和大家一起探索，如何運(yùn)用生意參謀相關(guān)數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)活動(dòng)商品布局。
第一步：順應(yīng)“民”心，順?biāo)浦?/p>
這里的“民”是指消費(fèi)者，想要做好業(yè)績(jī)，一定要順從消費(fèi)需求的變化，順勢(shì)而為。作為一名運(yùn)營(yíng)，首先要做的就是先了解下大盤(pán)數(shù)據(jù)的走勢(shì)情況如何。接下來(lái)我們看看活動(dòng)預(yù)熱期和平常時(shí)間段各品類(lèi)大盤(pán)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
1.先看下自己的主營(yíng)品類(lèi)是哪些？針對(duì)性地分析子類(lèi)目大盤(pán)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-分類(lèi)分析從這里面，我們可以看到T恤、休閑褲、襯衫是店鋪目前的主營(yíng)類(lèi)目，我們也重點(diǎn)分析該類(lèi)目。
2.接下來(lái)，我們來(lái)看下行業(yè)大盤(pán)中各個(gè)趨勢(shì)增幅數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤(pán)-子行業(yè)報(bào)表備注：因時(shí)間問(wèn)題，上面寧?kù)o就只錄取了四個(gè)類(lèi)目來(lái)做分析，主要是闡述分析思路。上面對(duì)數(shù)據(jù)做了處理。因?yàn)檫@次是活動(dòng)預(yù)熱，所以該分析的原理在于，對(duì)比日常時(shí)間點(diǎn)（這里取數(shù)時(shí)間是5.25~5.31，分析日期為6.9~6.15），離活動(dòng)時(shí)間越近，大家搜索瀏覽的熱度會(huì)越高，對(duì)應(yīng)的，收藏和加購(gòu)的力度也應(yīng)該比平時(shí)高，所以上面兩張圖就是對(duì)兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行比較。這個(gè)比較是為了看哪些品類(lèi)需求具有更好的爆發(fā)點(diǎn)。 從上面圖表中我們可以發(fā)現(xiàn)，這次活動(dòng)預(yù)熱期，羽絨服無(wú)論是流量增幅還是收藏/加購(gòu)的增幅，都是最明顯的，但是基數(shù)目前還太小，所以羽絨服品類(lèi)在此次618活動(dòng)可以做一下蓄水儲(chǔ)備。另外值得本次活動(dòng)關(guān)注的是，休閑褲子類(lèi)目，對(duì)比日常時(shí)間，活動(dòng)前其需求和加購(gòu)能力都有明顯的增長(zhǎng)。所以可以重點(diǎn)關(guān)注下該品類(lèi)的活動(dòng)表現(xiàn)，給予做好流量分配和產(chǎn)品搭配。而反過(guò)來(lái)，襯衫類(lèi)目和T恤類(lèi)目卻出現(xiàn)的下滑跡象，不過(guò)T恤的體量大，依然是最重要的引流品類(lèi)和主營(yíng)品類(lèi)。
3.各子行業(yè)的年生命周期走勢(shì)分析該分析是為了完整的還原類(lèi)目的走勢(shì)，而不是單純的分析活動(dòng)，因?yàn)檫@里面涉及到產(chǎn)品備貨和后續(xù)的問(wèn)題，如果一味以為活動(dòng)預(yù)熱需求的暴漲，而盲目備貨不考慮其周期，則會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，有些類(lèi)目可能6月份之后就開(kāi)始走下滑趨勢(shì)了。休閑褲在6月后就出現(xiàn)下滑走勢(shì)，T恤在5月份后也出現(xiàn)下滑跡象。而羽絨服反季操作的話(huà)，實(shí)際上還是比較早的。我們目前羽絨服上架商品數(shù)占到10%，主要是借助618做反季清倉(cāng)，另外是對(duì)今年新款流行元素做一次提前測(cè)試。
小結(jié)：1.從上面的分析可以看出，目前店鋪整體品類(lèi)結(jié)構(gòu)是基本跟大盤(pán)結(jié)構(gòu)是保持一致的。休閑褲在活動(dòng)前市場(chǎng)需求具有比較明顯的增長(zhǎng)性，而且市場(chǎng)體量大，是我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)關(guān)注品類(lèi)。而T恤雖然需求小幅下滑，但是依然是主銷(xiāo)售點(diǎn)，所以在流量分配上做好跟休閑褲的搭配推送和折扣力度。
