淘寶的平臺(tái)規(guī)則一直在變動(dòng)，更改，打爆款的方式也可以說是一直再更改。萬卷不離其宗，今天這篇文章可以教你們，如何快速優(yōu)化搜索排名，維護(hù)單品，但我教不了你們?nèi)绾慰刂妻D(zhuǎn)化。產(chǎn)品自身不行，轉(zhuǎn)化跟不上，任由你有千百種方法，它也成不了爆款。就算前期給到你很多流量，由于產(chǎn)品不行，接不住流量，最后還是死亡。
所以說到這里，我可以教你們?nèi)绾未虮?，但你們的產(chǎn)品如果不行，還是沒多大用。關(guān)于如何選款，如何定價(jià)，今天就先不說。在這里先發(fā)一下最近的一些數(shù)據(jù)吧，畢竟有圖有真相。沒圖我在這里啰嗦個(gè)啥。
產(chǎn)品是5月6號(hào)就創(chuàng)建發(fā)布了，一直放到22號(hào)我才開始推。所以這里要說的第一點(diǎn)，單品打爆并不是一定要新品上架后就開始優(yōu)化，也絕非依賴新品標(biāo)。
以上數(shù)據(jù)不是為了裝逼，也沒什么好裝的，只為了說明一點(diǎn)，有圖有真相。僅此。
下面說一說打爆思路吧。
圍繞著2016年趨勢，以下幾點(diǎn)非常重要。
1：無線端
2：點(diǎn)擊率
3：轉(zhuǎn)化率指數(shù)
第一點(diǎn)，不用多說，大家都知道現(xiàn)在PC已死，基本都是無線端的趨勢。那么我在打造單品時(shí)，也是一直圍繞著無線端去優(yōu)化，沒太考慮過PC端。
第二點(diǎn)，點(diǎn)擊率很重要，點(diǎn)擊率可以決定了這個(gè)產(chǎn)品流量上升空間能有多大。
可以在經(jīng)營分析-商品效果，查看PC點(diǎn)擊率(無線端暫不可查)，如果PC點(diǎn)擊率高，無線也不會(huì)差。
一個(gè)好的產(chǎn)品，能打爆的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率自然不會(huì)差。而關(guān)于點(diǎn)擊率，請(qǐng)不要去刷。這是沒意義的，
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/曝光量 。 人為去操作點(diǎn)擊，曝光量很低，這種異常數(shù)據(jù)，是不會(huì)有好下場的。
而且點(diǎn)擊率是可控的，是可以通過不停的優(yōu)化主圖去測試的，如果說你不知道如何提升流量，提升轉(zhuǎn)化。
那么就讓你做幾張圖，去測試點(diǎn)擊率，這樣你總該會(huì)了吧?
第三點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率指數(shù)。
轉(zhuǎn)化率指數(shù)，受轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)影響。
我在回顧一個(gè)爆款發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率指數(shù)一直很平均。這代表著產(chǎn)品的穩(wěn)定。
大家可以用市場行情專業(yè)版多去看自己，和競品的數(shù)據(jù)。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些真正的爆款。他們的轉(zhuǎn)化率指數(shù)都很平均。
有很多單品的轉(zhuǎn)化率指數(shù)像心電圖一樣，如此不穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，自然難以成為一個(gè)爆款
那么你的產(chǎn)品能不能打爆，優(yōu)勢有多大， 你的機(jī)會(huì)就在于，當(dāng)你的產(chǎn)品開始有流量增加的時(shí)候，
能否承接住流量，就看你的產(chǎn)品與價(jià)格了。
以上三大點(diǎn)，是打爆單品的基礎(chǔ)。如果基礎(chǔ)沒有打好，產(chǎn)品是不可能起飛的。
如果你覺得我前文一直在吹水，沒什么實(shí)質(zhì)性的，
那只能說你是小白中的小白，心急是吃不了熱豆腐的。
如果你可以控制好基礎(chǔ)3點(diǎn)，那么請(qǐng)往下看，我們進(jìn)入實(shí)操過程。如果連基礎(chǔ)都不懂，可以來找我聊聊。
優(yōu)化1個(gè)單品，你需要幾張表格，做表格是為了觀察數(shù)據(jù)，而不是為了做表格而做表格
打爆單品前，先觀察，競品是如何打爆的。
