很多人說，詳情頁要優(yōu)化，不然賣不上去，內(nèi)功一定要做好，不然流量沒有用。這里小編認(rèn)為，詳情頁制作一般來說分成3個階段。
第一個階段，同質(zhì)化
這個階段很好理解，就是別人有的東西我也要有，別人詳情頁能有70~80分，那我的詳情頁只要能做到60分就足夠了，這時候的詳情頁，主要的就是能夠讓產(chǎn)品正常的信息告知客戶，讓客戶能夠認(rèn)知你的產(chǎn)品就可以，不求最好，只求不差，就是這個階段的目標(biāo)。
很多賣家剛產(chǎn)品上架不久，沒銷量沒評價什么都沒有，就想優(yōu)化一個極品的詳情頁，覺得極品的詳情頁可以帶來高轉(zhuǎn)化。事實上并不是如此，所以，什么是詳情頁，什么是產(chǎn)品詳情我們還是要細(xì)分開的。詳情只是詳情中的一部分，他所帶來的是給客戶最直接的產(chǎn)品認(rèn)知感受，而詳情頁中的評價部分就是給客戶口碑感受，再有銷量收藏等等，這些都是影響到客戶購買的關(guān)鍵因素。
你能說1000件的銷量和10000件的銷量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一樣么(其他所有東西都一樣)相信客戶還是愿意去選擇10000件的，因為大部分中國人就這個習(xí)慣，大家都說好我沒必要認(rèn)為這個東西不好。
其實說到這里還有一個矛盾，就是當(dāng)一個較好的詳情頁出現(xiàn)在你的店鋪里，其他產(chǎn)品都是一塌糊涂還有首頁也是，那客戶會怎么思考這個問題。所以說來，整個店鋪的匹配才是一個最關(guān)鍵得問題，你20~30塊錢客單價的東西去做了各種高端大氣上檔次的詳情頁，那能匹配么?只是好看，但是人家不會相信你。這個設(shè)計匹配即是你自己店鋪的匹配，又是你產(chǎn)品和價格還有定位的匹配，以及客戶心中本身的一個匹配標(biāo)準(zhǔn)。
第二階段，個性化
嚴(yán)格說來著一部分才是優(yōu)化，當(dāng)你人有我有的時候已經(jīng)積累到一定量的時候(足夠的流量，足夠的成交)這個時候你就需要去關(guān)注數(shù)據(jù)分析了，你需要去細(xì)化了解，影響客戶購買的主要因素是什么，我們可以通過數(shù)據(jù)模仿去研究客戶流失的主要原因，去從流失客戶中挖掘，他們選擇其他產(chǎn)品的時候，人家有什么優(yōu)點，然后我們?nèi)フ?，去重新思考分配，別人有的東西別忘了，別人沒有的東西我們要去深入挖掘。
但是對于現(xiàn)在所有賣家都在很用心的挖掘，所以做出個性化還是有難度的，一般來說較簡單的方法就是視覺個性化了，文案大家都基本差不多。
第三階段，靈魂化
這個一般來說小賣家達(dá)不到，大賣家達(dá)到的也不多，涉及太多隱性的東西。需要長時間的積累，文化積淀。很多人都會喊做品牌什么的，但實際上所謂的做品牌卻缺少別人的同質(zhì)的東西，缺少自己個性化的東西，甚至說起來，連自己品牌靈魂的東西都不知道是什么。
所以這個階段基本上大部分賣家不需要去考慮，沒有太多的參考價值，大家看一下就好。我也是提出來一下自己的拙見。
三個階段說起來，其實更簡單點就是，大家先做好60分，趕緊賣起來，畢竟電商這個行業(yè)是個爭分多秒的行業(yè)，然后我們再來做70分80分，至于90分就想想就好了，那東西不容易達(dá)到。你想不明白的話就想象一下，考60分不難，提高到70 80也不難，但是你想從90提高到95的時候就越來越難了，金字塔模式越頂尖難度越大，所以有這個精力不如去突破其他的地方。
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本文來源： 淘寶開店：寶貝詳情頁制作的3個階段
