無線出價新規(guī)，質(zhì)量得分如何穩(wěn)10不變？

隨著papi醬等現(xiàn)象級網(wǎng)紅的火爆，網(wǎng)紅憑借其強大的“吸金”和“吸睛”能力受到眾多網(wǎng)友的追捧。而最近和全民老公互斯大戰(zhàn)的“wanghong”......

真所謂是網(wǎng)紅+淘寶=逆天啊~

網(wǎng)紅“睡”了吳亦凡 “愛”到偶像才是真本事，這種趨勢怎么可以說是躥紅，其能用“躥”來形容。“從理論上說，這個時代造就了每個人都可以紅5分鐘的可能性。但是紅了又怎么樣呢，在這個時代，紅是短暫的，過不了多久就會被新的事物取代。”可能有人會這么想，也有人說，自從東莞被查之后，網(wǎng)紅就火了。火了、火......言外之意則更令人深思。

那么針對店鋪操作，該怎么發(fā)展，才能附和現(xiàn)在的發(fā)展趨勢呢？做出網(wǎng)紅般的效應(yīng)！

店鋪不溫不火，流量全無的局勢，想搞一下直通車，研究研究養(yǎng)詞，最后卻以4、5分告終... ...就會覺得開車難死了。

一輛好車，首先你得加滿油，他才能發(fā)揮出其效果，而針對優(yōu)化店鋪這輛車，你的優(yōu)化好關(guān)鍵詞，才能穩(wěn)定直通車的發(fā)展，現(xiàn)在很多商家都覺得pc段貌似隱形了一樣，也玩不出效果,PC即興搞一下，我現(xiàn)在就主要玩無限端。

那大人物就結(jié)合這個“現(xiàn)狀”跟你說說這個車，該怎么搞。

沒有數(shù)據(jù)，就沒有依據(jù)，先來個“參照物”：

一眼可以看出，無線端占主要優(yōu)勢，但是pc端還是跟進在優(yōu)化，但是為什么這么做？簡單的說，你放棄了pc端，無非就是放棄了一條引流的途徑，不要說pc端現(xiàn)在都沒人玩了，那直通車為什么不取締的pc端呢？那他肯定是有他存在的意義，這個大人物是控制不了的。

既然現(xiàn)在你就想關(guān)心無線端的發(fā)展，那么大人物幫你提升操作技巧還是可以妥妥的。廢話不多說，下面就來幫你解決這個問題的。所以，不好好看貼，學(xué)不會，也怪不了別人了。

想要優(yōu)化好無線端的關(guān)鍵詞，那你就要對他有人認(rèn)知：

A類詞：熱門關(guān)鍵詞，也可以叫大詞，搜索指數(shù)是比較高的，包含范圍比較廣的一類詞，比如男裝、女裝等。

B類詞：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞：這是根據(jù)寶貝自身屬性來定義的，比如蕾絲連衣裙，真絲雪紡長衫等。

C類詞：長尾詞，這類詞其中是包含多種修飾詞，比如新款、長款、短款連衣裙等。

D類詞：生僻詞，這類詞，誰愛用，顯然沒有，那就不多說了。大致就是一些指搜索低的小詞。

那么這幾種關(guān)鍵詞該如何在自己的優(yōu)化過程中，針對的去選擇優(yōu)化呢？下面給大家來個思路大全，教教你什么時候，玩什么詞！

一開始著手直通車的話，上詞階段，可以去選擇競爭度相對較小的長尾、精準(zhǔn)詞。這樣一是把你的投入最低化，前期可以出價低培養(yǎng)，同時在直通車培養(yǎng)，還能快速提搞質(zhì)量分和直通車的基礎(chǔ)權(quán)重等。

當(dāng)跟進優(yōu)化的過程中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化有效果，那就需要跟進添加一些高流量詞，多選精準(zhǔn)詞為主。低價培養(yǎng)，精準(zhǔn)匹配，關(guān)注點擊、轉(zhuǎn)化效果，小幅調(diào)價，時時關(guān)注。

數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，可以陸續(xù)添加相關(guān)的熱詞、大詞，同步控制熱詞的展現(xiàn)效果，優(yōu)化直鏈淀粉為核心，低分階段，出低價，跟進優(yōu)化發(fā)展，穩(wěn)定提升權(quán)重。

