如何讓新品新店獲得更多的成交機(jī)會(huì)？

怎么理解全店爆款群?就是你店鋪中的每一個(gè)寶貝都有銷(xiāo)量，并且大部分商品都賣(mài)的不錯(cuò)。如果想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要對(duì)每一款寶貝進(jìn)行合理的布局，手心手背都是肉，哪個(gè)寶貝都不要扔在那里不管，否則你生出來(lái)干嘛?

布局要講很多，最關(guān)鍵的有三個(gè)：關(guān)鍵詞布局、下架時(shí)間布局、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售布局。 今天我們先來(lái)看一下關(guān)鍵詞布局吧。但是，就像這篇文章的開(kāi)頭講到的那樣，不同的類(lèi)目、不同的店鋪基礎(chǔ)，方法和技巧都是有所區(qū)別的。 所以，我盡可能的講的更清楚一些，更有針對(duì)性一些，爭(zhēng)取能讓更多的賣(mài)家都能夠有所收獲。

1. 我們?yōu)槭裁匆诘赇伬锩孢M(jìn)行關(guān)鍵詞的布局

老生常談的話(huà)題，但是有必要每次都強(qiáng)調(diào)一下。因?yàn)樘詫毴ケ罨内厔?shì)，流量一定會(huì)進(jìn)行碎片化的分配，這樣做一方面有利于流量變現(xiàn)(原來(lái)給你 10000 個(gè)自然搜索流量，現(xiàn)在只給你5000 ，另外的5000 碎片化分配給別的寶貝或者店鋪，你如果還想達(dá)到原來(lái)的規(guī)模，就要去買(mǎi) )，另一方面有利于平臺(tái)的活躍度(更多的賣(mài)家可以賺錢(qián)了，自然就活躍了 )。

而這種碎片化的兩種主要途徑：關(guān)鍵詞分配、下架時(shí)間分配。 那通過(guò)關(guān)鍵詞怎么來(lái)對(duì)流量進(jìn)行碎片化分配呢?

在爆款時(shí)代，如果一個(gè)商品人氣高、銷(xiāo)量高，那么搜索引擎就會(huì)把更多的免費(fèi)自然搜索流量給它，這個(gè)寶貝就可能有非常多的關(guān)鍵詞(比如200個(gè))都能夠帶來(lái)流量，并且權(quán)重還不錯(cuò)，也就是說(shuō)，搜什么詞，他都能排到前面。

但是現(xiàn)在呢?為了實(shí)現(xiàn)碎片化，我只給你20個(gè)詞是可以帶來(lái)流量的，其他的詞我要把權(quán)重分配給別的寶貝，讓更多的寶貝都可以出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，都有被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，這也就意味著，一般情況下，你的寶貝只有有限的幾個(gè)關(guān)鍵詞是有高權(quán)重，能夠給你帶來(lái)免費(fèi)的自然搜索流量的。

那么，問(wèn)題就來(lái)了!如果我能夠把不同的關(guān)鍵詞布局到不同的寶貝當(dāng)中去，并且重點(diǎn)優(yōu)化，這樣雖然每個(gè)寶貝得到的自然搜索流量跟爆款時(shí)代的大BOSS相比，小巫見(jiàn)大巫，但是我所有的寶貝的流量都集合到一起，也是非?？捎^的!

OK!知道為啥要布局關(guān)鍵詞了吧!

2. 布局關(guān)鍵詞都布局什么，做哪些工作

當(dāng)然，也許會(huì)有一些大神不屑這些工作，但是就像我前面說(shuō)到的：每一個(gè)成功的人，都是一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)的積累起來(lái)的。我自己就是從小賣(mài)家做起來(lái)，然后跟非常多的小賣(mài)家接觸，所以更愿意去在意這些細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的布局工作主要是由三部分構(gòu)成的：

（1 ）布局主詞的過(guò)程當(dāng)然，首先要搞明白幾個(gè)問(wèn)題：

主詞是做什么用的

如果你要給主詞下一個(gè)定義，那么可以這樣說(shuō)：在未來(lái)最有可能給你帶來(lái)最多流量的，并且能代表你寶貝最核心屬性的詞。那么我們?cè)诓季种髟~的時(shí)候，首先想到的第一個(gè)問(wèn)題就是，他一定要是跟我們的寶貝密切相關(guān)的。然后我們根據(jù)銷(xiāo)量加權(quán)指數(shù)的公式，都知道，為了突出主詞的權(quán)重，應(yīng)該有多個(gè)圍繞主詞的長(zhǎng)尾詞也要有權(quán)重。所以，主詞還有一個(gè)非常重要的作用：用來(lái)選取黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