2.休閑褲在六月份后會(huì)出現(xiàn)逐步下滑，所以在備貨層面上，不適合拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)。
3.羽絨服在這一輪618前的加購(gòu)需求是比較明顯的，借著反季銷(xiāo)售，可以利用價(jià)格上的實(shí)惠性做反季清倉(cāng)，另外就是對(duì)今年新款流行元素做提前測(cè)試。注：因參賽時(shí)間問(wèn)題，以上未包含完整618預(yù)熱時(shí)間，如果是做預(yù)測(cè)分析的，可以參考往年的預(yù)熱情況，最后會(huì)提到。
第二步：知己知彼，百戰(zhàn)百勝1.競(jìng)品主流款價(jià)格及轉(zhuǎn)化率分布情況（以競(jìng)爭(zhēng)店鋪T恤品類(lèi)前15款做案例）
數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)行情-品牌粒度-選擇分析品牌和品類(lèi)從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以看到，該競(jìng)爭(zhēng)店鋪主流價(jià)格基本是78元，而且78元的轉(zhuǎn)化率也明顯比其他價(jià)格要偏高。
2.品類(lèi)分層結(jié)構(gòu)如何？
數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)行情-品牌分析-品牌詳請(qǐng)
從這里我們可以看到，T恤占比達(dá)63%（這也是為什么我主要拿T恤來(lái)分析）。從第二張圖里可以發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間流量是有很明顯的龍?zhí)ь^現(xiàn)象，但是其加購(gòu)情況卻遠(yuǎn)不如流量增長(zhǎng)，在活動(dòng)預(yù)熱期轉(zhuǎn)化下滑情況下，加購(gòu)應(yīng)該增幅大才對(duì)，而這里反而下滑了，這也驗(yàn)證了上面行業(yè)大盤(pán)分析的T恤情況。
第三張圖則是對(duì)于T恤品類(lèi)做了一個(gè)價(jià)格分層的處理。從這里面我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，65-85元區(qū)別是銷(xiāo)售最好的（上面主力款數(shù)據(jù)也可以看到），其次不是85-110元，而是110-150這個(gè)范圍，這有可能是85-110這個(gè)價(jià)格段在消費(fèi)者心理還是處于65-85同臺(tái)競(jìng)價(jià)上，而110-150則是另一個(gè)檔次的提升。我們這里可以看到，85-110支付商品數(shù)是最多的，量小而分散。這是否是因?yàn)楸旧磉@個(gè)價(jià)格段開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就比較多造成的，此處因時(shí)間問(wèn)題沒(méi)有詳細(xì)證明。但如果我們觀察多家競(jìng)爭(zhēng)商家，了解消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格層級(jí)的分層，是否可以集中戰(zhàn)線(xiàn)減少過(guò)度分散而造成的庫(kù)存積壓呢？有待思考和驗(yàn)證。
3.競(jìng)店流量結(jié)構(gòu)分析
數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)行情-商品店鋪榜-品牌粒度-產(chǎn)品查看詳情
從上面流量結(jié)構(gòu)中，免費(fèi)流量（手淘搜索、淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他）都有比較大的增長(zhǎng)，付費(fèi)方面鉆展的投放增長(zhǎng)幅度高達(dá)217%。另外，從訪(fǎng)問(wèn)深度來(lái)看，手淘搜索、購(gòu)物車(chē)、我的淘寶、直通車(chē)等都有比較好的提升，而鉆展則出現(xiàn)下滑（鉆展的產(chǎn)品分布規(guī)劃需要調(diào)整）。整體來(lái)看，比日常提升了0.2的訪(fǎng)問(wèn)深度，按照目前所分析的7天數(shù)據(jù)，則提升了20萬(wàn)的瀏覽（而這是因?yàn)榉治鲋皇悄萌×瞬糠謹(jǐn)?shù)據(jù)），因此也可以作為本店的數(shù)據(jù)參考。
