正式邁入7月份了，2016年上半年已結(jié)束，下半年剛開始. 上半年的規(guī)劃與計劃是否都已經(jīng)完成了呢呢？春節(jié)回家是想高富帥的穿著還是屌絲的打扮，就靠抓住下半年的機遇啦。
歷來就有淘寶小店是否越來越難度的呼聲跟質(zhì)疑聲，在加上7月份，8月份歷來就是消費低迷期，這種質(zhì)疑就變得更加直擊心底了.
但我一直相信只要思想不滑坡 辦法總比困難多.今天要講的就是一個普通的鉆級小賣家，通過不斷的優(yōu)化，每日訪客從300+漲至1000+，當然重要的是銷售額啦，從最初的每天只有可憐的幾百塊到現(xiàn)在最多時突破4000+了，確實有種見證了自己店鋪的成長，讓自己有種信心爆棚的感覺.當然了如果你是那種銷售動輒上萬的，如果忽略此篇.
這個是訪客曲線圖，不論是訪客數(shù)，還是瀏覽量對比上周同期增長幅度接近50%.
下面這張是銷售額走勢圖，對比訪客曲線 幅度完全一致
一個店鋪的成長一定是從某個點或某個維度的突破而發(fā)生質(zhì)的變化. 對于處在迷茫期的商家們，我們一定要冷靜思考從某個點去改變，有話說給我一個支點可以翹起整個地球就是這么個理,這個支點就是我們要去改變的這個點.找對了點才能發(fā)生質(zhì)的變化.
那么我們先來對比下6月份與5月份交易構(gòu)成.
VS
那么眼尖的老司機一定發(fā)現(xiàn)了3處不同的.
一.無線端的占比上升，PC端占比下降
二.支付商品數(shù)最多從9個增至13個
三.支付轉(zhuǎn)化率雙提高.
那么看到這里，大家都會想知道店鋪做了哪些調(diào)整.
1.支付成交商品數(shù)量的增多
這個相信大家都比較好理解，商品數(shù)的增多得益于店鋪產(chǎn)品不斷的上新.俗話說一個優(yōu)秀的運營沒有好的產(chǎn)品也成就不了他的能力，一個好的產(chǎn)品沒有碰到對的運營，那它也終究爆不了它的市場占有率.
店鋪不定期上新外，除了獲取新品流量外，還可以提高店鋪的動銷率.為什么這么說，事實證明一個好的商品上架銷售后，前期補2-5單后，后續(xù)自然陸續(xù)就有流量引進，進而轉(zhuǎn)化下單，也許這樣的產(chǎn)品不輕易碰到，但可能會存在上架6款會有一款.
2．下單轉(zhuǎn)化率的提高
對于自然搜索優(yōu)化的維度大致就是，產(chǎn)品標題的優(yōu)化，主圖及詳情頁的優(yōu)化.
標題的組合-詞的來源有多種，但我常用的方法是結(jié)合對產(chǎn)品本身的了解去淘寶搜索類目主搜詞，搜集搜索下拉框及推薦詞，另外從生意參謀那里獲取店鋪及行業(yè)搜索成交詞，一個標題可以有多個關(guān)鍵詞，但一定必須有一個主要的精準的關(guān)鍵詞跟寶貝屬性是很匹配的.
單品的轉(zhuǎn)化率的提升是得益于流量來源的精準性. 做為吸引訪客的第一個節(jié)點.----主圖. 我們不僅需要體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，更需要的是要種營銷的氛圍，讓客戶產(chǎn)生第一印像興趣這樣才會點擊.
訪客的轉(zhuǎn)化因子---詳情頁，詳情頁就是一個完全剖析產(chǎn)品的構(gòu)造，材質(zhì)用料，消費需求.性價比支撐.從消費者角度希望能看到的是產(chǎn)品的評價，模特圖，細節(jié)圖，商品信息，解決消費者疑慮（產(chǎn)品下核心競爭力），售后保障.因PC與無線的瀏覽習慣，圖片大小，視覺寬度等不同，就注定了如果想要獲取更多的無線流量，那么就必須要單獨制定一套無線的詳情頁.
