特意花了1個(gè)小時(shí)，給賣家朋友們整理了3種免費(fèi)獲取流量的方式，前2種屬于站內(nèi)，最后1種屬于站外。不一定每個(gè)都適合你，只希望我的一點(diǎn)點(diǎn)努力能夠幫助咱們一些中小賣家朋友們突破流量的瓶頸。
01只做一小部分人的生意
阿朱租住的小區(qū)門口，有一家叫“麥?zhǔn)筹炰?rdquo;的小店，老板是一位30出頭留著絡(luò)腮胡子的男人。因?yàn)槲矣袘邪?，特別不喜歡做飯，所以經(jīng)常晚上下班后直接跑他店里叫一碗稀飯和一張燒餅解決晚餐問題。來來回回去了幾次，大家就彼此熟悉的聊起了生意經(jīng)。
老板是金華人，以前是一個(gè)縣里醫(yī)生。因?yàn)閺男∮袀€(gè)夢(mèng)想，想把家鄉(xiāng)里的特色小吃帶出來，所以辭了工作到杭州這邊開了家餅店。他告訴我，來杭州已經(jīng)1年多了，和妻兒很少見面。不過生意今年漸漸有了起色，心里也算寬慰。在餓了么，口碑等外賣平臺(tái)，單量一直穩(wěn)居前五。
我問他怎么做到的，他的回答有些令我意外。
他說他不和周邊的連鎖餐飲，家常菜館競(jìng)爭(zhēng)。他選擇一個(gè)非常細(xì)小的市場(chǎng)，用接近成本3元一碗的粥來引流，再搭配5元一張的燒餅來賺取利潤，以后還會(huì)增加家鄉(xiāng)口味的鹵味小菜搭配喝粥。
聽完這個(gè)回答，我覺得這位老板很有電商思維。首先他懂得競(jìng)爭(zhēng)力法則，不和大賣家搶奪流量大的熱詞（炒菜），而是選擇一個(gè)長尾詞冷門（南瓜粥，地瓜粥，皮蛋瘦肉粥）定位一個(gè)小眾需求的細(xì)分市場(chǎng)。
做電商不就這樣嗎？我們不要去想著搶奪“T恤”這樣的類目詞，熱詞。而是選擇和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)匹配的長尾詞。
比如我搜了下關(guān)鍵詞“T恤 女”和“T恤 女 單身狗”的對(duì)比，“T恤 女”的銷量可能你要達(dá)到2000月銷以上，才能排名靠前，而“T恤 女 單身狗”只需要月銷100。
可能你會(huì)說搜長尾詞的人少呀！講出此話的人，別怪我想噴你一臉口水！淘寶的每天的訪客流量基數(shù)可是億級(jí)的，Understand？
不多說了，看完文章立刻去找出你的長尾詞，淘寶搜索下結(jié)果頁后，發(fā)現(xiàn)有流量可做，趕緊加入標(biāo)題。想盡辦法用這個(gè)詞進(jìn)行成交，至于什么辦法，前天很多人后臺(tái)不是回復(fù)了關(guān)鍵詞“我不刷單”嗎？嘻嘻，我可什么都沒跟你說。
02隔壁電商老王睡覺時(shí)，我勤奮
過去在PC電商時(shí)，很多人講上下架要看時(shí)間段。比如上午10點(diǎn)剛上班，中午吃完飯的13點(diǎn)，下午快下班的17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)都是人們?cè)陔娔X前的高峰時(shí)段。
然而自從大伙進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變天了。起床前拿手機(jī)看會(huì)，上廁所拿手機(jī)看一會(huì)，坐公交擠地鐵拿手機(jī)看一會(huì)，上班累了打開手機(jī)看一會(huì)，吃飯睡覺。。。麻蛋，手機(jī)已經(jīng)成了除去性器官外，另一個(gè)必不可缺少的器官了（作為女孩子，說這樣的話，會(huì)不會(huì)有些污呢）
時(shí)間碎片化，注意力碎片化。大賣家開始失去了PC電商時(shí)代的桌面優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候大家可能都慌了。阿朱要講的是，如果你是中小賣家，機(jī)會(huì)來了！
早上6點(diǎn)-8點(diǎn)，在過去可是極少有人會(huì)把商品安排這個(gè)時(shí)候上架的。很多人并沒你想的那么聰明，有點(diǎn)錢的賣家精力花在了直通車等付費(fèi)工具上。有點(diǎn)實(shí)力的品牌，產(chǎn)品sku那么多，品牌權(quán)重又高，根本看不上上下架的這點(diǎn)價(jià)值。
上下架一直是淘寶作為扶持中小賣家，體現(xiàn)公平性排名的機(jī)制。所以別人看不上的，我們來做。做生意有時(shí)候比的不是實(shí)力，是勤奮。找出一天中人們喜歡拿著手機(jī)的時(shí)間段，不能說效果明顯。至少你做了，別人沒做，你就已經(jīng)是在做精細(xì)化運(yùn)營了。排名不正是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的運(yùn)營手段積累起來的嗎？
有個(gè)故事，阿朱菇?jīng)龊秃＠死习逶谏掷锷⒉剑蝗磺胺教鲆恢崩匣?，阿朱二話沒說撒腿就跑，身后懵逼的海浪老板喊道，你跑不過老虎的。
誰跑過誰，都是相對(duì)的。跑不過老虎，只要阿朱比海浪老板跑的快就行了。所以我們做長尾詞只要比目前這個(gè)長尾詞的前幾名銷量高就行了。咱不和大的商家比，商業(yè)的老虎不會(huì)吃了咱。
阿朱每天對(duì)文章的精選和排版，做的也是這些細(xì)微的工作，怎么區(qū)別那些你關(guān)注的一坨坨丑的要命的電商號(hào)呢。阿朱要做的和你要做的一樣——給用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，把別人看不上的排版做好，減輕閱讀時(shí)的視覺負(fù)擔(dān)。
03跟著趨勢(shì)找流量
阿朱夢(mèng)寐以求的E杯女神，柳巖直播首秀，你看了嗎？當(dāng)下最火的不就是手機(jī)直播嗎？
我們中小賣家做不了大牌的明星直播，可以建立一個(gè)自己的專屬直播嘛。現(xiàn)在直播門檻非常低，還可以找些小網(wǎng)紅合作。你打開映客，花椒，都有可能會(huì)被上萬人看直播睡覺搞得以為自己生錯(cuò)了時(shí)代！
當(dāng)然直播賣貨對(duì)品類有一定要求，比如零食和化妝品2個(gè)品類就很好賣。
為什么這么講，作為女孩子我很負(fù)責(zé)任的告訴你，可以不要男盆友，但離開美食和美貌，真不知道生活還能追求啥了。
另外，就是公眾號(hào)里的流量。對(duì)有一定老用戶基礎(chǔ)的中小賣家非常適合。比如下面這家店鋪，將“淘口令”直接通過微信圖文傳播，閱讀量已接近2萬。
淘口令不僅在公眾號(hào)上可以展示，在微信的朋友圈也可能展示。微信如今全球已有7億活躍用戶，平時(shí)咱們朋友圈多加點(diǎn)人，沒什么壞處，總比向淘寶買流量要驕傲許多吧。
站外流量，今天就提這2個(gè)點(diǎn)吧，做電商也要緊跟時(shí)代，流量轉(zhuǎn)移到哪里，我們就跟到哪里。做好站內(nèi)，擁抱站外，免費(fèi)獲取流量就是這么簡(jiǎn)單。
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本文來源： 淘寶店鋪免費(fèi)獲取流量的3種方式