小結(jié)：1.從上面分析來(lái)看，競(jìng)店T恤類(lèi)目的主要價(jià)格重心是在78元，而且78元這個(gè)價(jià)位的轉(zhuǎn)化也比其他價(jià)位要高。另外，從數(shù)據(jù)看，就算是預(yù)熱期間，其轉(zhuǎn)化率依然比較高，這也是因?yàn)檫@家競(jìng)點(diǎn)在本次618活動(dòng)中折扣力度比較弱，加上本身價(jià)格不高，所以其轉(zhuǎn)化率相對(duì)我們而言要高出不少（見(jiàn)下面自身店鋪分析）。但是，這個(gè)對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天所需要的蓄水能力會(huì)比較弱，會(huì)造成爆發(fā)性不夠強(qiáng)。
2.另外，我們從第二點(diǎn)分析可以看到，該競(jìng)店的T恤雖說(shuō)流量強(qiáng)勢(shì)，但是其加購(gòu)力度卻弱很多。
3.價(jià)格層銷(xiāo)售商，該競(jìng)店85-110元這個(gè)價(jià)格段商品過(guò)分散，而且從這上面的分析思路，我們是可以分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格心理檔次的分層的，由此可以給我們自身店鋪的價(jià)格分級(jí)做參考。不過(guò)，這里只是一個(gè)個(gè)案數(shù)據(jù)，可以去延伸更多數(shù)據(jù)來(lái)做輔助分析，案例就不過(guò)多闡釋了。
4.該競(jìng)店手淘搜索流量占比非常高，而且其訪(fǎng)問(wèn)深度也有比較高的提升，鉆展投放在近期的增長(zhǎng)幅度高達(dá)271%，該分析可以作為我們自身店鋪流量結(jié)構(gòu)的參考。
第三步：以史為鏡，通曉未來(lái)1.自身店鋪T恤品類(lèi)的主引流款分析
數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)行情-商品店鋪榜-品牌粒度首先第一張圖我們看到T恤店鋪主流定位是在158元，而且產(chǎn)品價(jià)格段的分層競(jìng)爭(zhēng)檔次明確。跟上面分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同，從這里看到110-150，150-225兩個(gè)層次產(chǎn)品布局上比較合理。從主力款的折扣力度上，對(duì)比上面分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券而言，本次的主力款折扣力度是很大了，**-**元的降價(jià)幅度。再加上店鋪活動(dòng)買(mǎi)二送一，加贈(zèng)品以及官方領(lǐng)取天貓購(gòu)物券翻倍等玩法，讓本身高質(zhì)量檔次的產(chǎn)品價(jià)格大幅度優(yōu)惠，這也是后面我們會(huì)看到預(yù)熱期間增長(zhǎng)幅度明顯提升的主要原因（行業(yè)大盤(pán)實(shí)則是有所下滑的）。
數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)行情-商品店鋪榜-品牌粒度-產(chǎn)品查看詳情從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，我們主要的流量來(lái)源是免費(fèi)、其他和手淘搜索，而對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)情況 ，我們精準(zhǔn)流量更具有增長(zhǎng)爆發(fā)性，比如加購(gòu)增長(zhǎng)了76%，淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他增長(zhǎng)幅度高達(dá)164%，手淘也增長(zhǎng)了42%。另外，第三圖里加購(gòu)人數(shù)的增長(zhǎng)也明顯高于流量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率下滑幅度也沒(méi)加購(gòu)增長(zhǎng)人數(shù)大，這都可以說(shuō)明了引入的流量需求精準(zhǔn)度高。（響應(yīng)上面分析到的這次618的活動(dòng)力度，實(shí)現(xiàn)流量和加購(gòu)的逆襲增長(zhǎng)）但是，從上面這張?jiān)L問(wèn)深度的增長(zhǎng)分析圖來(lái)看，活動(dòng)前對(duì)比日常時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量訪(fǎng)問(wèn)深度提升遠(yuǎn)高于我們。雖然我們平時(shí)比對(duì)方高出0.2%，但是從圖看近期數(shù)據(jù)，對(duì)方已經(jīng)超越了我們，而我們并沒(méi)有起到明顯增長(zhǎng)，這個(gè)則需要我們?cè)诜至鹘Y(jié)構(gòu)上要做好調(diào)整了，尤其注重主力款及搭配，比如我上面大盤(pán)分析里提到的對(duì)休閑褲的搭配提升。
