聽起來很莫名其妙，但是實(shí)際情況就是這樣的，很多的店鋪都是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品相互競爭，窩里反，然后自己把自己搞死了。我們來分析分析為啥會這樣。
我們來拿一個(gè)行業(yè)舉個(gè)例子吧：服務(wù)員工作服。這個(gè)行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn)：服裝款式都差不多，一般都是定制。所以，很多的賣家在上這些產(chǎn)品的時(shí)候，標(biāo)題都差不多，把能用的關(guān)鍵詞都用上。
就比如說上面這些，恨不得一個(gè)標(biāo)題涵蓋所有的關(guān)鍵詞，保潔工作服、酒店工作服、客房服務(wù)員工作服、物業(yè)工作服、清潔制服、賓館工作服……
好了，那我們來分析一下，為什么這樣做不好，這樣做為什么容易自己把自己弄死。關(guān)于自然搜索必須要全店布局，這是毫無疑問的，而這種布局首先就是從關(guān)鍵詞開始。
1. 流量會越來越分散
無線端和個(gè)性化搜索的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分配表現(xiàn)的越來越分散，同時(shí)也越來越精準(zhǔn)。這種分先體現(xiàn)在：流量入口（流量渠道越來越分散）、流量會越來越分散在不同的時(shí)間（現(xiàn)在凌晨兩三點(diǎn)、早晨六點(diǎn)到八點(diǎn)、中午休息時(shí)間、晚上下班時(shí)間，幾乎已經(jīng)一天24小時(shí)購物無盲點(diǎn)了）、流量會分散到不同的寶貝上、流量會分散到不同的商家頭上。
但是注意一點(diǎn)：流量會分配到不同的寶貝上面。那么這個(gè)寶貝之間的不同如何去認(rèn)定呢？標(biāo)題是不是一樣？首圖是不是一樣？詳情頁是不是一樣？屬性是不是相同？比如像上面的“服務(wù)員工作服”這樣的類目，很多商家的標(biāo)題基本都差不多，也就是順序不一樣，首圖也都差不多，詳情頁更不用說了，因?yàn)槭嵌ㄖ泼?！那這樣，搜索引擎就會認(rèn)定你這些寶貝是同款，分配流量的時(shí)候，只會給其中有限的寶貝流量，其他的抱歉！
這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里面都只有一兩款賣的好，其他的都很一般的原因所在。因?yàn)槟銈兊纳唐诽粯恿?，一樣的讓搜索引擎不得不讓你?ldquo;窩里反”，然后挑勝利的展現(xiàn)出來。
但是，一個(gè)更嚴(yán)重的問題是：現(xiàn)在淘寶的去爆款化趨勢越來越明顯（個(gè)性化和碎片化導(dǎo)致的），你的有展現(xiàn)的寶貝表現(xiàn)的再好，也無法獲取到原來那種無限的免費(fèi)自然搜索流量，會把本應(yīng)該集中給你的流量分配給別的寶貝（也就是不同的寶貝），換句話來說，就是給別的商家。
你沒有跟別人打，卻自己跟自己打了！
2. 打散原則決定了相同的寶貝一定不會同時(shí)展現(xiàn)
為了給用戶更好地購物體驗(yàn)（消費(fèi)者在某一個(gè)時(shí)刻搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，他希望看到不同的商品，希望能夠多一些選擇的機(jī)會），搜索引擎就有了這個(gè)打散原則，意思就是，如果不是搜索特定的關(guān)鍵詞（比如很長的詞，特定的品牌詞等等），一般情況下，同款商品在首頁最多展現(xiàn)兩個(gè)，同店商品最多展現(xiàn)兩個(gè)。
就比如上面的這個(gè)“服務(wù)員工作服”類目，因?yàn)闃?biāo)題、首圖、詳情頁等等都是差不多的，所以搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，同一個(gè)店鋪的商品基本只會展示一款。因?yàn)樯唐范疾畈欢?，重點(diǎn)的關(guān)鍵詞也一樣，導(dǎo)致就只能有一個(gè)寶貝有展現(xiàn)機(jī)會，而其他的寶貝沒有展現(xiàn)的機(jī)會了。
3. 商家經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯(cuò)誤
遺憾的是，很多商家在運(yùn)營的時(shí)候，經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯(cuò)誤，大家看看，下面的這些錯(cuò)誤你有沒有犯過：
把詳情頁做好模板后，東西差不多都一樣，最多換幾張細(xì)節(jié)圖，然后寶貝一次性集中在某個(gè)時(shí)間段上傳；
因?yàn)閷氊惒畈欢?，所以把詞選出來后（一般是能用的詞都想用上），也不知道哪個(gè)詞好，哪個(gè)詞不好，然后調(diào)整調(diào)整順序就行了，每個(gè)寶貝的標(biāo)題都差不多，不同之處就在于順序。
刷單的時(shí)候，沒有計(jì)劃，不知道哪個(gè)商品應(yīng)該刷哪個(gè)詞，要么就逮著一個(gè)商品猛干，要么就東一榔頭西一榔頭的瞎干，至于刷什么詞，就更沒有計(jì)劃，沒有安排了。
開直通車的時(shí)候，沒計(jì)劃，沒組織，聽信了一些“傳言”，只要是推薦的詞都上，不管是否精準(zhǔn)，先上足夠多的詞，因?yàn)橄胍嗟恼宫F(xiàn)。每個(gè)商品開的計(jì)劃弄的詞都差不多！