為什么一般情況下寶貝的主詞是唯一的

就像我們前面提到的，流量是要被碎片化的，所以給你的詞不會(huì)太多，最核心的詞一般都只有一個(gè)，尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目來(lái)講，可能你標(biāo)題大部分的流量都是由一兩個(gè)詞帶來(lái)的，這一兩個(gè)詞就是你的標(biāo)題主詞。最為關(guān)鍵的是，如果主詞太多，長(zhǎng)尾詞就無(wú)從選起了，也是一個(gè)問(wèn)題。所以，我們建議，一般情況下，寶貝標(biāo)題的主詞是唯一的(注意：我一直強(qiáng)調(diào)是一般情況下，因?yàn)楹竺鏁?huì)講到特殊情況)

主詞一定是短詞么

當(dāng)然不一定!如果你的店鋪基礎(chǔ)比較差，比如是新店，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目，哪怕是二級(jí)詞對(duì)你來(lái)說(shuō)都是大詞了。這時(shí)候，為了能夠規(guī)避太過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就可以用二級(jí)詞作為主詞，比如你是賣(mài)連衣裙的，那么就可以用“無(wú)袖連衣裙”、“碎花連衣裙”等作為主詞。

哪些詞適合作為主詞

適合作為主詞的主要有以下幾類(lèi)。產(chǎn)品詞：鐵觀音、枸杞、鼠標(biāo);類(lèi)目詞：連衣裙、高跟鞋(當(dāng)然有時(shí)候產(chǎn)品詞和類(lèi)目詞是相同的);功能屬性詞：減肥、美白、祛斑;品牌詞：達(dá)芙妮、耐克、美的等。

評(píng)判主詞好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么

主詞好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?還得看你的店鋪基礎(chǔ)，尤其是店鋪基礎(chǔ)比較好，很簡(jiǎn)單，就看那些搜索人氣高的。但是如果你的店鋪基礎(chǔ)比較差呢?你就要綜合考慮一下主詞競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題了，比如考慮一下支付轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

在明白上述問(wèn)題后，我們基本就知道了：布局主詞的過(guò)程實(shí)際上就是對(duì)寶貝進(jìn)行分類(lèi)的過(guò)程，只不過(guò)這個(gè)分類(lèi)的依據(jù)是“可以歸屬到相同的主詞下面”。我們會(huì)面會(huì)有具體的方法，告訴大家應(yīng)該如何根據(jù)類(lèi)目、店鋪的具體情況，根據(jù)主詞去對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行分類(lèi)，也就是應(yīng)該如何去布局主詞。

（2 ）布局長(zhǎng)尾詞的過(guò)程

布局長(zhǎng)尾詞的過(guò)程實(shí)際上就是根據(jù)分配好的主詞，將我們根據(jù)數(shù)據(jù)選取出來(lái)的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞“平均”分配到不同的寶貝中去，并且根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算結(jié)果，確定每個(gè)寶貝準(zhǔn)備主推的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這里面涉及到的問(wèn)題主要是：長(zhǎng)尾詞應(yīng)該如何選，應(yīng)該如何布局。這在后面的文章中都會(huì)講到，希望大家能夠關(guān)注。

關(guān)于黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有很多人會(huì)說(shuō)，只有那些小店鋪才會(huì)去這樣干，大店鋪直接搶熱詞!不爭(zhēng)辯，我只想說(shuō)，你覺(jué)得淘寶在流量變現(xiàn)的壓力下，會(huì)有多大可能把自然搜索流量集中呢?

（3 ）布局關(guān)聯(lián)修飾詞的過(guò)程

布局完主詞和長(zhǎng)尾詞后，一般情況下，寶貝標(biāo)題的30個(gè)字都還有一定的空缺，這時(shí)候就需要布局關(guān)聯(lián)修飾詞。那么，有涉及到關(guān)聯(lián)修飾詞的選取原則是什么、布局方法是什么等等。這些內(nèi)容，都會(huì)分享的!

這里我想說(shuō)明一點(diǎn)，我剛才說(shuō)的這些，以后我后面的文章都會(huì)重點(diǎn)分享的內(nèi)容，都會(huì)用到一些非常重要的工具軟件(淘寶官方的)，我建議有條件，有實(shí)力的都要買(mǎi)一下，投資不了多少錢(qián)，但是對(duì)于我們做很多運(yùn)營(yíng)的工作，幫助都是非常大的!