做一件事從1到10容易，從0到1難，這是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。做淘寶大家都會(huì)選擇用刷單來(lái)破零，但是刷過(guò)單的賣家應(yīng)該都知道，在2016年刷單會(huì)死的很慘，所以想發(fā)展還是要跟著“黨的政策走“------直通車
下面小編用一篇真實(shí)的案例給大家分享一家小店鋪的快速發(fā)展史~
店鋪概況：
店鋪等級(jí)：三顆心
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：燕麥片
店鋪主營(yíng)類目：咖啡/麥片/沖飲
直通車推廣情況：持續(xù)推廣一個(gè)月，帶動(dòng)店鋪銷量破零，10天達(dá)到370個(gè)銷量目前持續(xù)增長(zhǎng)中
新手進(jìn)化第一步：
詞精
關(guān)鍵詞是直通車最主要的推廣方式，占有直通車大部分的流量，所以把握住關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量就能贏在起跑線上，如上面所說(shuō)，該店的主營(yíng)產(chǎn)品是日本品牌卡樂(lè)比的燕麥片，在上關(guān)鍵詞的時(shí)候大家關(guān)注點(diǎn)可能會(huì)在燕麥片上，但其實(shí)只要是品牌的產(chǎn)品，最重要的不是產(chǎn)品，而是品牌，品牌詞帶來(lái)的流量，不但精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化率高且穩(wěn)定。
大家可以看一下上圖的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)好，成交筆數(shù)多的關(guān)鍵詞全部都含有品牌名
新手進(jìn)化第二步：
人準(zhǔn)
在自定義人群之前首先你要充分了解自己的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的潛在客戶是哪些，核心客戶是哪些，燕麥片大家都知道是用來(lái)當(dāng)早餐的，那么早上沒(méi)時(shí)間買飯或者做飯而需要燕麥片的基本上是年輕的上班一族，那么我們就可以對(duì)應(yīng)該年齡段，選定18到34歲之間的人群并進(jìn)行溢價(jià)，溢價(jià)幅度要根據(jù)人群基數(shù)來(lái)定，1萬(wàn)以下的可以溢價(jià)20%左右，一萬(wàn)到5萬(wàn)可以溢價(jià)5%~10%左右，5萬(wàn)以上建議在5%以下
新手進(jìn)化第三步：
劍走偏鋒
618，大家可能會(huì)納悶為什么618已經(jīng)過(guò)去了卻要說(shuō)618呢，618雖然過(guò)去了，但是當(dāng)初領(lǐng)取618優(yōu)惠券收藏了我們店鋪的人群還在，很多人活動(dòng)日一過(guò)去就立馬把這部分人群刪掉。但是其實(shí)618當(dāng)天沒(méi)有下單購(gòu)買，不代表節(jié)日過(guò)了之后也不會(huì)買，購(gòu)物券沒(méi)有了但是紅包依然在優(yōu)惠依然在，買家還是充滿愛(ài)嘛~
活動(dòng)的核心訪客可以持續(xù)推廣到活動(dòng)日結(jié)束后一周左右，效果還是有的，大家不妨試試~
店鋪內(nèi)功優(yōu)化：
老顧客神助攻~
食品類目的老顧客回頭率很高，食品不是一次性銷售，一般只要符合自己的口味就會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買。所以可以針對(duì)老顧客做一些優(yōu)惠設(shè)置，比如：會(huì)員設(shè)置、二次下單優(yōu)惠*元，等等。
關(guān)聯(lián)銷售+慢減
據(jù)小編內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)，食品類目關(guān)聯(lián)銷售非常有效，其實(shí)大家可以站在買家的角度想想，店鋪里有那么多的美食，你會(huì)只看看燕麥片這一個(gè)就走嗎？，看到其他產(chǎn)品就不會(huì)有一絲絲的心動(dòng)？如果你說(shuō)是，那你真的是太不了解吃貨的世界了。
當(dāng)關(guān)聯(lián)銷售和慢減碰到一起，產(chǎn)品的客單價(jià)是必然會(huì)上升的，因?yàn)橘I家即有了優(yōu)惠，又能購(gòu)買更多的心儀的產(chǎn)品。
總結(jié)：
詞要精，人要準(zhǔn)
學(xué)會(huì)尋找別人不會(huì)注意的點(diǎn)
充分抓住買家心理并加以利用
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