上面這些只要你干過，基本就證明你也造成了“窩里反”的競爭局面，這造成的結(jié)果就是：店鋪中只有很少的商品有展現(xiàn)，其他的商品因?yàn)槎窢幨?，沒有展現(xiàn)。更可怕的是，你因?yàn)橛辛藴N商品，導(dǎo)致動(dòng)銷率下降，進(jìn)而拉低店鋪的綜合質(zhì)量得分，再然后，你原本有展現(xiàn)的寶貝又受到了影響，排名下降，再然后……，你懂得！很心塞！
當(dāng)然了，要是沒有解決方法，這篇文章寫著就沒有什么意思了！我們就拿這種“服務(wù)員工作服”舉例，如何打破這種窩里反的局面。
1. 關(guān)鍵詞打散布局
要想讓搜索引擎認(rèn)定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的關(guān)鍵詞打散分配到不同的寶貝上，讓每一個(gè)寶貝的標(biāo)題都是有較大差異的。這時(shí)候就需要你根據(jù)店鋪當(dāng)中的商品以及類目關(guān)鍵詞進(jìn)行打散分布，我們還是拿這個(gè)“服務(wù)員工作服”舉例：
首先，打開淘寶排行榜，然后找到“工作制服”這個(gè)類目，女裝類目和男裝類目里面都有，你的目的是找到相關(guān)的關(guān)鍵詞：
然后看他們的“熱門搜索榜”，里面會有很多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞你去找相關(guān)的關(guān)鍵詞，看你店鋪有多少款寶貝，每款寶貝根據(jù)你店鋪的基礎(chǔ)，如果店鋪基礎(chǔ)好的話，每個(gè)寶貝可以找兩三個(gè)，如果店鋪基礎(chǔ)差，每個(gè)寶貝就找一個(gè)。比如基礎(chǔ)好的店鋪，20款寶貝，那么就找40——60個(gè)詞，先找出來。然后我們再進(jìn)行分配。
這里面要確定一點(diǎn)：高度相關(guān)性！不相關(guān)的詞絕對不能用，不僅僅是降低轉(zhuǎn)化的問題，最可怕的是，會影響你的搜索權(quán)重。
2. 每個(gè)寶貝圍繞著一個(gè)打散的關(guān)鍵詞選擇長尾詞
這時(shí)候還是看你的店鋪基礎(chǔ)，如果店鋪基礎(chǔ)好，就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞，如果店鋪基礎(chǔ)一般，比如新店小店，就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞。這里選詞，給大家推薦的渠道就是生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，在搜索框里面輸入你上一步分配的詞，然后查看相關(guān)搜索詞：
然后我告訴大家一個(gè)超級簡單有效的選詞方法，你先按照搜索人氣從大到小排序，然后從第一個(gè)詞開始，挑出來你能用的高度相關(guān)的30個(gè)詞；然后再按照點(diǎn)擊率從大到小排序，同樣，跳出來你能用到的高度相關(guān)的30個(gè)詞；然后支付轉(zhuǎn)化率從大到小排序，依然挑出來你能用的高度相關(guān)的30個(gè)詞；最后在線商品數(shù)按照從小到大排序，還是選出來你能用的30個(gè)詞。在這四組詞當(dāng)中，去挑選出現(xiàn)頻率最高的，優(yōu)先選出出現(xiàn)四次的，然后是三次的，你一定可以挑出足夠的詞去組標(biāo)題的。
3. 圍繞著擬定的核心關(guān)鍵詞打造首圖和詳情頁賣點(diǎn)
個(gè)性化搜索趨勢下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關(guān)的寶貝，我們按照前兩步，每個(gè)寶貝都圍繞著一個(gè)核心關(guān)鍵詞了，接下來，你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個(gè)核心關(guān)鍵詞去做。我們舉個(gè)簡單的例子，比如，作為一個(gè)小店新店，你準(zhǔn)備競爭這個(gè)詞：服務(wù)員工作服 餐飲
那么在首圖設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)的時(shí)候，都應(yīng)該跟餐飲有所關(guān)聯(lián)，比如這幾張首圖當(dāng)中，第一張圖明顯要比第三張圖，在相關(guān)性上表現(xiàn)的要更好。里面的詳情頁設(shè)計(jì)最好也突出一些餐飲元素。
4. 每個(gè)直通車計(jì)劃都圍繞核心關(guān)鍵詞
在開直通車的時(shí)候，為了避開自己跟自己競爭，每個(gè)寶貝的直通車計(jì)劃也都應(yīng)該有所區(qū)別，開計(jì)劃的時(shí)候，選詞的標(biāo)準(zhǔn)還是可以用生意參謀，只不過這時(shí)候可以多考慮一個(gè)因素：直通車參考價(jià)。
5. 下架時(shí)間打散
因?yàn)楝F(xiàn)在主要是無線端的交易，另外就是無線端的下架時(shí)間權(quán)重在降低，所以，我們需要做的就是把店鋪內(nèi)的寶貝盡可能的分布在不同的天，不同的時(shí)間段去上架就可以了。
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本文來源： 避免窩里反,關(guān)鍵詞如何打散布局?
