爆款不是萬能的，但沒有爆款卻是萬萬不能的。
爆款能帶來的好處，一點也不夸張，能讓一個小店再水如此深的淘寶中存活下來 哎呦，我去 ，好激動呀，怎么才能做成爆款呢？
看慕容告訴你，爆款是怎么樣煉成的。
選款
能不能把款爆起來，首沖齊要就是選款，一個款有沒有潛力成為爆款，還得看你選的如何。
款式
大眾化
大眾化，顧名思義，衣服風(fēng)格要符合大眾的要求?？钍桨俅睿苓m合廣大客戶群體。如下圖，
第一幅圖就是一個簡簡單單的T恤，簡單，又百搭。加上一些現(xiàn)在流行的元素，讓女生看到不能自拔的“太陽的后裔”。
第二幅圖，是一個帶有中國風(fēng)韻的T恤，只要你賣肯定就會有人的買，只不過市場相對來說就沒有圖一那么大了。畢竟復(fù)古也要分場合。
質(zhì)量
生意人都不會做一錘子買賣的，買家又不傻，又不是分不清東西的好賴，產(chǎn)品質(zhì)量是非常重要的一項，價格便宜，買家滿心期待的收到的卻是 “什么鬼”？這樣只能造成兩種后果
1，店鋪得到一個差評。
一個差評帶來的影響就是造成N多轉(zhuǎn)化的丟失?？吹饺绱说牟钤u，你還會買嗎？
2，失去回頭客。
質(zhì)量不好，會讓客戶對店鋪失去信任，從而造成負(fù)面影響。
價格
淘寶，淘寶
當(dāng)然是圖便宜了，客單低的寶貝，比客單高的寶貝更加容易做成爆款。
價格定位合適，能夠迅速促成轉(zhuǎn)化。四個字來概況：高性價比
銷售基礎(chǔ)
人都有從眾心理，但是，又不敢做第一個’吃螃蟹’的人，有一定的基礎(chǔ)銷量非常有利于后面的轉(zhuǎn)化。
應(yīng)季
這個地球人都知道了，
一般開車推得都是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯，另外最好提前開始預(yù)熱，這樣的話，在當(dāng)季已經(jīng)積累了一定的銷量，更有利于后期直通車的轉(zhuǎn)化。
庫存
貨源充足，貨源充足，貨源充足，主推款務(wù)必要做到的，不然即使推起來，貨源斷了，沒人安撫你那受傷的心靈。
推廣圖
所謂的推廣圖，無非就是視覺效果，‘創(chuàng)意’+‘吸睛’
一張好的推廣圖，不僅能帶來高點擊，還能帶動店鋪流量。
什么樣的推廣圖，才能實現(xiàn)這樣的的效果呢？說實話，慕容也不知，慕容只能，分享一個好的經(jīng)驗出來，給你一個方向。
分享的這些經(jīng)驗，都是我不斷的摸爬滾打中實踐出來的。記住，給你一個方向，就要舉一反三，想到就去測試。才知道可不可行。不要覺得自己做的來的圖片，很棒了，很高大上，測試見真招！
進(jìn)行對比測試，通過流量變化來判斷。沒達(dá)到優(yōu)化預(yù)期效果、不合格的要刪除、然后繼續(xù)優(yōu)化。大家對于“好看”的定義是不同的。
定價
定價定的好，不僅可以滿足買家的購物欲望，促成沖動消費。如何進(jìn)行定價？
1目標(biāo)性價比一定要高，讓買家必須拔草才是真。
去站內(nèi)搜索一下同行的價格對比分析一下，分析消費者特征，定位目標(biāo)消費人群。設(shè)定合理的價格，在淘寶搜索頁輸入寶貝關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果頁面，有一個價位區(qū)間，淘寶系統(tǒng)，統(tǒng)計出來的，比如下圖有52%的買家，更傾向于52-152的價位。
2，店鋪人群
店鋪平均客單價，分析你下你的客戶們普遍接受的價格。
爆款定價不能超過平均客單，適度低于一些，結(jié)合同行的產(chǎn)品對比，定出合適的價格。
要爆款，價親民。
3，學(xué)會用9
人就是如此奇怪，買東西的時候明明99和100只差1塊，卻會覺得自己買了99塊的就是賺了，買100塊就是傻逼呢？ 其實這就是人的心里作用，要學(xué)會靈活把握客戶心里。
4.成本
打造爆款不就是為了掙錢么，給寶貝定價的同時，也要考慮好成本和利潤空間。
讓利有的有利可賺，否則真是白忙活一場，后期價格也很難調(diào)上去。
只得放棄，重新在推一款。
內(nèi)功詳情頁
詳情頁是直接把寶貝最好的一面，展現(xiàn)出來給買家看的。
網(wǎng)購和實體店不同，看的見，摸不著。
而詳情頁存在的目的就是為了讓客戶更好的去了解這個寶貝。
寶貝介紹詳情頁的開頭，當(dāng)然少不了寶貝介紹了。這也是硬性條件，必須的規(guī)規(guī)矩矩的填完全
優(yōu)惠信息把店鋪的優(yōu)惠，或者促銷信息，排版在詳情頁的頭陣，目的是為了進(jìn)一步刺激買家，讓顧客在在心中萌動出劃算的感覺！“增運費險？2件減20，前100名送雨傘？”買一送一”30天無理由退換，所有你的優(yōu)勢列出來，你要把這些放在最前面！讓顧客感覺今天真是撿便宜了。
相關(guān)推薦
必須是店鋪收藏，加購，人數(shù)最多的，性價比好的
推薦不必太多，少而精，多了只會讓顧客眼花繚亂，滾輪只會快速的往下滑動，略過不看
寶貝展示
細(xì)節(jié)要求到位很多，在細(xì)節(jié)中挖掘賣點
模特正面反面?zhèn)让妫ú煌轿徽故緦氊悾?/p>
場景有場景的照片，帶有一種情緒性模特在不同的場景的圖片，更加貼近現(xiàn)實生活中的拍攝。 突出這件衣服在現(xiàn)實生活中穿著會很好看。什么場合穿都可以，買了絕逼很適合。你值得擁有
產(chǎn)品細(xì)節(jié)最好是拍特寫鏡頭來展示產(chǎn)品的質(zhì)地，比如：包包的細(xì)節(jié)，主要是內(nèi)部空間，整體容量，紐扣，背帶，底部等
同行PK
同類型商品對比，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分展現(xiàn)出來，對找出同行的產(chǎn)品做明顯的對比。
