淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：怎樣在開(kāi)車熱潮中做到少投入多產(chǎn)出

開(kāi)車引流還要不要玩，要怎么玩？Yes，sure！如今搶占流量是競(jìng)爭(zhēng)的首要任務(wù)，想要大把的流量真心的不能少了開(kāi)車，但是一味地引流不計(jì)較成本也是不可能的，如何做到低價(jià)引流成為每位商家必須的一門(mén)課程，所以今天我拿出來(lái)一些時(shí)間重點(diǎn)來(lái)講講如何做到低價(jià)引流或者說(shuō)怎么在開(kāi)車的熱潮中做到少投入多產(chǎn)出。

一、標(biāo)題優(yōu)化

文章開(kāi)篇，我先說(shuō)一下關(guān)于自然標(biāo)題優(yōu)化的東西，因?yàn)闃?biāo)題也是和關(guān)鍵詞息息相關(guān)的，雖然一般網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候有些買家壓根不會(huì)注意到你的寶貝推廣標(biāo)題，但是買家不注意不代表淘寶系統(tǒng)不注意，所以優(yōu)化標(biāo)題可以不是為了買家，但是一定要符合系統(tǒng)的“口味”！

標(biāo)題優(yōu)化主要注重四個(gè)原則：

1. 緊密排列優(yōu)先展示

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：“2016新款蕾絲連衣裙”和“2016新款 蕾絲 連衣裙”這兩個(gè)詞，只要搜索2016新款蕾絲連衣裙都可以搜出來(lái)，但是里面有個(gè)秘密，有些人也許真的不知道，那就是“2016新款蕾絲連衣裙”會(huì)優(yōu)先展示，這就是我說(shuō)的標(biāo)題會(huì)優(yōu)先展示緊密排列的關(guān)鍵詞。

2. 前后順序無(wú)影響，前提是帶空格

這個(gè)怎么理解，“蕾絲 連衣裙”和“連衣裙 蕾絲”搜索量是一樣的，但是“蕾絲連衣裙”和“連衣裙蕾絲”搜索量卻差了好多倍，也就是說(shuō)再有空格的關(guān)鍵詞互相顛倒，搜索量是一樣的，那帶空格的關(guān)鍵詞到底要不要或者說(shuō)如何去組合呢？

3. 帶空格的關(guān)鍵詞如何去組合

標(biāo)題一個(gè)就60個(gè)字符，所以我個(gè)人建議要珍惜每個(gè)字符，少用空格，或者說(shuō)可以把空格變成一些屬性詞植入進(jìn)去，比如“夏季 蕾絲 連衣裙”可以寫(xiě)成“夏季新款蕾絲百搭連衣裙”，在相應(yīng)空格插入相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行組配。

4. 核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞就是：寶貝的賣點(diǎn)詞，最匹配自己產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。但是也要注意兩點(diǎn)，多用搜索量不低的長(zhǎng)尾詞，再有注意緊密排列。作為核心關(guān)鍵詞，不僅要匹配自己的產(chǎn)品，而且還要緊密排列，做到權(quán)重最大化。

簡(jiǎn)單的記一個(gè)公式：營(yíng)銷詞+屬性類目+核心關(guān)鍵詞

營(yíng)銷詞：比如包郵丶滿減丶清倉(cāng)等等

屬性類目：如女裝丶包包等等

核心關(guān)鍵詞：主要描述產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞，比如蕾絲，雪紡等等

有幾點(diǎn)需要注意一下，不要大量使用相似的標(biāo)題，不要堆砌過(guò)量關(guān)鍵詞，要用與寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，盡量不要用特殊符號(hào)，空格等等。

不管是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，還是關(guān)于流量的分析，我一般都是用流量眼來(lái)分析數(shù)據(jù)的，簡(jiǎn)單方便快捷，價(jià)格也便宜，能一眼看到你想要的，對(duì)于一些核心流量分析的更徹底更到位。

關(guān)于店鋪的核心流量，這個(gè)是一定要清楚再清楚的，相關(guān)數(shù)據(jù)你都可以通過(guò)核心流量分析獲得，不僅有直通車效果分析，對(duì)推廣寶貝的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、支付買家數(shù)有明確數(shù)據(jù)反饋，還可以對(duì)于淘寶搜索、鉆展、淘客等都有數(shù)據(jù)，查詢起來(lái)更加方便，有大而精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐才能更好的去運(yùn)營(yíng)店鋪，因?yàn)檫@些流量關(guān)乎著你的店鋪利潤(rùn)，也是你盈利點(diǎn)所在，不管是來(lái)自哪里的流量，淘客也好，活動(dòng)也罷，還是說(shuō)直通車推廣，要清楚地知道自己的核心流量來(lái)源，知己知彼百戰(zhàn)百勝！

二、接下來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車選詞！

說(shuō)到選詞，首先要知道怎樣選詞才是正確的，或者說(shuō)怎樣選詞才是更有效的！那么，在選詞之前，首先最好了解一下關(guān)鍵詞的分類，一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞大體上可以分為三類：長(zhǎng)尾詞、大詞以及飆升詞。這三類關(guān)鍵詞各有各的特點(diǎn)。

