要贏在起跑線。
四、店鋪配合
我們開車引流的目的是讓整店銷量更好，并不是只做好推廣寶貝，直通車配合店鋪營銷使推廣更加有力。
1關(guān)聯(lián)營銷
直通車推廣款詳情要把店鋪其他主推款做成關(guān)聯(lián)，當(dāng)進(jìn)店款不能讓買家滿意的時候能有其他款給買家選擇，減少跳失。我們還可以通過觀察間接轉(zhuǎn)化的寶貝數(shù)據(jù)，通過點擊、成交情況，把反饋好的款投入直通車推廣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升銷量，而且達(dá)到間接選款的效果。
2 活動支持
店鋪定期參加一些活動，后臺官方活動效果更好，比如淘搶購，對店鋪人氣的提升很有幫助，直通車再助一臂之力，能讓寶貝權(quán)重快速提升，提高排名。直通車配合活動時，創(chuàng)意圖要及時更換，達(dá)到推廣活動的目的，在活動當(dāng)日加大投放限額，提高引流。在進(jìn)行各種淘內(nèi)活動的同時建議結(jié)合站外的流量一起推廣，效果是事半功倍的。
3 營銷工具
店鋪優(yōu)惠券、滿減、搭配套餐等營銷，某種程度上可以提高轉(zhuǎn)化率和購買客單價，達(dá)到提高銷售額的目的。另外C店獨有的淘金幣要好好利用，設(shè)置淘金幣抵錢可以提高寶貝曝光度，手機(jī)專享價設(shè)置也會提高手機(jī)排名權(quán)重，利用營銷工具更好的提高店鋪流量。
五、低價引流技巧
流量是店鋪的基礎(chǔ)，如果能低價引流是再好不過的了，低價引流也給我們直通車長期推廣追求的ROI提供了保證，所以引流的同時如何保證低價是我們接下來要面臨的課題。
1、關(guān)鍵詞把控
① 匹配方式，熱詞一定要選擇精準(zhǔn)匹配，為了控制展現(xiàn)量，提高點擊率，投放熱詞在保證足夠流量的同時盡量也保持引流的精準(zhǔn)，避免展現(xiàn)過多點擊少造成點擊單價過高。設(shè)置自動優(yōu)化規(guī)則的話，可以通過全網(wǎng)展現(xiàn)量和點擊率來調(diào)整出價，達(dá)到優(yōu)化目的。
②投放地域，根據(jù)直通車報表或者生意參謀，只投放點擊率相對高的地區(qū)，把點擊率過低的地域關(guān)閉，可以有效提高點擊率降低cpc
③投放時間，根據(jù)自身店鋪的流量和成交高峰期，把流量低迷的時間段折扣設(shè)置較低，比如30%左右，減少點擊率偏低時段的投放，點擊率和成交較好的時段折扣提高
④投放平臺，有針對性的重點投放無線端，對于無線端點擊率更好的寶貝，加大無線投放比例，點擊率會明顯高于PC端，達(dá)到低價引流目的。
2、時刻關(guān)注同行數(shù)據(jù)
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本文來源： 那些不為人知的低價引爆流量法
