優(yōu)化ppc?
這里不的不說(shuō)的是，和多商家閑扯時(shí)，有的開車添加完關(guān)鍵詞，都會(huì)糾結(jié)自己選得關(guān)鍵詞該怎么出價(jià)，都清楚關(guān)鍵詞的價(jià)格的設(shè)置是為了獲得跟多的流量，這也是開車最直接的目的。
因?yàn)樵谔砑雨P(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)給予一個(gè)默認(rèn)出價(jià)，一般首次出價(jià)，我是把價(jià)格設(shè)置高于系統(tǒng)出價(jià)的20%左右，開始就要讓這個(gè)關(guān)鍵詞有個(gè)好的發(fā)展空間。
之后針對(duì)主推的寶貝，先修改質(zhì)量得分相對(duì)較高的關(guān)鍵詞的出價(jià)，一般情況下先修改質(zhì)量得分在8分以上的，剩余關(guān)鍵詞可批量選擇性的修改。再有一個(gè)前提就是要一些搞質(zhì)量的詞：
生意參謀--選詞助手
直通車--系統(tǒng)推薦
直通車--流量解析
這些說(shuō)的都不想說(shuō)了的選詞途徑，結(jié)合著自己的寶貝，去認(rèn)真搞一下吧。
初步出價(jià)之后，跟進(jìn)要做的就是價(jià)格針對(duì)目標(biāo)不同的詞，采取不同的手段。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)泛詞、熱詞可以選擇保守的出價(jià);
如泛詞有點(diǎn)擊可適當(dāng)提高出價(jià)，作為引流詞培養(yǎng);
對(duì)于精準(zhǔn)詞，可以加出價(jià)大力度，盡量控制在前三頁(yè);
在這些基礎(chǔ)優(yōu)化方向基本穩(wěn)定時(shí)，對(duì)于那些點(diǎn)擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對(duì)于那些點(diǎn)擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價(jià)了。自己調(diào)整不好或者沒(méi)有時(shí)間去把握的，可以使用省油寶的自動(dòng)計(jì)劃，自動(dòng)的選詞出價(jià)，根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、花費(fèi)、成交等綜合數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)價(jià)，效果真心還不錯(cuò)。
再有一個(gè)關(guān)鍵就是你的日限額問(wèn)題，有些買家剛接觸直通車，不敢大力度的去投入，那么在日限額較少情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，不一定非得抱著不上首頁(yè)不開車的決心
這時(shí)你可以參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量和流量的分布，去選擇合適的價(jià)格區(qū)間。
如此才能以較少的花費(fèi)，去獲取最大程度的效果。這就是節(jié)省投入的一個(gè)點(diǎn)。
控制投入，才能有很好的回報(bào)，那這花錢的節(jié)奏，也好似要好好把握的
像這種8分詞，卡在高不高低不低的位置，花錢吧，怕分提不上去，不花錢把 ，分掉了又可以，針對(duì)這類詞，該怎么去搞?
A視展現(xiàn)、點(diǎn)擊效果優(yōu)化
1、展現(xiàn)高去且點(diǎn)擊率高：針對(duì)這類詞。先去觀察基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化還可以，那就要維持或者加價(jià);如果轉(zhuǎn)化不咋樣，適當(dāng)降價(jià)或者投放到其他計(jì)劃中。
2、 展現(xiàn)高但點(diǎn)擊率低：針對(duì)這類詞，有足夠的展現(xiàn)，但是卻無(wú)法獲得好的點(diǎn)擊，跟進(jìn)去檢查此類關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，優(yōu)化推廣圖和標(biāo)題，優(yōu)化后，如點(diǎn)擊情況還是不好，那就可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)了。
B 視展現(xiàn)、出價(jià)效果優(yōu)化
1、展現(xiàn)低但出價(jià)高：這類詞要去爭(zhēng)取更大的展現(xiàn)效果，根據(jù)質(zhì)量分去優(yōu)化。如該詞質(zhì)量分有優(yōu)勢(shì)，建議保留培養(yǎng);如質(zhì)量分不性，則優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化后效果還是不明顯，則建議價(jià)或者刪掉換新詞。
2、 展現(xiàn)低且出價(jià)低：這類詞可以，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊效果與寶貝相關(guān)性這兩點(diǎn)去優(yōu)化。如點(diǎn)擊效果好，則適當(dāng)提價(jià)，獲取更多的展現(xiàn)。點(diǎn)擊效果不好，則優(yōu)化創(chuàng)意，繼續(xù)觀察培養(yǎng)。
