我們都知道很多買(mǎi)家在看淘寶店鋪寶貝的時(shí)候，詳情頁(yè)決定了是否買(mǎi)單。寶貝的詳情頁(yè)描述是吸引買(mǎi)家的關(guān)鍵，所以想要提高銷(xiāo)量，還得優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，小編這里我說(shuō)一下詳情頁(yè)的一些優(yōu)化細(xì)節(jié)！
1.別讓客戶(hù)對(duì)你的頁(yè)面反感，讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵
抓住客戶(hù)的眼球是一個(gè)最核心的問(wèn)題，為什么你的產(chǎn)品頁(yè)面跳失那么多，因?yàn)槟愕臇|西沒(méi)有抓住客戶(hù)的眼球，頁(yè)面的東西不足以引起他的興趣。甚至，你的頁(yè)面上有很多東西直接引起了客戶(hù)的反感，比如為了吸引注意的動(dòng)圖，各種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，花花綠綠的裝飾等等都是有可能的。
吸引住客戶(hù)其實(shí)并不難，比如說(shuō)服裝，你是否有一個(gè)特別吸引眼球的美圖，或者是不是有一個(gè)特別吸引人的文案，又或者，你的頁(yè)面風(fēng)格很符合客戶(hù)口味(不要去想著把握所有的客戶(hù)，你其實(shí)真正能抓住的只是部分客戶(hù)，對(duì)好他們的口味就好了)。
2.到底是什么打動(dòng)了客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
很多人問(wèn)我，產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化怎么做。其實(shí)這里不能一概而論，舉個(gè)例子，有個(gè)做電腦顯示器的賣(mài)家上來(lái)就說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)應(yīng)該怎么優(yōu)化。事實(shí)上，我們應(yīng)該清楚，這種品牌型的產(chǎn)品其實(shí)在頁(yè)面宣傳上已經(jīng)沒(méi)有多少區(qū)別了，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要理由，可能是因?yàn)楸旧韺?duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)量足夠高，或者好評(píng)足夠好，又或者是售后服務(wù)不錯(cuò)，還有種種因素。
再比如說(shuō)，拍攝用的靜物臺(tái)，非專(zhuān)業(yè)人員其實(shí)往往對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品不了解，但是你卻想著和別人做的差不多的詳情頁(yè)，怎么去優(yōu)化才能更好的提高轉(zhuǎn)化，到頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)收效甚微。
這就是我在系列5中提到的詳情頁(yè)，不單純只是詳情描述，你需要綜合的去看待這個(gè)頁(yè)面。影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要因素是什么，當(dāng)然，我這里說(shuō)，客戶(hù)不了解的產(chǎn)品，往往會(huì)考慮銷(xiāo)量最高，好評(píng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，即使詳情頁(yè)做的很一般，這樣能夠理解么?
3.客戶(hù)要的是產(chǎn)品帶來(lái)的變化，而不是你的產(chǎn)品多牛逼
大家都會(huì)說(shuō)，這個(gè)肯定是要挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了。深挖，細(xì)挖才是關(guān)鍵。
其實(shí)這里我們可以從兩個(gè)方面來(lái)看，一方面，深挖細(xì)挖確實(shí)，很多賣(mài)家都是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有的挖的很透徹，沒(méi)有的也能挖的很像那么回事，這樣可以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶(hù)更加了解你的產(chǎn)品。
另外一方面，我們要想到客戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品，其實(shí)是為的改變，怎么樣的改變才是客戶(hù)最關(guān)心的。就好像文案上來(lái)說(shuō)，一件衣服說(shuō)了很多，那還是一件衣服。一件衣服，是什么風(fēng)格，穿上了可以怎么樣。你給他做王婆賣(mài)瓜的銷(xiāo)售，不如讓他憧憬一下未來(lái)到底有多美好。
這里是用蚊帳帶來(lái)的變化感受
4.痛點(diǎn)一定要挖到位
現(xiàn)在銷(xiāo)售有一個(gè)方法就是挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)，我看過(guò)一個(gè)客戶(hù)挖掘出來(lái)的痛點(diǎn)都是基于產(chǎn)品屬性的痛點(diǎn)，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，或者尺寸不夠，又或者是性?xún)r(jià)比高不高的問(wèn)題。(這里說(shuō)的是蚊帳)
這樣的痛點(diǎn)到底夠不夠到位，其實(shí)我們可以想象，我不買(mǎi)這東西是不是有這樣的問(wèn)題，或者說(shuō)這樣的痛點(diǎn)挖掘是否給客戶(hù)帶來(lái)了疑問(wèn)，比如，更加便宜的，更大的，質(zhì)量更好的?
所以，痛點(diǎn)到位才是關(guān)鍵，而什么樣的痛點(diǎn)才叫到位，才叫真正的痛?
