點(diǎn)擊率計(jì)算公式大家都知道，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。但是，影響點(diǎn)擊率的因素都有哪些呢?我們應(yīng)如何去提升?選款很重要，但當(dāng)上新速度慢，款式并不多的情況下，剛推廣添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分非常低，而且推廣圖也做了非常多測(cè)試，苦惱，點(diǎn)擊率還在0.3%左右，該如何破呢?
店鋪背景：
小編手里的這家店鋪是5月份開始接入的，主推的寶貝是一款女童涼鞋，如圖：
當(dāng)時(shí)寶貝開始推廣直通車后，由于是新上寶貝，整個(gè)直通車權(quán)重不高，新加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分基本在5，6分，特別是無線端卻只有4分，如圖：
大家從圖中能夠看到，關(guān)鍵詞尤其是無線端的質(zhì)量得分很低， 而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響最大的因素是點(diǎn)擊率;針對(duì)這種情況，提高點(diǎn)擊率是當(dāng)下最重要的事!于是，我便從以下四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：
一、精準(zhǔn)養(yǎng)詞，刪除低分詞
關(guān)鍵詞不在多，尤其應(yīng)該是保留高分詞，對(duì)于那些低于5分的關(guān)鍵詞，小編大膽刪除，保留那些能夠在手機(jī)端展現(xiàn)的關(guān)鍵詞!
二、無線端是重頭
從2014年開始，無線端的流量占比越來越大，而無線端因?yàn)檎故緦氊愑邢薜脑?，?jìng)爭(zhēng)也非常大，但其點(diǎn)擊率卻是明顯高于電腦端!為了提高整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，小編把無線端拉高到250%
三、創(chuàng)意圖片優(yōu)化
好的寶貝能否吸引消費(fèi)者購買的第一步，是必須有好的寶貝圖片進(jìn)行展示，在這種情況下，創(chuàng)意圖片的好與壞直接影響著點(diǎn)擊率!
美工哥哥給我們做了非常多的圖片測(cè)試，要是你是購買者，你會(huì)選擇點(diǎn)擊哪張?都來猜猜，哈哈。
從上圖，測(cè)試結(jié)果卻很令人意外，一張很簡(jiǎn)單的純紫色拍攝圖收獲到了萬千訪客的眼球。相比之下點(diǎn)擊率就是3.04%與0.65%的區(qū)別，主圖也果斷及時(shí)地更換為簡(jiǎn)單很有意境的第二張。
之前寶貝的點(diǎn)擊率都較低，在經(jīng)過前面帳戶關(guān)鍵詞的優(yōu)化，紫色款點(diǎn)擊率就完全突顯出來，推廣圖片測(cè)試觀察時(shí)間大概為一周左右，有結(jié)果了就全部改成紫色(上面截圖是更改前的圖片)。
PS：1，推廣圖并不需要太復(fù)雜，簡(jiǎn)單清晰明了即可。
2，對(duì)于高單價(jià)的商品，價(jià)格并沒有一定的優(yōu)勢(shì)，千萬不要顯示出價(jià)格，就算是可以領(lǐng)優(yōu)惠券也吸引不到。
3，鞋子主圖或推廣圖最好是成雙成對(duì)，因客人購買習(xí)慣就是一對(duì)鞋子。第一個(gè)推廣圖與第二個(gè)推廣圖雖然都是紫色但點(diǎn)擊率就相差非常之大。
四、精準(zhǔn)的人群搜索
千人千面的玩法現(xiàn)在是越來越多了，關(guān)鍵詞搜索人群設(shè)置是相當(dāng)不錯(cuò)的，無論是優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群以及天氣人群表現(xiàn)都不錯(cuò)，前期的測(cè)試中可以多維度的嘗試，然后選出表現(xiàn)最好的人群!
經(jīng)過以上4步的操作，整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率由之前的0.3%上升到3.04%，寶貝的質(zhì)量得分上升很大，后面加進(jìn)來的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也挺高的，特別是無線端，關(guān)鍵詞基本都能帶手機(jī)標(biāo)!下面是現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞表現(xiàn)的截圖。
總結(jié)：
如今，這款寶貝的銷量也上來了，也具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力!直通車作為常用的營(yíng)銷推廣工具，如果能夠用好，就能使得寶貝迅速打爆，從而做到單品帶動(dòng)全店流量，單品爆款引起其他寶貝的銷量!通過以上的分享，我們有以下可以復(fù)制的技巧!
1、直通車推廣前期精準(zhǔn)養(yǎng)詞，保留高分詞，重點(diǎn)養(yǎng)詞!
2、 重點(diǎn)優(yōu)化無線端，高比例無線端溢價(jià)，提高點(diǎn)擊率!
3、 不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖片，好的圖片才能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊!
4、 玩轉(zhuǎn)千人千面，精準(zhǔn)你的客戶群體!
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