那么在降低ppc肯定也要有所遵循的的思路的首先可以針對(duì)市場(chǎng)行情的分下來(lái) 降低關(guān)鍵詞的出價(jià)
對(duì)于有季節(jié)性的寶貝來(lái)說(shuō)，應(yīng)季時(shí)期，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏，所以時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段，可以用相對(duì)較高的的出價(jià)去培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;但是在等即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也算ok了，流量高峰期時(shí)就可以以較低的ppc獲得同樣引流效果，獲取更多的流量。
再有還可以通過(guò)控制花費(fèi)來(lái)優(yōu)化ppc，這一點(diǎn)要切記的就是，懂的取舍，別扣扣縮縮的，大膽選詞、刪詞：將長(zhǎng)期點(diǎn)擊少、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞直接刪除，更換新的關(guān)鍵詞，保障花費(fèi)的有效利用。
再有對(duì)于點(diǎn)擊高、有轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的詞，提高其出價(jià)，獲取更好的引流效果，增加計(jì)劃整體點(diǎn)擊效果，優(yōu)化搜索位置，從而降低ppc。
上面這幾種基本情況，都可以去根據(jù)詞的數(shù)據(jù)反饋效果進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化調(diào)整，從而去達(dá)到降低ppc的目的。http://t.cn/R5agN2x之前也分享了養(yǎng)詞的策略，可以看一下。這幾個(gè)條件在優(yōu)化時(shí)是需要一直關(guān)注的，同步去優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞的，顯然就固化成了一種可循的規(guī)則，那么用省油寶領(lǐng)航版的“優(yōu)化規(guī)則”就可以幫你去自動(dòng)優(yōu)化。
思路整體的都幫大家分析了，就是你怎么去把握這個(gè)度了，方法有很多，木子就是把自己的一些優(yōu)化方向拿出來(lái)分享，適用就好好看看，自己認(rèn)為是大神不需補(bǔ)腦的。。。。。廢話少說(shuō)，
下面接著聊聊ROI這個(gè)頭疼的問(wèn)題該怎么去搞。先上張大圖，幫你引導(dǎo)一下思路
針對(duì)上圖的情況，是不是自己突然有些想法了，準(zhǔn)備好好的去搞一下，別急，看完木子下面的內(nèi)容，你的思路會(huì)更完善。
ROI指投入產(chǎn)出比，即總成交金額和花費(fèi)的比值。這個(gè)數(shù)據(jù)反映的是直通車點(diǎn)擊花費(fèi)在一段時(shí)間內(nèi)，帶來(lái)的支付寶成交金額的一個(gè)比例。ROI越高說(shuō)明直通車的效果越好，也就是我們盈利越多。(擦，好像是廢話，但是先了解你要優(yōu)化的是什么，思路才更有方向)
通過(guò)直通車的ROI數(shù)據(jù)反饋去了解自己是否盈利。這就需要知道一個(gè)ROI盈利和虧的要點(diǎn)，也就是說(shuō)，針對(duì)你操作的類目ROI做到幾為盈利。這個(gè)是有簡(jiǎn)單公式的，就是毛利率的反比。所以目標(biāo)非常清晰了，就是要讓ROI大于虧損點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)直通車直接盈利效果。
所以在調(diào)整的時(shí)候需要注意，這個(gè)階段以ROI為優(yōu)化中心，通過(guò)精簡(jiǎn)流量渠道、削減價(jià)格、刪詞、優(yōu)化匹配等方式，來(lái)控制流量，同時(shí)提升流量的精準(zhǔn)度，從而實(shí)現(xiàn)ROI的優(yōu)化。
這里可以操作的關(guān)鍵點(diǎn)有很多，各種設(shè)置方法都可以去選擇，但要注意的就是，在削弱低質(zhì)量流量時(shí)，盡量?jī)?yōu)化好質(zhì)量得分的效果，因?yàn)橘|(zhì)量分的提升會(huì)進(jìn)一步幫助壓縮點(diǎn)擊的成本，從而提升ROI的效果。
這里在優(yōu)化的時(shí)候可以把把匹配方式從廣泛改成精準(zhǔn)匹配、刪除14天有點(diǎn)擊、無(wú)成交的關(guān)鍵詞、對(duì)有轉(zhuǎn)化、但是ROI低于利潤(rùn)點(diǎn)的詞進(jìn)行降價(jià)、優(yōu)化時(shí)段的出價(jià)、精選投放的地區(qū)
但是想要更好的提升ROI，你的優(yōu)化技巧是必不可少的，下面是木子比較關(guān)注的幾個(gè)要點(diǎn)，可以針對(duì)看看，選擇一些自己能上手快的技巧去優(yōu)化一下!