5.產(chǎn)品是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)一定要到位
上面說(shuō)了那么多，很多都是基于產(chǎn)品之外的。對(duì)于產(chǎn)品本身的東西應(yīng)該怎么去制作，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵。這個(gè)東西其實(shí)大家都會(huì)有，比如產(chǎn)品的工藝，產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。這個(gè)是給客戶(hù)帶來(lái)最直觀的認(rèn)知，什么叫直觀!產(chǎn)品特點(diǎn)要明確，別拐彎抹角的，怎么好看怎么做，所謂視覺(jué)，就是在產(chǎn)品本身上面做文章的，表現(xiàn)產(chǎn)品本身，才是引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。而其他的各個(gè)方面，只是促成你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化，又或者是給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品信心的另外一重保障。
很多人說(shuō)，詳情頁(yè)要優(yōu)化，不然賣(mài)不上去，內(nèi)功一定要做好，不然流量沒(méi)有用。這里我個(gè)人認(rèn)為，詳情頁(yè)制作一般來(lái)說(shuō)分成3個(gè)階段
第一個(gè)階段，同質(zhì)化
這個(gè)階段很好理解，就是別人有的東西我也要有，別人詳情頁(yè)能有70~80分，那我的詳情頁(yè)只要能做到60分就足夠了，這時(shí)候的詳情頁(yè)，主要的就是能夠讓產(chǎn)品正常的信息告知客戶(hù)，讓客戶(hù)能夠認(rèn)知你的產(chǎn)品就可以，不求最好，只求不差，就是這個(gè)階段的目標(biāo)。
很多賣(mài)家剛產(chǎn)品上架不久，沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)評(píng)價(jià)什么都沒(méi)有，就想優(yōu)化一個(gè)極品的詳情頁(yè)，覺(jué)得極品的詳情頁(yè)可以帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。事實(shí)上并不是如此，所以，什么是詳情頁(yè)，什么是產(chǎn)品詳情我們還是要細(xì)分開(kāi)的。詳情只是詳情中的一部分，他所帶來(lái)的是給客戶(hù)最直接的產(chǎn)品認(rèn)知感受，而詳情頁(yè)中的評(píng)價(jià)部分就是給客戶(hù)口碑感受，再有銷(xiāo)量收藏等等，這些都是影響到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。
你能說(shuō)1000件的銷(xiāo)量和10000件的銷(xiāo)量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一樣么(其他所有東西都一樣)相信客戶(hù)還是愿意去選擇10000件的，因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)人就這個(gè)習(xí)慣，大家都說(shuō)好我沒(méi)必要認(rèn)為這個(gè)東西不好。
其實(shí)說(shuō)到這里還有一個(gè)矛盾，就是當(dāng)一個(gè)較好的詳情頁(yè)出現(xiàn)在你的店鋪里，其他產(chǎn)品都是一塌糊涂還有首頁(yè)也是，那客戶(hù)會(huì)怎么思考這個(gè)問(wèn)題。所以說(shuō)來(lái)，整個(gè)店鋪的匹配才是一個(gè)最關(guān)鍵得問(wèn)題，你20~30塊錢(qián)客單價(jià)的東西去做了各種高端大氣上檔次的詳情頁(yè)，那能匹配么?只是好看，但是人家不會(huì)相信你。這個(gè)設(shè)計(jì)匹配即是你自己店鋪的匹配，又是你產(chǎn)品和價(jià)格還有定位的匹配，以及客戶(hù)心中本身的一個(gè)匹配標(biāo)準(zhǔn)。
第二階段，個(gè)性化
嚴(yán)格說(shuō)來(lái)著一部分才是優(yōu)化，當(dāng)你人有我有的時(shí)候已經(jīng)積累到一定量的時(shí)候(足夠的流量，足夠的成交)這個(gè)時(shí)候你就需要去關(guān)注數(shù)據(jù)分析了，你需要去細(xì)化了解，影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要因素是什么，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)模仿去研究客戶(hù)流失的主要原因，去從流失客戶(hù)中挖掘，他們選擇其他產(chǎn)品的時(shí)候，人家有什么優(yōu)點(diǎn)，然后我們?nèi)フ?，去重新思考分配，別人有的東西別忘了，別人沒(méi)有的東西我們要去深入挖掘。
但是對(duì)于現(xiàn)在所有賣(mài)家都在很用心的挖掘，所以做出個(gè)性化還是有難度的，一般來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單的方法就是視覺(jué)個(gè)性化了，文案大家都基本差不多。
第三階段，靈魂化
這個(gè)一般來(lái)說(shuō)小賣(mài)家達(dá)不到，大賣(mài)家達(dá)到的也不多，涉及太多隱性的東西。需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，文化積淀。很多人都會(huì)喊做品牌什么的，但實(shí)際上所謂的做品牌卻缺少別人的同質(zhì)的東西，缺少自己個(gè)性化的東西，甚至說(shuō)起來(lái)，連自己品牌靈魂的東西都不知道是什么。
所以這個(gè)階段基本上大部分賣(mài)家不需要去考慮，沒(méi)有太多的參考價(jià)值，大家看一下就好。我也是提出來(lái)一下自己的拙見(jiàn)。
三個(gè)階段說(shuō)起來(lái)，其實(shí)更簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，大家先做好60分，趕緊賣(mài)起來(lái)，畢竟電商這個(gè)行業(yè)是個(gè)爭(zhēng)分多秒的行業(yè)，然后我們?cè)賮?lái)做70分80分，至于90分就想想就好了，那東西不容易達(dá)到。你想不明白的話(huà)就想象一下，考60分不難，提高到70 80也不難，但是你想從90提高到95的時(shí)候就越來(lái)越難了，金字塔模式越頂尖難度越大，所以有這個(gè)精力不如去突破其他的地方。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 做好詳情頁(yè)優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化不用愁
