亞馬遜新手賣家跟賣怎么選品？

在和一些亞馬遜賣家的溝通中，經(jīng)常會(huì)得到反饋，跟賣產(chǎn)品被投訴，賬號(hào)收到警告或者受限。雖然跟賣對(duì)新手賣家來說，有不言而喻的好處，高曝光量、快速出單、增強(qiáng)做亞馬遜的信心等等，但跟賣中如何做到最大可能的規(guī)避侵權(quán)被投訴的風(fēng)險(xiǎn)呢？

當(dāng)你打開一條Listing, 首先要去判斷標(biāo)題中是否有商標(biāo)存在，這里所說的商標(biāo)并不僅指那些眾所周知的知名品牌，也包括一些非常小的從未聽聞的商標(biāo)，還包括一些和賣家ID相同的字眼，如果你在查看的Listing帶有屬于商標(biāo)屬性的字眼，此時(shí)就需要謹(jǐn)慎了。而對(duì)于標(biāo)題中帶有R標(biāo)志的，建議就可以直接跳過吧。

建議只要是在做跟賣選品時(shí)，一定要同時(shí)打開美國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站，對(duì)于你有疑慮的商標(biāo)在美國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站上做查詢，如果商標(biāo)可以查到，此時(shí)就不建議再去跟賣了。

當(dāng)然也有一些看似是商標(biāo)的字眼并不能在美國(guó)商標(biāo)局官網(wǎng)上查到，此時(shí)你需要做另一個(gè)判定，通過Google等搜索工具去做一個(gè)搜索過濾，看該商標(biāo)是否有很多的搜索結(jié)果，如果有很多搜索結(jié)果，甚至還能找到對(duì)方的官網(wǎng)，那么此時(shí)，同樣是不建議跟賣的。

因?yàn)樵诿绹?guó)商標(biāo)局有注冊(cè)并不是唯一的亞馬遜商標(biāo)備案的條件，跟賣中，所有搜索獲取的信息以及基于這些信息的判定，只是起到一個(gè)參考性的作用。

還有一種情況，對(duì)方標(biāo)題中沒有商標(biāo)字眼，但賣家ID屬于有效的注冊(cè)商標(biāo)，包括產(chǎn)品頁面商品屬性中品牌欄，有相應(yīng)的商標(biāo)的，此時(shí)也建議不要跟賣。

而另外一種情況是，Listing標(biāo)題中帶有某一商標(biāo)字眼，但標(biāo)題下面的賣家ID卻發(fā)生了改變，和標(biāo)題中的賣家字眼并不一樣，而同時(shí)，產(chǎn)品頁面商品屬性中或有標(biāo)題中的商標(biāo)字眼或者沒有，但都和標(biāo)題下面的賣家ID不一致，打開跟賣賣家名單，發(fā)現(xiàn)甚至找不到標(biāo)題中商標(biāo)字眼的賣家，此時(shí)的可能情況是，原商標(biāo)賣家或者已經(jīng)停售該產(chǎn)品，甚至原Listing創(chuàng)建賣家因?yàn)槟撤N原因賬號(hào)已經(jīng)掛掉了，對(duì)于此類Listing, 可以酌情跟賣。

亞馬遜跟賣產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)該不局限于某一分類產(chǎn)品，而是以現(xiàn)有的跟賣賣家為參考，打開一條Listing之后，后面會(huì)有很多跟賣的賣家，此時(shí)，從跟賣賣家中，選擇某一個(gè)或幾個(gè)賣家做參考，查看該店鋪的產(chǎn)品，對(duì)這些賣家的在售Listing做逐一研究，過濾標(biāo)準(zhǔn)包括：基本的商標(biāo)判斷，產(chǎn)品本身屬性是否和你的銷售思路一致，若一致，可選擇，若不一致，直接放棄。

同時(shí)，跟賣中，一定要注意熱賣產(chǎn)品的把握，有Bestseller標(biāo)志是一個(gè)參考，意味著這條Listing在該類目中是最熱銷的，若沒有，參考產(chǎn)品描述中該Listing的相關(guān)類目排名，優(yōu)先選擇排名靠前的Listing。當(dāng)然，熱賣產(chǎn)品也意味著跟賣賣家多，利潤(rùn)已經(jīng)被稀釋到邊緣了。

而對(duì)于沒有銷量和評(píng)價(jià)的Listing，建議就不要跟賣了。另外，如果一條Listing, 雖然有跟賣賣家，但所有賣家發(fā)貨地都是美國(guó)本土或者FBA, 這樣的Listing，基本上都是非中國(guó)出產(chǎn)的產(chǎn)品，也建議不跟賣為好。