通過記錄競品數(shù)據(jù)，我們可以分析以下幾點(diǎn)。
1：競品的PC端沒有任何優(yōu)化，OK，所以說，直接優(yōu)化無線端這個(gè)方式是沒問題的。
2：表格中，粉色為下架日，我們發(fā)現(xiàn)，下架日當(dāng)天流量對(duì)PC端的影響是明顯的，對(duì)于無線端手淘搜索，幾乎沒有影響。
但是PC端的體量又很小，所以現(xiàn)在優(yōu)化上下架日意義不大了。也許有其他大神打爆單品會(huì)用到下架的邏輯，
在我這里是不需要的。
3：可以看到競品從一開始就是用直通車推款的，但是，通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，競品直通車訪客的高低，并沒有很直觀的影響到
手淘搜索。也就是說，今天你充值500塊錢開車，不代表你明天非要充600塊錢。這個(gè)邏輯是不存在的。
而且，很重要的一點(diǎn)，前文中提到過，轉(zhuǎn)化率指數(shù)，這個(gè)很重要。
競品的轉(zhuǎn)化率指數(shù)一直很穩(wěn)定，像一條直線一樣，沒有心電圖似的波動(dòng)(6月7號(hào)競品沒有上架，所以轉(zhuǎn)化率指數(shù)下降，可能是供應(yīng)鏈的問題。)
分析完競品的數(shù)據(jù)指標(biāo)后，開始想一想，我們的款要怎么做。
需要考慮的是以下幾點(diǎn)
1：選款（這里不說了）
2：價(jià)格
3：標(biāo)題
4：賣點(diǎn)
OK， 4小點(diǎn)，選款這里先不說了，標(biāo)題其實(shí)沒有太復(fù)雜的理論，標(biāo)題優(yōu)化固然重要，但標(biāo)題優(yōu)化只是讓你錦上添花，而非雪中送炭。
標(biāo)題優(yōu)化好了，會(huì)讓你的產(chǎn)品更進(jìn)一步，但絕不可能一個(gè)產(chǎn)品，就得靠標(biāo)題來救活。標(biāo)題等下會(huì)說到。那么先說價(jià)格。
價(jià)格和競品差不多就行了，前期不要高于競品，可偏低，或持平，總之不要打價(jià)格戰(zhàn)。
賣點(diǎn)：圍繞著價(jià)格，這兩點(diǎn)一起看，這兩點(diǎn)決定了你的產(chǎn)品綜合優(yōu)勢在哪。
標(biāo)題：標(biāo)題分前期和中后期，前期很簡單，找關(guān)鍵詞組合唄，這個(gè)誰都會(huì)，當(dāng)然你所選的詞必須要和產(chǎn)品匹配，
濫用標(biāo)題可沒有好果子吃。但是有一些可能發(fā)生的情況你需要注意。
有些關(guān)鍵詞是需要緊密排列的，不能拆分，你去淘寶搜索框里搜索一下，看下關(guān)鍵詞可否拆分即可。不能拆分的你就別拆分。
其他的真沒啥要說的，標(biāo)題優(yōu)化前期我只看了這一點(diǎn)。我的標(biāo)題里有沒有必須要拆分的，有哪些詞是我需要用的，就夠了。
好了，這時(shí)候意味著啥，一個(gè)產(chǎn)品萬事俱備，只欠東風(fēng)了。淘寶這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人打款的方式都不同，而我的方式很簡單，很粗暴，
就是圍繞著競品去轉(zhuǎn)，我不會(huì)去想著怎么模仿他，我只會(huì)想著如何超越他。
超越競品你需要計(jì)算一些數(shù)據(jù)，競品每天的體量增長，訂單量增長，增速，以及，增量的計(jì)算。
就像人，成長一樣，你12歲的時(shí)候，身高可能是1米5，你18歲的時(shí)候身高可能就是1米8，這就是你的增速。
你12歲的時(shí)候，家里人給你錢養(yǎng)你，你是負(fù)產(chǎn)出。22歲大學(xué)畢業(yè)走入社會(huì)開始工作，你開始有工資，這是正產(chǎn)出，這就是你的增量。
我做了兩個(gè)表去算競品的增速與增量。
第一：競品關(guān)鍵詞成交的增速與增量
第二：競品訂單數(shù)的增速與增量。
環(huán)比增速=當(dāng)日訂單數(shù)/前日訂單數(shù)
環(huán)比增量=當(dāng)日訂單數(shù)-前日訂單數(shù)
通過拉取一段時(shí)間的增速，通過表格可以計(jì)算出平均增速1.04，增量的計(jì)算方式也是一樣。
那么OK，我只要做到我的產(chǎn)品增速和增量超過他就行。
增速和增量 可以說是本文的核心了，當(dāng)然 前面說的基礎(chǔ)也都很重要，缺一不可。
說到這里 有一個(gè)問題，可能是你們都想問的，前期銷量怎么做?
刷嗎?刷的話你怕不怕被降權(quán)?