結(jié)束語
購物必知條件，針對店鋪的情況，（快遞默認(rèn)發(fā)哪家？偏遠(yuǎn)地區(qū)，郵費自理，退換貨，注意事項等問題）
上車--預(yù)熱
該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備完了
上車預(yù)熱
“預(yù)熱”很重要。尤其是服裝類目特別明顯，在兩季交替時，我們需要拿出一段時間進(jìn)行預(yù)熱，可以讓我們盡早的洞悉市場規(guī)律，利用數(shù)據(jù)反饋分析選款是否得當(dāng)；而且我們有充足時間做款式測試，就算選錯款式，也有足夠的時間更換主推寶貝。
預(yù)熱階段，在這一步過程中，需要對店鋪流量，寶貝被訪排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢量，加購成交，跳失率的變化進(jìn)行深入研究，最終通過預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢。從以下幾點考慮
點擊率一款寶貝的是否受眾人的喜愛，首要看點擊率，，也是達(dá)成轉(zhuǎn)化的首條要素。
訪客數(shù)一天流量的引入情況，每天流量的增多或者減少，知道訪問這款產(chǎn)品的買家變化情況跳失率
根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁面存在的問題。
訪問深度
反問深度的大小，決定了客戶對產(chǎn)品的喜愛程度。
停留時間
反饋詳情頁質(zhì)量和產(chǎn)品的受眾率
收藏
收藏人氣越高，越能證明這款寶貝的預(yù)熱見效果
加購加購的數(shù)據(jù)在打造爆款的過程中也是非常重要的，加購離付款，就差臨門一腳了
推廣—優(yōu)化
預(yù)熱后進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化
關(guān)鍵詞
測試培養(yǎng)后，如果質(zhì)量得分還很低，沒有展現(xiàn)的，無點擊的質(zhì)量分7分以下的都建議刪除，效果差，花錢。
具體什么樣的關(guān)鍵詞應(yīng)該提高出價？什么樣的要降低出價？什么樣的要刪除呢？
投放地域
明確的分析自己的產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品適合什么季節(jié)重點去投放，消費者的需求，什么天氣搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飆升。
舉個例子，像雨刷，雨傘，現(xiàn)在梅雨季需求量更大，所以在這段時間重點去投放，再或者天氣預(yù)報哪些地區(qū)將會有雨雪到來，然后重點去投放這些地區(qū)，再有最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩搜索量會不會有很大的提升。抓住自己類目的特點，地域的特點，你的點擊轉(zhuǎn)化率還能不高嗎？哪有有需要你就出現(xiàn)在哪里，這個是不變的宗旨。
投放時間
每個類目的目標(biāo)客戶人群也是不同的，消費習(xí)慣，看中要素，人群特點，購物集中時間等等都有所不同。
再舉個例子，在客服工作時間去重點投放，客服不在肯定會影響到轉(zhuǎn)化，消費人群是夜貓子型，那就晚上10-2點重點去投放，分析你的目標(biāo)人群特點，根據(jù)特點去設(shè)置重點投放時間，點擊轉(zhuǎn)化率不會低的。
定向投放
定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進(jìn)行的投放，這類人群，相對轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價對應(yīng)相應(yīng)購買能力的人來投放，很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。
轉(zhuǎn)化接下來就是轉(zhuǎn)化問題了，再從具體的數(shù)據(jù)看那里做的不完善
基礎(chǔ)影響轉(zhuǎn)化因素之一：基礎(chǔ)，概括為一些促銷活動，例如包郵，贈運費險，限時促銷，滿減等等這直接影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素。
點擊
影響轉(zhuǎn)化因素之二：展現(xiàn)，即為點擊率，例如價格，銷量，圖片，評價，標(biāo)題等等，如果點擊率很低的話，多分析一下主推廣圖。
詳情影響轉(zhuǎn)化因素之三：客戶進(jìn)入寶貝頁面，所看到的都會影響到最終是否下單，在剛開始的爆款5要素—內(nèi)功中，針對詳情，慕容已經(jīng)詳細(xì)的分享了。你若現(xiàn)在有問題，從頭再看一遍去。
客服
影響轉(zhuǎn)化因素之四：客服對產(chǎn)品知識的了解，已及自身素質(zhì)直接影響到咨詢，起到了舉足輕重的作用
發(fā)貨時間：實事求是就行，不然很容易造成未按約定時間發(fā)貨的問題，影響客戶對店鋪物流描述的。
物流問題：可以發(fā)某某快遞嗎等，某地方能到嗎？
修改訂單：客服不是僅僅是聊天的工具，改個價格，改個收貨地址，一些基本的操作權(quán)限還是要有的，這樣有利于提高處理問題的效率。
態(tài)度：聊天技巧，產(chǎn)品知識，這些需要做好相關(guān)培訓(xùn)。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 爆款是怎么樣煉成的?
