現(xiàn)在無(wú)線端流量很大，很多賣家都開始把重心放到無(wú)線端上，但是PC端也積累了不少的老顧客，所以兩邊都得兼顧好。那么怎樣才能保持平衡讓無(wú)線端店鋪和PC端店鋪的銷量都蒸蒸日上呢？
今天就給大家介紹一些方法，做好PC端與無(wú)線端組合推廣。
首先給大家介紹一下店鋪，該店是個(gè)淘寶C店，主營(yíng)類目是家居家具(電視柜)。
上面是電視柜一年的淘寶搜索指數(shù)，可以看到在幾個(gè)時(shí)間段電視柜的波動(dòng)還是比較大的，從一月初開始搜索指數(shù)就在下降，到2.18號(hào)到了一個(gè)低點(diǎn)，隨后由于年后，賣家回歸 買家也開始步入新的一年的生活正規(guī)，搜索熱度開始回升，到3月中旬達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，隨后幾個(gè)波動(dòng)比較大的就是在6月份8月份 11月份 12月份，而我們目標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也正事搜索熱度下滑的一個(gè)階段。所以這段時(shí)間趁著搜索熱度下滑，店鋪優(yōu)化以及直通車這塊也不能停下。
上面是最近一年搜索電視柜的地域分布圖，可以看到北上廣 江蘇一些比較發(fā)達(dá)的地區(qū)搜索熱度是最高的，像新疆 內(nèi)蒙古 西藏這些偏于地區(qū)搜索熱度是很低的，在后期淘寶直通車推廣過程中如果想要快速的把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做起來(lái)，可以從這些搜索熱度高的地域著手， 關(guān)鍵詞精而少，地域主要做這密度高的地域，這能做點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分是很快的，各位有需要的可以試下。
上面電視柜的性別比例和年齡群占比，從這塊可以看到消費(fèi)者的男女比例是男多女少但是相差不大，年齡層次主要集中下25-35這些90后和80后，都是享受生活的一個(gè)年齡段，所以我們?cè)谕茝V淘寶直通車的時(shí)候，可以在搜索人群里面更具 男女比例 和年齡階段分別做溢價(jià)計(jì)劃，觀察那個(gè)溢價(jià)的轉(zhuǎn)化率高然后做重點(diǎn)優(yōu)化。
淘寶搜索這塊電視柜的搜索產(chǎn)品有42.97萬(wàn)件產(chǎn)品，這塊的競(jìng)爭(zhēng)度還是比較高的。
店鋪問題：流量和ROI低
客戶店鋪問題：之前接手的時(shí)候店鋪流量低，轉(zhuǎn)化也不是很好，只做了一個(gè)PC端和無(wú)線端同時(shí)操作的計(jì)劃，所以PPC也比較高
解決方案，將PC端和無(wú)線端分開推廣
淘寶直通車推廣
無(wú)線端單獨(dú)計(jì)劃推廣
新建無(wú)線端計(jì)劃，添加推廣產(chǎn)品添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞設(shè)置好標(biāo)題，在設(shè)置投過平臺(tái)將計(jì)算機(jī)設(shè)備的折扣設(shè)置為1%，將移動(dòng)設(shè)備的溢價(jià)比例調(diào)整為400%，將關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為PC端出價(jià)的四分之一，在設(shè)置好搜索人群，像客單價(jià)比較高的產(chǎn)品適合加購(gòu)溢價(jià) 搜藏溢價(jià) 人群年齡段性別溢價(jià)以及天氣晴溢價(jià)，溢價(jià)比例不用太高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調(diào)整。
上面是我這邊給店鋪單獨(dú)做的一個(gè)無(wú)線端計(jì)劃，可以看到日限額基本上是很低的，但是PPC只有PC端的一半還低，平均PPC是0.61 點(diǎn)擊率6.01% ROI 13.91，無(wú)限端的主要優(yōu)勢(shì)是PPC低于PC端，而且無(wú)線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)提升起來(lái)是比PC端塊很多的，但是相比轉(zhuǎn)化率這塊可能就比PC端這塊低一些
PC端單獨(dú)計(jì)劃推廣
新建PC端計(jì)劃，添加推廣產(chǎn)品添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞設(shè)置好標(biāo)題，在設(shè)置投過平臺(tái)將計(jì)算機(jī)設(shè)備的折扣設(shè)置為110%，將移動(dòng)設(shè)備的溢價(jià)比例調(diào)整為0%，將關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為PC端行業(yè)均值，在設(shè)置好搜索人群，像客單價(jià)比較高的產(chǎn)品適合加購(gòu)溢價(jià) 搜藏溢價(jià) 人群年齡段性別溢價(jià)以及天氣晴溢價(jià)，溢價(jià)比例不用太高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調(diào)整。
這邊是單獨(dú)的PC端推廣計(jì)劃，可以看到點(diǎn)擊率1.37% PPC1.16 ROI10.17，這塊的調(diào)整主要是區(qū)分店鋪的PC端和無(wú)線端的流量轉(zhuǎn)化情況。從關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù) 點(diǎn)擊率 以及訪客人群的溢的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期的優(yōu)化調(diào)整，PC端的轉(zhuǎn)化率會(huì)稍微高于無(wú)線端 但是PPC也會(huì)高于無(wú)線端。
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本文來(lái)源： PC端與無(wú)線端組合推廣，提高店鋪營(yíng)業(yè)額