你可以給老顧客發(fā)福利，送，或者優(yōu)惠，可以白菜群，可以走淘客，可以走達(dá)人，可以直通車強(qiáng)推。
你可以有很多種方式做銷量，只是你愿不愿意去做了。在這里我想說一點(diǎn)，為啥很多店鋪?zhàn)鎏钥投继澚耍?/p>
都想著前期虧，后期掙錢，卻失敗了。因?yàn)樘钥秃芏喽际卿N量遞減的，第一天幫你推100件，第二天可能就只有50件了。
所以如果你走淘客的話，請(qǐng)多聯(lián)系幾個(gè)，談好排期，一定要做增量，遞減可不行，那是慢性自殺。
在點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的基礎(chǔ)下，你的增量和增速只要控制好，產(chǎn)品排名就會(huì)靠前
前期有些銷量基礎(chǔ)后，你的產(chǎn)品多少都是有些流量的。
那么這里你要知道一個(gè)概念，訪客不是淘寶決定的，
淘寶只會(huì)給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更多曝光，而訪客=點(diǎn)擊，是買家的行為，這就是點(diǎn)擊率的重要所在了
同樣的曝光，點(diǎn)擊率翻一倍 等于 訪客數(shù)翻一倍，這個(gè)道理你應(yīng)該明白。
那么推產(chǎn)品簡單，推起來的過程中你需要優(yōu)化很多指標(biāo)，才能讓這個(gè)產(chǎn)品變成爆款
那么你需要再做一張表去跟蹤。
這個(gè)數(shù)據(jù)可以在實(shí)時(shí)榜單里的實(shí)時(shí)趨勢去記錄，最方便的還是打開手機(jī)千牛，進(jìn)入生意參謀里去記錄。
剛開始只有幾個(gè)訪客的時(shí)候，我也仍然在記錄。所以大家不要看自己沒啥訪客就不去做，做個(gè)表的用處我會(huì)往下說。
做這個(gè)表的用處是啥，第一，每天凌晨0點(diǎn)到2點(diǎn)的數(shù)據(jù)，就可以決定了今天一天，單品的走勢。
你發(fā)現(xiàn)流量有明顯增長了，那么恭喜你，你的產(chǎn)品排名上升了。今天一天都會(huì)上漲。
如果是下降了，或者持平，那么你還需要再深度優(yōu)化。
那么在這里切身實(shí)際的和大家說一下，這個(gè)表格是如何幫到我的。
有一天我睡的晚，第二天中午才起床。醒來后，發(fā)現(xiàn)我的老板給我留言了，
我一看消息，我靠，轉(zhuǎn)化掉了。怎么回事呢，是因?yàn)槲宜敖o產(chǎn)品漲價(jià)了，我測試下效果。
結(jié)果剛看到這消息的時(shí)候，第一反應(yīng)是漲價(jià)失敗了，效果不理想。但是人不能憑感覺做事，數(shù)據(jù)才是真理。
然后我拿實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋的表，通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，對(duì)比昨日與今日，0點(diǎn)-12點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，
一個(gè)是4.1 一個(gè)是 4.2，也就是說，轉(zhuǎn)化其實(shí)沒掉，但是細(xì)細(xì)一想，這個(gè)轉(zhuǎn)化雖然沒掉，但是它也沒增加呀。
說明漲價(jià)還是不可取，因?yàn)槲业哪康氖翘嵘D(zhuǎn)化。于是通過核算成本，把價(jià)格恢復(fù)原樣，但是把原先的贈(zèng)品做了一個(gè)小的更改。
到了晚上8點(diǎn)，結(jié)合0-12點(diǎn)，13點(diǎn)~20點(diǎn)的數(shù)據(jù)反饋發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化提升到了7個(gè)點(diǎn)(純自然搜索流量，無直通車，無淘客，鉆展等等)
我如何能計(jì)算的如此精準(zhǔn)，全靠這個(gè)表格，減掉直通車的數(shù)據(jù)，就是自然搜索數(shù)據(jù)反饋。
這只是一個(gè)例子，這個(gè)表格的用處還有很多，可以幫助我們抓住很多細(xì)節(jié)，方便我們實(shí)時(shí)反饋，這里就不多說了
推產(chǎn)品時(shí)，還有一點(diǎn)要注意，手淘占比，前期可能很低，但是推起來后，
手淘占比必須要控制在60%以上。
這個(gè)是很好控制的，再做一張表格就可以，如下圖。
可以發(fā)現(xiàn)，單品前期能影響手淘占比的數(shù)據(jù)，無非是直通車和手淘搜索，因?yàn)槠渌麛?shù)據(jù)體量太小，影響不大。
當(dāng)產(chǎn)品推起來之后，數(shù)據(jù)反饋手淘占比一直在70%以上，其實(shí)只要做到60%以上就OK了。
所以你需要控制這個(gè)占比。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 如何在一周內(nèi)打爆款，日出700單？
