正是年中之際，618的各種噱頭之勢剛過，木子也借此做了個小爆款，那么今天就跟大伙說說，自己的小爆款是如何通過直通車優(yōu)化，從無到位，做起來的。
一般的，目自己習慣性的將爆款劃分成為四個時期：
第一時期：先發(fā)制人，做基本！
寶貝上架之前，先進行市場預(yù)判與測試對比。可以通過直通車或者鉆展來進行測款，下面會針對的分析這塊，這塊引導(dǎo)一下，記住每個時期該做什么就行。先找思路，再找方法。
第二時期：循序漸進，做發(fā)展！
在確定主推寶貝后，集中精力來打造這個主推爆款。一是免費的優(yōu)化模式，站內(nèi)、站外一起進行，另外一種就是付費方式，可以直通車、鉆展推廣，前期淘寶客做基礎(chǔ)銷量。
第三時期：穩(wěn)重求勝，做銷量！
當寶貝在一定的時間里獲得大量的銷量，這時我們應(yīng)該加大推廣力度，引入更多的流量，同時促進關(guān)聯(lián)營銷。
第四時期：茅塞頓開，做開發(fā)！
這個階段是不可避免的，尤其是做應(yīng)季類目的寶貝，當爆款商品的成交量下滑的時候，我們應(yīng)該減少對爆款的推廣，做好關(guān)聯(lián)營銷，二次營銷，同時要開始致力于挖掘新的、有潛質(zhì)的寶貝。
這幾個時期都清楚，明白是怎么回事就行。其實最關(guān)鍵的就是兩點：
一是市場分析：這比較難，需要多維度去對比測試統(tǒng)計，是基礎(chǔ)發(fā)展，這里就會涉及到數(shù)據(jù)統(tǒng)計備份，以便后期查閱跟進。
二：是推廣手段，那就是開車了，這個就是個技術(shù)活，但是好的寶貝，必然是符合市場增長預(yù)期，保證你的寶貝是優(yōu)質(zhì)的，別斷貨，差評，殘品等問題出現(xiàn)。
下面先說說，市場這個基礎(chǔ)問題該如何去敲定！
在當前大數(shù)據(jù)趨勢險隘，多數(shù)決策都是需數(shù)據(jù)來支持和分析的。做店鋪也一樣，有沒有同感？但那是不管是做店鋪的優(yōu)化，還是推廣投放執(zhí)行策略，前提之下都需得做好市場數(shù)據(jù)分析，這樣才能精準定位自己的主推寶貝。
首先，市場占有量以及發(fā)展趨勢把握
商家在開店前，肯定需要確定店鋪要做的類目，若心中有幾個行業(yè)類目，都想做的話，前提是，你須得對每個行業(yè)都要做好市場容量和趨勢分析，然后再結(jié)合自己的優(yōu)勢、能力、資金等，去確定自己該進哪個行業(yè)更有把握些。
其次，目標人群選擇
關(guān)于目標人群的分析，我們可以利用“阿里指數(shù)”來對人群進行主要分析。從阿里指數(shù)工具，可以查到寶貝對應(yīng)的目標人群的年齡、性別、愛好等。統(tǒng)計好這些數(shù)據(jù)，有針對性地做去推廣和投放，這樣效果才會更好。
最后，競爭環(huán)境和競爭力
掌柜的在搜索框內(nèi)輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，然后對比同行對手寶貝的人氣、銷量、評價等，找到買家需求量較大的主推款式。當然了，對比同類目，同行寶貝的價格、詳情、人群、評價等，取長補短。
上述的其實就是了解你周圍的電商人都在干什么，了解淘寶購買人群都在選擇什么寶貝去購買，寶貝生產(chǎn)地，批發(fā)地都在做什么主打?qū)氊悾@個思路想必大家都還是有的，最可怕的是那些想要開店的，思路空白的話，那你就看看這幾個方向找找感覺吧。
接下來就是推廣上的硬貨，小車開的穩(wěn)不穩(wěn)，還得看你技巧好不好。想要通過直通車打造爆款。就好好看下面的思路吧，高技能包展示的噴子們，還是繞道而行把，xx分享的全是接地氣的內(nèi)容，小賣家的最愛。
進入正題：
第一步：爆款選擇
1、可針對熱銷寶貝的屬性去分析
選擇具備市場容量大的屬性特征的款式（材質(zhì)、款式、顏色）
選擇性價比高的寶貝（價格、質(zhì)量、優(yōu)惠力度）
2、寶貝市場份額分析
市場占有率：這是判斷對手威脅性的一個重要的數(shù)據(jù)標準,市場上的占有率決定你競爭的策略，要著重分析自己與競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。
尤其是做明星同款的，看圖片，就在這一個搜索頁面中：
A款寶貝出現(xiàn)3次，B 款寶貝出現(xiàn)2次，C款寶貝出現(xiàn)2次，但看搜索圖片 就讓消費者視覺模糊了，感覺就是，電視劇剛演完，這山寨款式就出來了，遭人吐槽。這樣的寶貝在這樣的市場份中，怎么會有鶴立雞群的感覺呢？萬一你在是個剛做店鋪的小賣家，推廣在不到位，那肯定是，秒沉在淘寶商海里。
價格：在淘寶市場上就是價格競爭，從廣義上講的話，你的推廣營銷，與競爭對手拼的還是價格，這些最終都要計算在你的價格成本里，所以說傷不起的小賣家，就別搞什么大甩賣了，做好推廣，玩兒引流。
3、款式基礎(chǔ)點擊率測試