先從日限額入手
切忌一點(diǎn)就是：不要盲目的去提高日限額。首先分析下數(shù)據(jù)的情況，哪些關(guān)鍵詞是需要出好價(jià)優(yōu)化的，如果ROI數(shù)據(jù)又不好。先把關(guān)鍵詞的出價(jià)降低10-15%，然后再觀察數(shù)據(jù)的變化。如果之前能燒到下午5點(diǎn)，調(diào)整之后可能就燒到晚上10點(diǎn)了。這樣，同樣的日限額，能燒的更久，PPC降了，流量也多了。所以優(yōu)化就看你怎么去調(diào)整。
再有出價(jià)比扣費(fèi)高于130%的關(guān)鍵詞，建議保持現(xiàn)有價(jià)格。針對(duì)女裝類目，如果一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)2塊，此時(shí)扣費(fèi)是1元，說(shuō)明這個(gè)詞本身的表現(xiàn)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，所以說(shuō)在你寶貝推廣效果還處在剛剛上升階段，靠學(xué)會(huì)更好的控制自己的成本，雖說(shuō)首位是最好的，但是也是要結(jié)合自己的發(fā)展情況。
如何你的關(guān)鍵詞排名在前三，記憶是保持現(xiàn)有價(jià)格。很多商家的操作方法就是要爭(zhēng)第一，其實(shí)你的關(guān)鍵詞和直通車權(quán)重在前三位就可以，你一味的占高位，無(wú)非會(huì)造成一種小馬拉大車的感覺(jué)，燒錢現(xiàn)象也會(huì)產(chǎn)生勝，所以想要優(yōu)化好ROI這點(diǎn)也要關(guān)注下。
最后，還可以參考寶貝的轉(zhuǎn)化效果區(qū)隊(duì)roi做調(diào)整。轉(zhuǎn)化效果不是說(shuō)說(shuō)就可以高搞定的，所以對(duì)于轉(zhuǎn)化率和ROI都相對(duì)較好的數(shù)據(jù)，才能就需要去優(yōu)化出價(jià)，獲取更多流量，為優(yōu)化ROI打好基礎(chǔ)。
再有好多朋友上來(lái)就說(shuō)我直通車權(quán)重太低了，更別說(shuō)優(yōu)化PPC和ROI 了， 真好借著這個(gè)話題，跟大家分析一下，權(quán)重低，該從哪些點(diǎn)入手
想必大家都清楚，影響直通車權(quán)重是由很多看不到摸不著的因素。影響因素也是方方面面，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等等都會(huì)影響到直通車的權(quán)重。所有我們可以從以下及格方面入手去提升。
第一點(diǎn)：關(guān)鍵詞
這快也強(qiáng)調(diào)很多了，適當(dāng)?shù)纳崛?，上面的思路好好看看，選詞養(yǎng)詞的方法木子之前也強(qiáng)調(diào)過(guò)，這塊就不多說(shuō)了，糾結(jié)無(wú)線端pc端優(yōu)化可以分別建立計(jì)劃，分開去培養(yǎng)，根據(jù)無(wú)線特點(diǎn)優(yōu)化，效果是很明顯的。
第二點(diǎn)：圖片上下足功夫
一張好的創(chuàng)意能帶給寶貝足夠的人氣和曝光量，一款寶貝想推廣起來(lái)，流量是必須要到位的，如果推廣投放一張自己看著都不不爽的創(chuàng)意，那消費(fèi)者的心情就可想而知了。省油寶有個(gè)創(chuàng)意優(yōu)化功能，一直是比較不錯(cuò)的，上傳圖片(現(xiàn)在也支持本地上傳圖片)，可以自己選擇好模板，然后還支持多圖測(cè)試，能夠方便的制作精美的主圖。感興趣可以免費(fèi)體驗(yàn)一下http://t.cn/R5Haapb。好的圖片不僅在設(shè)計(jì)上突出寶貝的優(yōu)勢(shì)，還要突出寶貝的賣點(diǎn)。所以直通車的投放對(duì)于圖片要定期的進(jìn)行測(cè)試，挑選好的圖片，才能獲得更多點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊就不會(huì)提高直通車的權(quán)重。
第三點(diǎn)：推廣標(biāo)題
推廣標(biāo)題也是比較重要的因素，當(dāng)你的圖片跟別人的圖片吸引力差不多的時(shí)候，那可能就要看誰(shuí)的文案標(biāo)題會(huì)吸引買家了。標(biāo)題可以寫一些營(yíng)銷信息，例如銷量比較占優(yōu)勢(shì)的就可以寫熱銷多少件，新推廣的寶貝，就可以寫包郵、買送等。標(biāo)要有吸引力，才能獲得更多點(diǎn)擊，從而提升直通車的權(quán)重。
第四點(diǎn)：提升轉(zhuǎn)化率和銷量
這點(diǎn)可能會(huì)是后期穩(wěn)定權(quán)重的一個(gè)好的方向，既然提到了，就多強(qiáng)調(diào)一下，轉(zhuǎn)化率好了，銷量穩(wěn)定了，直通車的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)化到位，權(quán)重自然也就會(huì)相對(duì)提升很多。這都是后話了，所以說(shuō)，千里之行，始于足下，先把眼前的問(wèn)答搞清楚，一步一步來(lái)，效果自然會(huì)有。
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