3.分流狀況分析從上面的分析中，我們發(fā)現(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)深度和平時(shí)比并沒(méi)有提升，所以接下來(lái)我們可以嘗試研究下，高訪(fǎng)問(wèn)深度有什么特性？有哪些規(guī)則可以用于優(yōu)化？
a.從下圖中，下單轉(zhuǎn)化率跟訪(fǎng)問(wèn)深度之間的關(guān)系是一個(gè)正關(guān)系，但是這個(gè)關(guān)系強(qiáng)度還是相對(duì)分散，我把數(shù)據(jù)截取為兩部分讓數(shù)據(jù)進(jìn)入匣子來(lái)看，轉(zhuǎn)化率**%作為分水嶺，以上的其訪(fǎng)問(wèn)深度明顯要比較高。
b.從下面圖表中反饋出來(lái)，100-250元這個(gè)價(jià)格段，其價(jià)格對(duì)寶貝的訪(fǎng)問(wèn)深度沒(méi)有什么影響，而300元以上的價(jià)格其訪(fǎng)問(wèn)深度都偏低。不過(guò)，我們店鋪本身價(jià)格段也是在110-250元之間的價(jià)格段，因此價(jià)格本身對(duì)店鋪訪(fǎng)問(wèn)深度沒(méi)什么影響，可以忽略。
c.加購(gòu)率對(duì)訪(fǎng)問(wèn)深度的影響如下圖，同樣有個(gè)分水線(xiàn)，加購(gòu)率在**%以上的覆蓋比較多高訪(fǎng)問(wèn)深度的產(chǎn)品。（因?yàn)闀r(shí)間選擇的是活動(dòng)前期，加購(gòu)率有所偏高）
d.停留時(shí)間對(duì)于訪(fǎng)問(wèn)深度沒(méi)什么影響。
e.從上面，我們分析了幾項(xiàng)產(chǎn)品重心指標(biāo)對(duì)訪(fǎng)問(wèn)深度的影響，發(fā)現(xiàn)除產(chǎn)品自身之外，訪(fǎng)問(wèn)深度還受關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品影響。所以我們可以重點(diǎn)分析下，哪些訪(fǎng)問(wèn)深度高的產(chǎn)品，其關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品特性與產(chǎn)品之間有什么關(guān)系？
上面，寧?kù)o拿了一款價(jià)格138元、訪(fǎng)問(wèn)深度在2以上的T恤產(chǎn)品來(lái)做分析。按我們正常的購(gòu)物角度來(lái)看，如果我們是奔著T恤產(chǎn)品來(lái)購(gòu)物，那么最大吸引消費(fèi)者的應(yīng)該也是同類(lèi)T恤產(chǎn)品（風(fēng)格、價(jià)位段、版型等類(lèi)似）。從上面圖中，我們發(fā)現(xiàn)大部分的分流產(chǎn)品都是T恤產(chǎn)品，而從分流款的價(jià)格段來(lái)看，最大的分流價(jià)格段是在119-158元區(qū)間（同樣是31款分流，119-158的分流能力明顯高于159-198），這個(gè)分析可以用于尋找分流規(guī)律，給予引流款分流產(chǎn)品布局做參考。
為了驗(yàn)證這一觀點(diǎn)，我們拿了另外一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格68元，訪(fǎng)問(wèn)深度2以上的（下圖），發(fā)現(xiàn)49-78元的價(jià)格的價(jià)位分流最多，將近所有的三分之二分流流量。最后一張圖里我附上了引流最多的產(chǎn)品，供給大家思考，這些吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的分流款，是否跟右邊那款產(chǎn)品風(fēng)格、色系、價(jià)格段類(lèi)似？
