一. 市場環(huán)境
1.市場走勢
從淘寶指數(shù)上看，媽媽鞋從春節(jié)后開始回升，在春季都是比較熱銷的寶貝，所以年后要加緊著手優(yōu)化。
2.所屬類目趨勢
從市場走勢上看，目前的競爭力是不斷的在加大，搜索人氣和訪客數(shù)也是不斷的上升趨勢。
二. 店鋪概況
店鋪背景：店鋪是從年后2月14號就開始營業(yè)和推廣。限額200推廣一款寶貝。
店鋪類型：C店，四皇冠
店鋪定位：店鋪定位媽媽鞋，人群不僅是“媽媽“
三. 推廣方案
1.直通車
(1) 關(guān)鍵詞優(yōu)化
① 關(guān)鍵詞篩選
添加一級詞
添加三級詞
添加的主要以精準(zhǔn)詞為主，根據(jù)寶貝最貼近的屬性詞來組合，比如寶貝是媽媽鞋，這個屬于一級詞，還可以加上對應(yīng)的屬性來延伸，比如“媽媽鞋 中老年”這個詞是二級詞，在這兩者共有的基礎(chǔ)上再次延伸屬性詞，比如加上真皮這個屬性(當(dāng)然寶貝是真皮的，這個屬性符合咱們的寶貝)，組合一起就是“媽媽鞋 中老年 真皮”。這個詞是長尾詞，也是屬于非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，所以可以放在直通車中去測試，了解顧客的喜好，也不用精準(zhǔn)匹配，因為長尾詞本身的流量并不是像一級詞那樣大。
②質(zhì)量得分
質(zhì)量得分的提升是比較重要的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在是無線和pc的質(zhì)量得分分開計算，分別是通過pc端和無線的反饋來體現(xiàn)在該設(shè)備終端的投放效果，從而再去優(yōu)化某終端的數(shù)據(jù)。可以看出上圖中的關(guān)鍵詞都是帶手機標(biāo)識的，而且質(zhì)量得分都比較高。
③點擊率
很多人都會問，為什么去提升點擊率，點擊率關(guān)乎著賬戶的權(quán)重、養(yǎng)詞情況、影響ppc等等，所以要去優(yōu)化點擊率，精準(zhǔn)進(jìn)來的訪客，后期也容易去控制ppc。在直通車上，我們提升點擊率的方法比較多，比如更換創(chuàng)意標(biāo)題和推廣圖、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、平臺、地域等等。當(dāng)然，定向會對點擊率有一定的影響，如果前期測款的時候定向的效果不太好，個人建議是關(guān)閉定向，因為在一定程度上去影響點擊率。
(2) 搜索人群
優(yōu)質(zhì)訪客，這部分的訪客其實是我們最應(yīng)該去抓住的訪客，因為他對我們的寶貝和店鋪都是有認(rèn)知的，所以要充分的利用起來，最初設(shè)置的時候可以設(shè)置的比例大一些，因為這里的流量沒有年齡搜索的大，所以可以設(shè)置為20甚至以上。
自定義人群，這里可以針對符合寶貝的人群來投放，比如寶貝是媽媽鞋，而且步僅限于是媽媽鞋，因為屬性比較特殊，所以孕婦、喜歡舒適鞋的年輕女性也是我們的顧客之一，不排除男士有買給他們身邊的女性，所以從18-49之間的年齡段測試，可以從上圖看出，25-29和40-49歲的人群的反饋比較好，其他年齡段的可以暫停來節(jié)省推廣花費。
天氣人群，顧名思義，是跟天氣有關(guān)的人群設(shè)置，有極寒、寒冷、冷、涼爽、舒適、炎熱、高溫等因子組合來設(shè)置，因為要精準(zhǔn)流量，所以依照目前全國的天氣情況，而且寶貝是適合春夏秋的屬性，故將涼爽、舒適、炎熱來細(xì)分測試，可以看到?jīng)鏊褪孢m的效果還可以，所以可以依據(jù)轉(zhuǎn)化率、收藏等數(shù)據(jù)再來調(diào)整投放的比例。
(3) 定向設(shè)置
咱們家的寶貝是很適合做定向的，很多人會問為什么?當(dāng)然是因為我們的人群廣，不只是老年人穿，因為它的外表和舒適感還可以孕婦穿，年輕女性、上班族都可以穿，幾乎所有年齡層的女性都是受眾群體，所以適合做定向，事實證明，本店鋪的定向效果還不錯。搜索重定向不是特別好控制，所以設(shè)置了通投，從最開始的3毛到現(xiàn)在的6毛，都說明效果還可以，所以定向這塊您可以試試喔!