1、長(zhǎng)尾詞

也可以說(shuō)是兩個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞的組合，比如說(shuō)鏤空絲質(zhì)連衣裙、男士?jī)?nèi)增高休閑鞋等等，這類詞較為精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)較小，花費(fèi)也不會(huì)很高，可以以較低的價(jià)格獲得較為優(yōu)質(zhì)的流量。但是這類關(guān)鍵詞的搜索量較小，如果賬戶內(nèi)此類詞太多的話有可能會(huì)造成因?yàn)殛P(guān)鍵詞過(guò)于精準(zhǔn)而沒(méi)有展現(xiàn)的情況。建議大家可以單獨(dú)開(kāi)一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，還可以避免大詞、熱詞點(diǎn)擊反饋差對(duì)計(jì)劃造成的影響。

2、大詞

也就是一般大家所說(shuō)的廣泛詞，比如說(shuō)裙子、襯衣、休閑鞋等等這種搜索量特別大的詞，這類詞的展現(xiàn)量也相當(dāng)大，想要獲得好排名，關(guān)鍵詞的出價(jià)也會(huì)很高。一般情況下，大詞應(yīng)該在推廣中后期寶貝向著爆款發(fā)展的時(shí)候添加，這樣的話既能達(dá)成大量引流的目的，又能避免出現(xiàn)太多沒(méi)有價(jià)值的流量。不建議大家在推廣初期就添加大詞高價(jià)投放，以免造成太大財(cái)政壓力。

3、飆升詞

就是一些在某一段時(shí)間內(nèi)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，一般都是受節(jié)日、熱門(mén)影視以及其他因素等原因影響，比如雙十一、春節(jié)或者某某電影等相關(guān)關(guān)鍵詞。這類詞在某些特定時(shí)間內(nèi)的展現(xiàn)量都是迅速提升的，及時(shí)添加這類詞可以快速提升點(diǎn)擊率，低價(jià)引流。

大家可以根據(jù)這三類詞來(lái)添加直通車關(guān)鍵詞，至于選詞的途徑也都快說(shuō)爛了，系統(tǒng)推薦詞，TOP5，生意參謀，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，選一個(gè)適合自己的選詞途徑，培養(yǎng)一批能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的好詞，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，繼續(xù)看下文。

三、下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整技巧：

1、直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該每天都進(jìn)行調(diào)整，主要通過(guò)分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣可以使得流量更具有價(jià)值！關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整最好在每天的行業(yè)流量高峰時(shí)段之前，這樣可以借助流量高峰時(shí)段的大流量對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，也能趕上每天的高流量。關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化的規(guī)則。首先，查看關(guān)鍵詞昨天的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)直通車推廣所處階段，來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。比如說(shuō)你現(xiàn)在直通車以點(diǎn)擊為主，就可以根據(jù)點(diǎn)擊率設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以提高10%的出價(jià)獲取更好的排名。或者維持此時(shí)的排名，進(jìn)行小幅降價(jià)測(cè)試操作，也就是每次1%的幅度降價(jià)，降到點(diǎn)擊率出現(xiàn)明顯減少的時(shí)候，再提升1%的出價(jià)即可。低于標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，保留觀察。

2、對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行周期性整體調(diào)整，每周或每?jī)芍苷{(diào)整一次。

（1）關(guān)鍵詞的匹配方式現(xiàn)在就是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般情況下，熱詞、大詞最好用精準(zhǔn)匹配方式，精準(zhǔn)詞最好用廣泛匹配方式。什么？你問(wèn)為什么？因?yàn)闊嵩~、大詞的展現(xiàn)量足夠大，但是流量的精準(zhǔn)度不夠，所以用精準(zhǔn)匹配方式可以縮小流量范圍，避免產(chǎn)生過(guò)多的無(wú)價(jià)值展現(xiàn)；而精準(zhǔn)詞本身就針對(duì)的是精準(zhǔn)的賣家群體，如果再精準(zhǔn)匹配很有可能會(huì)引流不足！賣家朋友也可以以點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，這個(gè)點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)行業(yè)同類目的平均點(diǎn)擊率來(lái)決定。如果你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊率是2%，那么你可以根據(jù)關(guān)鍵詞30天的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式，高于2%的設(shè)為廣泛匹配，低于2%的設(shè)為精準(zhǔn)匹配。

（2）不是所有的關(guān)鍵詞都是對(duì)我們有用的，即使你把每一個(gè)關(guān)鍵詞都投入大量精力去優(yōu)化調(diào)整，但是還是會(huì)有對(duì)我們無(wú)用的關(guān)鍵詞，所以，沒(méi)有作用的關(guān)鍵詞就要果斷地刪掉，另外添加新的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是否要?jiǎng)h減，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI來(lái)決定，在推廣的初期，直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要還是要根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行，賣家可以根據(jù)同類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，選定一個(gè)點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，然后將高于這個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，將低于這個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)，且與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相差較大的關(guān)鍵詞刪除。在直通車推廣的后期，賣家就應(yīng)該以轉(zhuǎn)化率和ROI為基準(zhǔn)，對(duì)直通車賬戶關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化也要根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的轉(zhuǎn)化率與ROI數(shù)據(jù)都不好的關(guān)鍵詞要直接刪除，然后就繼續(xù)添加新的關(guān)鍵詞，新添加的關(guān)鍵詞也是要按照上面所說(shuō)的來(lái)選擇與優(yōu)化。