拋出新問(wèn)題思考：我們發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)問(wèn)題，除了T恤外，其次是襯衫，而非搭配型的休閑褲。這是否可以提出，襯衫是T恤的次替代品？ 對(duì)于看了T恤沒(méi)看中，反而對(duì)襯衫產(chǎn)生一點(diǎn)觀望需求的人群，我們是否能有所動(dòng)作？而休閑褲的分流中，是否有一部分是購(gòu)買(mǎi)過(guò)T恤的人群在需要搭配時(shí)做出的選擇？這個(gè)有待我們?nèi)y(cè)試驗(yàn)證！如果該結(jié)論成立，那么休閑褲類(lèi)產(chǎn)品不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)在詳情頁(yè)上，而應(yīng)該在詳情里面凸顯搭配的效果和搭配購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠力度。
第四步：以史為鏡，預(yù)估商品轉(zhuǎn)化能力
數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果（以下數(shù)據(jù)已作處理）a.從下面圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)率跟預(yù)熱期加購(gòu)增長(zhǎng)率有比較明顯的正相關(guān)關(guān)系，而且這之間的倍數(shù)大概是2.6倍。如果我們知道預(yù)熱期間的加購(gòu)增長(zhǎng)率，則可以反推出活動(dòng)單天轉(zhuǎn)化率的提升比率。
b.上面是整體的狀況，那我們可以再思考下，不同價(jià)格段里面產(chǎn)品，是否都具有一樣的倍數(shù)關(guān)系呢？這里拿店鋪兩個(gè)核心價(jià)格段來(lái)做分析，第一張圖是價(jià)格段160-350，第二張圖是價(jià)格段110-160。從下面我們發(fā)現(xiàn)兩者之間比率隨著價(jià)格段不同有所變化，高價(jià)格段的是降到2.5倍率，而110-160價(jià)格段的則倍率是2.86。因此，對(duì)于不同價(jià)格段的產(chǎn)品應(yīng)該區(qū)分做好倍率預(yù)估。
c.上面我們提到的是預(yù)熱加購(gòu)增長(zhǎng)率對(duì)于活動(dòng)單天轉(zhuǎn)化的推斷，但是我們?cè)谧錾唐奉A(yù)估的時(shí)候，可能對(duì)于產(chǎn)品加購(gòu)提升度還是未知，所以這里我們可以對(duì)歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)做好分析（所以這里講究的是以史為鏡，預(yù)判未來(lái)），是否日常加購(gòu)比較好的產(chǎn)品在預(yù)熱期是否也會(huì)更好？懷著這個(gè)想法，我們看下面圖，圖表是有這個(gè)正關(guān)系的，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較分散。
接下來(lái)我們繼續(xù)思考，一般說(shuō)加購(gòu)率是對(duì)產(chǎn)品喜好度的認(rèn)可，加購(gòu)好的產(chǎn)品其轉(zhuǎn)化率一般也比較好，那么接下里我們嘗試了對(duì)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分層分析，看看不同轉(zhuǎn)化率水平下加購(gòu)的增長(zhǎng)水平如何，是否有明顯的差異性？下圖則對(duì)于該分析結(jié)論做了解釋?zhuān)梢钥吹饺粘＜淤?gòu)率5.45%-9.45%這個(gè)區(qū)間，日常轉(zhuǎn)化率在1.39-2.39%水平的產(chǎn)品，其預(yù)熱加購(gòu)率的提升幅度是最大的。
所以從上面分析中，我們可以通過(guò)日常的反饋數(shù)據(jù)（結(jié)合對(duì)于不同活動(dòng)力度對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的觀察），可以對(duì)預(yù)熱期的表現(xiàn)以及活動(dòng)期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做好預(yù)估，從而為商品儲(chǔ)備做好詳細(xì)規(guī)劃。
綜上，可得出結(jié)論如下
1從大盤(pán)情況反饋，主營(yíng)品類(lèi)T恤618前并沒(méi)有特別高的需求反應(yīng)，休閑褲的需求增長(zhǎng)是一個(gè)亮點(diǎn)，在主流T恤產(chǎn)品詳情時(shí)要做好對(duì)休閑褲的搭配推送和折扣力度。