另外直通車?yán)锏亩ㄏ蜻€有展示位定向，可以看到位置定向的效果比通投的效果更好，畢竟人群上更細(xì)分更精準(zhǔn)。
除此之外，還有訪客定向和購物意圖定向，喜歡店鋪的訪客效果是非常好的，這個屬于咱們的忠實粉絲，所以出價上可以適當(dāng)?shù)拇笠恍彩菐椭庀蚩蛻舭l(fā)展成為購買顧客。
(4) 平臺力度
目前的無線折扣比例是根據(jù)投放的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，站外投放由于限額有限，而且是吸引精準(zhǔn)流量，所以沒有打開。無線上配合店鋪趨勢，是逐步去加大的，這塊的成交也是不錯的。
產(chǎn)品優(yōu)化建議：首先要分析店鋪定位、產(chǎn)品信息，進(jìn)而來篩選關(guān)鍵詞，主要做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做流量的提升，這樣也可以在一定程度上節(jié)省運營成本。其次是去測試創(chuàng)意圖、標(biāo)題、無線端折扣力度、定向、人群、地域和分時投放等，從而有針對性的去優(yōu)化來提升點擊率精準(zhǔn)流量，也利于后面去控制ppc做引流。
2. 店鋪配合
(1) 活動支持
店鋪有經(jīng)常參加活動，比如淘搶購、折800等，也可以為店鋪注入新的訪客，提升店鋪總體人氣。本店鋪主要參加的是淘搶購，報名的產(chǎn)品相對比較多，且報名產(chǎn)品銷量和人氣相對靠前，店鋪傾向于無線端，活動支持的目的是利用活動進(jìn)而協(xié)助無線端的訪客人氣提升。
活動支持的同時，確定日期之后。直通車也要配合加大限額推廣，其次控制其ppc適當(dāng)去增加無線端的力度，且加詞提當(dāng)天的流量，創(chuàng)意圖也配合更換來支持當(dāng)天的活動推廣。
(2) 詳情配合
優(yōu)化前人群定位在媽媽鞋上，詳情配合優(yōu)化之后人群不僅僅是媽媽鞋，拓寬了受眾人群，也是提升訪客的關(guān)鍵一步。在直通車測試之后，也要配合寶貝的詳情來做調(diào)整，進(jìn)而分析寶貝人群，了解人群最強烈的需求和人群是什么，再來配合詳情優(yōu)化。
四. 推廣效果
1. 直通車效果
優(yōu)化前：
優(yōu)化后：
對比合作前后，點擊率、流量、加購次數(shù)、成交筆數(shù)、ppc都有明顯的上升。
2. 店鋪效果
① 店鋪支付排名
店鋪的支付排名直接上了一個層級，目前到了第六層級。
② 店鋪支付金額趨勢
轉(zhuǎn)化率和支付金額的上升趨勢都是呈現(xiàn)直線上升趨勢。
③ 流量總體變化
配合活動，加上推廣，店鋪訪客上升的很給力。
④ 流量來源分析
活動、優(yōu)化、推廣配合起來，店鋪的免費流量、付費流量、自主訪問的流量和成交趨勢都是在上升。
⑤ 平臺反饋
優(yōu)化前的無線轉(zhuǎn)化率沒有pc端高，可以從上圖的數(shù)據(jù)上看，目前支付占比無線比較大，而且轉(zhuǎn)化率也是無線高于pc端。
⑥ 營銷工具效果
做了淘金幣抵錢、優(yōu)惠券和搭配套餐的效果反饋不錯，也在一定程度上提升了轉(zhuǎn)化率和店鋪的客單價，從而提升店鋪的成交金額。
綜上所述，寶貝直通車推廣、活動支持、寶貝詳情優(yōu)化配合起來，店鋪的訪客、、轉(zhuǎn)化率、支付金額以及寶貝的訪客人氣和銷量都有得到一定的提升，從而店鋪和寶貝的權(quán)重也有上一個小臺階。
五. 推廣心得
重點分析寶貝的特性屬性，分析透徹。在掌柜的配合下優(yōu)化店鋪，同時活動報名有去支持，推廣再來搭一把手就會有意想不到的效果。另外在推廣時，主要是精準(zhǔn)流量，定位目標(biāo)人群，同時也要巧用直通車新功能，不僅車開的好，店鋪也會更好喔!
巧用直通車新功能
1.匹配方式
匹配方式的中心匹配下線了，這就要考驗各位車手的關(guān)鍵詞篩選技能了喔。
2.數(shù)據(jù)分開統(tǒng)計功能
更重要的是這個功能，系統(tǒng)對計算機和無線的數(shù)據(jù)分的更細(xì)更直觀，還可以看到站外pc端無線端和pc端“左“字展示位的數(shù)據(jù)。”左“字部位的流量和成交反饋不錯，所以各位童鞋可以嘗試下這個功能來調(diào)詞喔!
3.創(chuàng)意效果單獨查看功能
另外創(chuàng)意上也有細(xì)分來查看對應(yīng)的創(chuàng)意效果噢，對投放方式有分開關(guān)鍵詞和定向喔，還有“左”字部位也可以單獨查看創(chuàng)意效果喔。這些直通車更新的功能大家積極用起來吧，會讓你的思路更清晰噢!
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