如今鉆展推廣已然成為淘寶站內(nèi)推廣的一個(gè)巨大的模塊。一個(gè)成功的推廣計(jì)劃，可以為店鋪引來(lái)大量的流量，尤其是在“活動(dòng)期間”，鉆展能為店鋪活動(dòng)效果提供一個(gè)非常大的阻力，也可以讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到店鋪。但是，現(xiàn)實(shí)中顧問(wèn)經(jīng)常會(huì)思考到：美工設(shè)計(jì)的鉆展圖為什么沒(méi)有創(chuàng)意？鉆展圖得點(diǎn)擊率為什么這么低？為什么鉆展效果這么差？
難道點(diǎn)擊率低真的是素材沒(méi)有創(chuàng)意嗎？點(diǎn)擊率真的沒(méi)辦法提高嗎？我們應(yīng)該怎么提高鉆展圖的點(diǎn)擊率，這里小編為大家分享一招：通過(guò)結(jié)合投放人群，制作創(chuàng)意素材。
為什么要結(jié)合人群產(chǎn)出相應(yīng)的素材呢？
1、人群關(guān)注點(diǎn)不同，例如價(jià)格、風(fēng)格、產(chǎn)品的實(shí)用性等；
2、新客戶(hù)、老客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品需求不同，對(duì)文案信息也有區(qū)別。如新客戶(hù)可能會(huì)考慮產(chǎn)品”風(fēng)格款式”、”質(zhì)量”、”折扣力度”等.老客戶(hù)可能會(huì)考慮“款式的上新”、“店鋪會(huì)員活動(dòng)”等；
3、購(gòu)買(mǎi)人群與產(chǎn)品針對(duì)的人群是不一致的，如針對(duì)中老年人的產(chǎn)品，可能購(gòu)買(mǎi)者是子女；
所以此時(shí)，我們更應(yīng)該結(jié)合人群的不一樣，做不一樣的素材。
一、女裝類(lèi)目
案例：這是一張韓版女裝的創(chuàng)意素材，是一張針對(duì)老客戶(hù)人群的素材，背景簡(jiǎn)單直接的用店鋪幾款新品平鋪，文案結(jié)合“季節(jié)”“新品上新”得關(guān)鍵字眼。對(duì)于一家女裝店鋪的老客戶(hù)們，他們關(guān)注的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，也不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是店鋪的新品上新和店鋪活動(dòng)。鑒于這點(diǎn)，制作的素材給店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以維護(hù)老客戶(hù)。
二、運(yùn)動(dòng)類(lèi)目
比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，當(dāng)今社會(huì)，運(yùn)動(dòng)成為老年人的休閑娛樂(lè)之一，但是不是所有父母都會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物，一般都是有子女幫父母購(gòu)買(mǎi)，我們可以針對(duì)這一特殊性，針對(duì)子女這個(gè)人群做一批素材，如下圖:
不但是只有運(yùn)動(dòng)器具才可以針對(duì)這一人群做素材，運(yùn)動(dòng)服、表演服這類(lèi)產(chǎn)品也可以針對(duì)子女這人群做一批素材。
運(yùn)動(dòng)類(lèi)目我們還可以結(jié)合產(chǎn)品的材質(zhì)做一批素材，對(duì)于想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)有一定的要求，例如：“全碳素”等。
三、家電類(lèi)目
對(duì)于家電類(lèi)型的創(chuàng)意素材，我們可以結(jié)合人群在文案上優(yōu)化。對(duì)于家電，每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的品牌，一般要買(mǎi)的時(shí)候都會(huì)直接搜索自己想買(mǎi)的品牌。這時(shí)候，則是要突出產(chǎn)品的利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球。如：“1元約回家”，“優(yōu)惠649元”
總結(jié)
結(jié)合人群型制作的素材，精準(zhǔn)度高，還可以增加店鋪的回頭率和轉(zhuǎn)化率，以及帶來(lái)很好的口碑，在無(wú)數(shù)張創(chuàng)意圖中，一張創(chuàng)意圖在消費(fèi)者眼中停留時(shí)間就幾秒鐘。素材投放很貴，消費(fèi)者的眼球時(shí)間也很貴，既然這兩樣都這可貴，為何不簡(jiǎn)單直接結(jié)合人群制作素材？
希望通過(guò)本文，可以幫助到大家提高鉆展圖的點(diǎn)擊率，通過(guò)結(jié)合不同人群制作的素材，給店鋪帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的流量。
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