3、上面兩點(diǎn)可以看做是關(guān)鍵詞的每天優(yōu)化與整體優(yōu)化，大家也可以根據(jù)直通策劃的不同階段進(jìn)行不同的細(xì)部?jī)?yōu)化，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)如何來(lái)做：

（1）直通車推廣初期，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量較多，點(diǎn)擊率較小的關(guān)鍵詞，觀察關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性。相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞直接刪除，重新補(bǔ)充新詞；關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性較好的，要比較同頁(yè)的產(chǎn)品，分析與同頁(yè)其他產(chǎn)品的差距，有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

（2）直通車推廣一段時(shí)間以后，就要主要觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率了。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要觀察七天左右，然后把直通車推廣計(jì)劃中點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞挑選出來(lái)進(jìn)行分析：

關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性很差的直接刪除，重新添加新詞

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高于七分的提高其出價(jià)，獲取更高的排名然后繼續(xù)觀察點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較低的，如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可以提高關(guān)鍵詞出價(jià)，嘗試提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；如果是大詞，則可以暫時(shí)刪除，等到直通車計(jì)劃整體平穩(wěn)上升時(shí)再加入大詞。

（3）直通車計(jì)劃中，應(yīng)以長(zhǎng)尾詞為主，熱詞為輔，避免競(jìng)爭(zhēng)太大。不必非要搶前三名的排名，以免產(chǎn)生太多的惡意點(diǎn)擊，財(cái)政壓力也太大。

關(guān)于關(guān)鍵詞的觀察優(yōu)化以及調(diào)整是需要花費(fèi)很大的精力來(lái)操作的，不過(guò)可以參考省油寶領(lǐng)航版進(jìn)行輔助，它的優(yōu)化規(guī)則引擎可以很方便的設(shè)定規(guī)則然后自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化，這個(gè)是我們自己去設(shè)定的，當(dāng)然也可以直接用長(zhǎng)尾計(jì)劃等自動(dòng)優(yōu)化的計(jì)劃，長(zhǎng)尾計(jì)劃的效果一直很不錯(cuò)的。優(yōu)化的效果還可以用實(shí)時(shí)效果監(jiān)控，監(jiān)控某些關(guān)鍵詞或創(chuàng)意等一段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)、點(diǎn)擊等變化，有利于我們及時(shí)地做出優(yōu)化判斷，省時(shí)省力。

四、關(guān)鍵詞的原則

有人看到這里會(huì)跟我說(shuō)，關(guān)鍵詞能有什么原則？不就是怎么選詞，怎么優(yōu)化嗎？呵呵，說(shuō)得對(duì)，但也不對(duì)。說(shuō)你說(shuō)得對(duì)，是因?yàn)檫@就是大實(shí)話，關(guān)鍵詞的原則就是選詞與優(yōu)化。但是，在你選詞與優(yōu)化的時(shí)候，有些地方與細(xì)節(jié)，你卻比別人知道的少，這就是你的劣勢(shì)！

1、優(yōu)先展示

大家都知道，在同一個(gè)直通車推廣計(jì)劃中，有很多相近似的關(guān)鍵詞。在某些買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)直通車推廣計(jì)劃中可能會(huì)有好幾個(gè)關(guān)鍵詞都有展示機(jī)會(huì)，那么在這時(shí)候哪個(gè)關(guān)鍵詞可以得到優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)呢？首先，計(jì)劃中的關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一致的可以優(yōu)先展示，其次關(guān)鍵詞的匹配方式是精準(zhǔn)匹配的會(huì)比廣泛匹配的關(guān)鍵詞優(yōu)先展示，還有就是寶貝標(biāo)題與推廣標(biāo)題含有的一致的關(guān)鍵詞會(huì)得到優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)，還能提高這個(gè)關(guān)鍵詞的初始權(quán)重！還有一點(diǎn)要提醒大家的是，大家在推廣寶貝時(shí)要將寶貝屬性填全，而且屬性要與寶貝的關(guān)鍵詞一致，比如你的推廣寶貝的屬性是韓版連衣裙或百搭連衣裙，但是寶貝的標(biāo)題中沒(méi)有，而在寶貝的屬性中有，那也會(huì)有更多優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。

2、中心詞一致

有很多寶貝的中心詞不止一個(gè)，而每個(gè)中心詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是不同的。在推廣的時(shí)候，要先分析每個(gè)中心詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等歷史數(shù)據(jù)，確定寶貝的主推的中心關(guān)鍵詞，再圍繞這個(gè)中心詞添加直通車的關(guān)鍵詞。然后要注意在寶貝標(biāo)題中也要加入寶貝的中心詞，保證中心詞的一致，可以更有利于提升中心詞權(quán)重。