這就是這幾類詞，在不同階段，針對的優(yōu)化方法，萬變不離其中，針對好類目發(fā)展要點，關(guān)鍵看你在運營過程中，是如何把握自己類目的的優(yōu)勢去優(yōu)化，控制好詞量，前期30 左右，自己基礎(chǔ)不好，就不要搞另類。什么一個兩個，或者直接加滿詞，未免太極端了。

上面的數(shù)據(jù)也是在強調(diào)無線端的重要性，下面的內(nèi)容好好看，告訴你這塊怎么針對的去落實。

輸入我們想要關(guān)注的類目，比如“內(nèi)褲”，有性別之分，你要強調(diào)出來。

這塊會對應(yīng)的彈出，相應(yīng)的下拉框，這些對應(yīng)的關(guān)鍵詞，都可以針對的去選擇，同時在優(yōu)化標(biāo)題時，也可以把這些詞加到我們標(biāo)題或直通車優(yōu)化的詞里面，增加用戶的關(guān)注度和搜索度。一舉兩得的方向，讓你的寶貝相關(guān)性更強，這里切記：要突出的一定是寶貝的真實情況，比如你的寶貝是貼身的，你一看夏季大碼、款式之類詞，比較好，你用上，那就是名不副實了。你的評論區(qū)就會頻繁出現(xiàn)：大碼毛線。

上圖，我們能清楚的看到，淘寶的這個小圖標(biāo)，可以使之前，把單列圖片變成雙列圖片，更加增強了用戶的一個體驗效果，這里關(guān)鍵的是，當(dāng)我們下拉的同時，淘寶會推送一些和我們想寶貝相匹配的寶貝和相關(guān)的類目的寶貝特點，這里就可以結(jié)合自己寶貝的屬性，去選擇關(guān)鍵詞。

這里可以針對去了解“折扣和服務(wù)”有需要可以在自己的關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來，同時還可以了解消費者主要集中的價格區(qū)間，想選詞就選詞，想定價就定價，思路給你了好好利用吧。

關(guān)鍵詞搞定后，接下來就要提升以這個詞的效果了，可能有些伙伴，剛開車，思維比較混亂，那大人物就給你提供一個優(yōu)化端質(zhì)量得分的完整思路：

NO1：選詞思路

建立一個主推的計劃，寶貝上新時，一般是：選擇寶貝、添加創(chuàng)意、設(shè)置關(guān)鍵詞和出價完成推廣，針對選詞這個點比較關(guān)鍵，大人物在開篇就強調(diào)了，認(rèn)真看的，這一點肯定是沒問題的。

NO2：推廣編輯

針對推廣這一點，需要選擇用兩張不同的推廣主圖，先去關(guān)閉定向推廣，移動端針對投放，投放時間上午9點之后100%投放，地域全投。

NO3：圖片設(shè)置

建立一個測圖的計劃，上同款的寶貝，這里選詞就針對的去選擇十幾個詞就可以，主要是用來測試圖片的效果，上的圖片和其他計劃的圖要區(qū)別開來的，這樣就可以在同一時間，雙向開展計劃，效果更加明顯。

NO.4：出價設(shè)置

出價這塊，可以參考所屬行業(yè)的市場走勢，其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，通常我會按照行業(yè)均價的70%-80%來出價，但是質(zhì)量得分還是比較低的。比如5/6分以下的行業(yè)競爭比較激烈的詞，可以出到均價以上，如果7/8分的比較多，行業(yè)競爭不是很激烈的話，可跟行業(yè)進價的80%左右進行出價。

這塊著重強調(diào)一下，因為無線端可以針對的出價了，所以在優(yōu)化上就要更針對些：

很多買家，對于這一點都很糾結(jié)，這一改，又TM不會玩了。大人物并沒有覺得啊。這樣一是可以更加清楚一些新增重要位置的建議出價和對應(yīng)提升數(shù)據(jù)比例效果。同時還可以根據(jù)關(guān)鍵詞當(dāng)前出價位置，系統(tǒng)幫助實時計算優(yōu)質(zhì)位置及靠前位置建議出價，同時提供對應(yīng)建議位置上能帶來的提升的展現(xiàn)量和點擊量占比。所以效果和功能都是很強大的，就看你怎么針對的去玩了。