2.休閑褲不能布置過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)，從主力款分流能力來(lái)看，主要流量對(duì)休閑褲的分配力比較薄弱。 3.羽絨服在這一輪618前的加購(gòu)需求是比較明顯的，借著反季銷(xiāo)售價(jià)格上的實(shí)惠性做反季清倉(cāng)，另外就是對(duì)于今年新款流行元素可以做一次提前的測(cè)試準(zhǔn)備。
4.消費(fèi)價(jià)位分層上，85-110這個(gè)價(jià)格段在于消費(fèi)者心理上還是處于65-85同臺(tái)競(jìng)價(jià)上，而110-150則上另一個(gè)檔次，150-225是另一層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)?？梢愿鶕?jù)這個(gè)層級(jí)做好折扣調(diào)整，提升消費(fèi)者性?xún)r(jià)比認(rèn)知。對(duì)比馬克華菲和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在本次618的活動(dòng)的玩法，馬克華菲在618前兩天的蓄水能力明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且從兩者的流量漲幅和加購(gòu)量漲幅，馬克華菲也很明顯的加購(gòu)跑贏流量增長(zhǎng)。其中非常明顯就是其折扣讓很多產(chǎn)品拉低了一個(gè)檔次價(jià)位從而讓性?xún)r(jià)比飆升。
5.從流量結(jié)構(gòu)比較上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在無(wú)線(xiàn)手淘搜索流量上占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，但是從增長(zhǎng)性上，我們?cè)鲩L(zhǎng)幅度比競(jìng)點(diǎn)高，我們流量結(jié)構(gòu)可以找出我們的不足來(lái)源，加于重視。（案例上的數(shù)據(jù)因數(shù)據(jù)保密原因，只拿了部分的數(shù)據(jù)來(lái)做分析，所以參考性不足，重點(diǎn)在于分析思路）
6.此次預(yù)熱期訪(fǎng)問(wèn)深度相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們自身幾乎忽略不計(jì)，跟日常訪(fǎng)問(wèn)深度差不多，因此要在分流層面做些調(diào)整。我們主要分析了下訪(fǎng)問(wèn)深度的影響。
a.轉(zhuǎn)化率**%作為分水嶺，以上的明顯其訪(fǎng)問(wèn)深度要比較高。
b.加購(gòu)率在**%以上產(chǎn)品，訪(fǎng)問(wèn)深度比較高。
c.目前店鋪價(jià)格段分層和產(chǎn)品停留時(shí)間對(duì)于訪(fǎng)問(wèn)深度影響不大，暫時(shí)可以忽略。根據(jù)上面找到相對(duì)應(yīng)的滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品，在結(jié)合產(chǎn)品自身的特性，做好對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品規(guī)劃。
7.我們可以通過(guò)日常的反饋數(shù)據(jù)（結(jié)合對(duì)于不同活動(dòng)力度對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的觀察）對(duì)預(yù)熱期的表現(xiàn)以及活動(dòng)期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做預(yù)估，從而給商品儲(chǔ)備做好詳細(xì)規(guī)劃。
以上分析思路還有很多小點(diǎn)，如果不是案例本身限制，很多還可以做更多數(shù)據(jù)研究。以上思路供大家參考，希望大家都能在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)更多數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的規(guī)律，共同探索，謝謝！
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