移動視覺營銷需注意
A：字體清晰可讀手機端詳情頁上的字，最基本的就是清晰可讀，字號相對做大
B：慎用背景音樂-閑碎時間，休息，公共場所
C：內(nèi)鏈到首頁-因操作及界面問題，手機跳失率要高于PC端，在詳情加鏈接到首頁，增加訪問深度降低跳失率
D：手機裝修配色-主色調(diào)要統(tǒng)一，用色不超過3種，注意文字或圖片按721配色原則
E：無線詳情排版布局
賣點提煉-場景圖片-細節(jié)展示-尺寸成分-品牌特色-售后服務(wù)
3．運用單品無線直通車打破整店無線權(quán)重瓶頸
講到這里，想必大家直通車都有碰到這樣的現(xiàn)像. 就是目前PC的點擊獲取量很少，可以說是90%以上有點擊量都是來自于無線直通車.單個關(guān)鍵詞出價很高，排名至第二頁點擊量還是很少，咬牙把出價頂至第一頁，那PPC看著都心疼.與其這樣，那我們?yōu)槭裁床恢蛔鰺o線端的推廣呢?
這個是單品無線端30天的推廣數(shù)據(jù)，計算機基本上無點擊就量. 這個PPC有點高，否則ROI至少可以做到4以上.
目前這個單品的無線權(quán)重還是挺OK的了，關(guān)鍵詞無線質(zhì)量分都在9分以上了，所以出價都是搶首條或是移動前3的位置，為什么？因為質(zhì)量分高點擊不吃虧
這個是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)，大家更多想知道的是10分是怎么來的，肯定不是一添加就是10分的.
一.養(yǎng)賬戶權(quán)重.
直通車權(quán)重不高的賬戶或產(chǎn)品，剛開始加入直通車都是這個樣子 錢要么是花不出去，要么就是每天花一點，而且PPC特貴，尤其是中小店鋪每天的預算可能就是300以內(nèi)，面對這樣的賬戶長痛不如短痛.
這個意思大家都應(yīng)該懂了，選擇10個或20個以內(nèi)的關(guān)鍵詞，出高價，目的就是保證每個關(guān)鍵詞都是能獲取排名與點擊.投放地域選擇行業(yè)銷售占比前五，通過生意參謀獲取行業(yè)前5的銷售省份.
二.培養(yǎng)權(quán)重必殺技----點擊率
除了上述高價獲取點擊外，還有重要一點就是點擊率,點擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的一個維度.
這張直通車創(chuàng)意14天的平均點擊率是7.19%，對于創(chuàng)意圖片來說很多人會問，我不懂美工，或者說我只會修圖也不知道什么樣的圖片點擊率會高.
這里給大家介紹如何做優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的方法
1.從同行推廣圖片中獲取
現(xiàn)在淘寶搜索顯示又做了新的調(diào)整. 第一頁的第一位，往后第二頁的前3個都是直通車付費推廣位，一般敢搶排位展現(xiàn)在這個位置的創(chuàng)意圖片的點擊率都是不錯，因為沒有誰會跟自己的錢過不去.
2,鉆展創(chuàng)意庫
對于鉆展的這個改版，必須得要點個贊，系統(tǒng)收集了每個類目優(yōu)質(zhì)高點擊率的創(chuàng)意圖片，不會做創(chuàng)意的 我只能幫你到這里了
三.關(guān)鍵詞新舊交替
當賬戶權(quán)重有一定的提升，創(chuàng)意圖片的點擊率還不錯的情況下，這個時候最初添加10個左右的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都有所變化，這個需要通過一些指標對關(guān)鍵詞進行篩選.
點擊率低，點擊PPC高的詞，質(zhì)量分一般刪除
點擊量少，點擊率低刪除
點擊量OK，點擊率高的詞，提高出價
點擊量少，點擊率高，有點擊反饋的繼續(xù)提高出價
點擊量大，PPC一般無點擊反饋的，降價留看
在優(yōu)化現(xiàn)有詞的情況下，需要不斷的新增關(guān)鍵詞，以相關(guān)性強匹配度高的詞為主
個人覺得直通車系統(tǒng)推薦詞就很不錯，里面的詞不一定全都有用，但最適合你的詞絕對在某個位置就等待你去挖掘.當然還可以通過去手淘搜索，生意參謀去找一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
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本文來源： 如何做到月訪客翻3倍,銷售翻4倍?