針對這點：

一是，關(guān)鍵詞改價上的指導(dǎo)作用更加的直觀了，再有要注意的就是可以確認(rèn)目標(biāo)位置后，預(yù)估建議價格是否超出預(yù)算，且同時進一步通過系統(tǒng)給出的展現(xiàn)量和點擊量提升的占比來了解出價的性價比。

二是，可以選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞后，點擊批量按鈕，來進行批量優(yōu)化為無線端口的出價，同樣可以一目了然的了解，對目標(biāo)關(guān)鍵詞，在采納建議出價后，能夠帶來的展現(xiàn)和點擊上的提升占比。

三是，更加直觀清楚的了解目前整體推廣關(guān)鍵詞的排名，且排名5分鐘更新，重要位置會具體的顯示。

所以這些點，要針對的去優(yōu)化，同時還有一些，修改后引發(fā)的“質(zhì)疑”，大人物針對的跟你說下，這塊該怎么調(diào)整：

質(zhì)疑1：我的直通車原來的數(shù)據(jù)優(yōu)化的很好，怎么說改就改？

大人物也曾小小的質(zhì)疑了這一點，但是在優(yōu)化中，還是發(fā)現(xiàn)看了一些優(yōu)勢：

1、新的出價可以提供目標(biāo)位置的建議出價；

2、采用價格后的提升展現(xiàn)比和點擊比，可以更加準(zhǔn)確的指導(dǎo)在關(guān)鍵詞

價格上的調(diào)整。

僅從這兩點就可以讓自己一目了然看清楚詞的排名狀況，不再糾結(jié)我的關(guān)鍵詞名詞，到底是哪個端口帶來的優(yōu)勢。

質(zhì)疑2：新的改革后，我的關(guān)鍵詞出價時，應(yīng)該參考什么？

針對著這一點，首先系統(tǒng)會根據(jù)你的關(guān)鍵詞當(dāng)前所在的排名位置，給你推薦一個往前靠一頁的建議價格，和最優(yōu)位置的價格，所以可以根據(jù)給出的建議位置的價格，同時去參考對應(yīng)位置的價格；采納后能提升的展現(xiàn)量和點擊量的占比，來指導(dǎo)最終的出價。

質(zhì)疑3：無線、pc出價分來了，那我的展現(xiàn)量和點擊量的比例是不是有變化了？這點該怎么辦？

針對這塊，可以去根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞，過去7天中，在對應(yīng)建議位置上的出價和匹配方式這兩點，來預(yù)估建議價格后，能獲得效果的比例。

NO5：圖片創(chuàng)意

上邊的計劃開展之后，次日去觀察各個圖片的點擊以及展現(xiàn)的效果。找出點擊率好的圖片，點擊率在2-3%的，可以酌情選擇去使用。如果沒有，換掉點擊率差的圖片，按照測圖的計劃，繼續(xù)進行測試，主推計劃，換上剛才選好的、高點擊的圖片來進行優(yōu)化。

NO6：價格調(diào)整

根據(jù)所養(yǎng)的關(guān)鍵詞針對的優(yōu)化，如果上新當(dāng)天，寶貝的展現(xiàn)比較少，可以根據(jù)當(dāng)天的實時點擊情況，適當(dāng)?shù)奶醿r，調(diào)高有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞出價，點擊率高的加更大的優(yōu)化幅度，按照這個節(jié)奏調(diào)整優(yōu)化，一般三到四天就出效果了，別想著一口吃成一個胖子，步子邁大了還蛋疼呢？開車就是要穩(wěn)中求勝。

NO7：關(guān)鍵詞優(yōu)化

推廣一段時間后，就可以針對數(shù)據(jù)的反饋，去掉點擊較差的地域，根據(jù)站內(nèi)外，PC端和移動端的點擊率情況做相關(guān)調(diào)整，只保留投放好的路徑即可。針對優(yōu)化點擊率好的關(guān)鍵詞，前提就是：這些點擊率好的關(guān)鍵詞，要有足夠好的展現(xiàn)量和點擊量來支撐的。

通過以上的步驟，針對的跟進優(yōu)化，不要急性子，不要因為競爭激烈了，就放棄了自自己的初衷，針對的發(fā)展，寶貝就會更加的出色，再有就是操作的習(xí)慣和技巧上的差異，雖說細(xì)節(jié)上有差異，但是方向是沒問題的，培養(yǎng)無線端質(zhì)量分是寶貝發(fā)展的基礎(chǔ)，好好地去關(guān)注和進行培養(yǎng)。