觀察所選主推寶貝的點擊率，若是這款寶貝點擊率在不超過很低的話，那么這款寶貝基本上就是不具備爆款的潛質(zhì)了。
這是選款的方法，至于方法，木子之前也強調(diào)過很多次。下面就說一種自己這個小爆款的選擇和方向。
這點只是啟發(fā)靈感，具體選款完全可以參照你一直默默付出的淘寶平臺。
特別排行榜，你到底看沒看過？
根據(jù)自己的類目，在航中看看銷量高的款式，是不是發(fā)現(xiàn)木子在做什么寶貝了？
我不會告訴你是“雪紡衫”的哈哈哈~~~再有也可以直接在淘寶搜索那你都中意款式，結(jié)合著1688走量的趨勢，選擇出你自己的爆款主推。
第二步：關(guān)鍵詞選擇
我們都知道引流，最基本的就是來自于直通車的關(guān)鍵詞，不管是之前的卡位，還是到后來的獲取提升，都可以通過出價的多少，來提升或控制你想要的流量。
關(guān)鍵詞一般分為精準詞、大詞熱詞、長尾詞等。根據(jù)自己的需求來加詞引入不同的流量詞。
一般熱詞、大詞類；引入的流量是比較好的，轉(zhuǎn)化相對會一般，引流階段可用
精準詞、長尾詞類：流量通常較大詞熱詞低，但是轉(zhuǎn)化相對會高些。
所以在在引流的時候，可以根據(jù)賬戶的發(fā)展階段和需要來選擇不同的關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)。木子打造小爆款用的方法就是下面的路子：
確定你的關(guān)注點，針對去選擇就行，再有就是生意參謀，看圖就可以了。
第三步：質(zhì)量得分
為什么看木子的數(shù)據(jù)是之前的啊，對的！小爆款起來了，自然搜索不錯，成交量穩(wěn)定了，我就把直通車的投入削弱了，集中在搞其他款式，坐等小有成就，再來分享另外款式的開車技巧。
今天對于質(zhì)量得分的切入就是關(guān)鍵詞篩選。
這塊首先要進行關(guān)鍵詞的類型匹配進行調(diào)整，從而提高數(shù)據(jù)的質(zhì)量得分。影響點擊率的因素主要有推廣的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖是需要不斷經(jīng)過優(yōu)化和測試來調(diào)整，所以不要著急，而關(guān)鍵詞則是優(yōu)化匹配程度來實現(xiàn)質(zhì)量得分優(yōu)化的。
首先，確定好直通車的優(yōu)化方向，是把重點放在轉(zhuǎn)化率上還是投產(chǎn)比上，或是其他方面。然后再在以下方法中選擇，進行關(guān)鍵詞的刪除。
第四步:點擊率、轉(zhuǎn)化率
點擊率核心在點擊2字，那么想要點擊，就要從視覺效果去滿足消費者的欲望，那么針對寶貝的內(nèi)頁優(yōu)化，就是不得不去優(yōu)化的了。
一個好的詳情就好比一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，講寶貝活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)給消費者，網(wǎng)絡(luò)購物，本身顧客體驗高就不如實體效果佳，所以寶貝的描述是提高點擊率，應(yīng)多去關(guān)注的問題，用視覺打動客戶，促成點擊和轉(zhuǎn)化。
怎樣的詳情才是優(yōu)質(zhì)的呢？？這就要清楚消費者購買此類寶貝想要的是什么？買家的痛點在哪里？？
第一點：言簡意賅，突出核心
一句話提煉賣點，體現(xiàn)寶貝的價值點，切記是價值點，而不是促銷點，差異化才能引起消費者的興趣，并不是每個消費者都對寶貝了如指掌，所以寶貝賣點文案要簡單易懂些。核心賣點在第一屏就要展現(xiàn)，抓住消費者的眼球。
第二點，關(guān)聯(lián)效應(yīng)，提高產(chǎn)出
針對主推的爆款寶貝，關(guān)聯(lián)不宜做的太多，以免分散消費者的注意力。一般上部關(guān)聯(lián)適合一些連帶性強、促銷力度大的寶貝，或者是下一個潛在的爆款寶貝，尾部關(guān)聯(lián)，則適合與詳情頁關(guān)聯(lián)度最高的寶貝，適當?shù)年P(guān)聯(lián)寶貝能增加訪問深度，更好的留住買家，達成轉(zhuǎn)化。
第三點：多維詮釋，營造氛圍
寶貝的詳情的細節(jié)、場景、搭配等都要有，配合情感營銷文案等內(nèi)容，打動消費者，同時加入后顧無憂的保障，增加客戶的好感，促進點擊、轉(zhuǎn)化。
第四點：適可而止的內(nèi)容展示
詳情頁面并不是做的越長越好，有的頁面描述要好幾十屏，加載就要好幾分鐘，試問哪個消費者會一字一屏的看？圖片加載速度一定要快，無線端是同樣的道理，所以要合理切圖、裁圖等，并保證在最佳的尺寸，圖片可以在500到700K，清晰的同時，網(wǎng)速要求也不高。
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本文來源： 如何打爆款,直通車爆款實操分解
