商家開(kāi)通直通車(chē)各有各的需求，有為了幫助店鋪選款，有加快測(cè)試店鋪的潛力款寶貝。無(wú)論哪種需求，部份商家則是一股腦的把店鋪內(nèi)的寶貝都推廣上去或者是選擇很多同1類(lèi)目的寶貝放在直通車(chē)?yán)锿茝V。這種思路方向是好的。但是在直通車(chē)中一個(gè)相同關(guān)鍵詞最多是只能展現(xiàn)同個(gè)店鋪內(nèi)兩款不同寶貝。要是整個(gè)賬戶(hù)中推廣同類(lèi)目的寶貝過(guò)多，會(huì)加大相同關(guān)鍵詞使用的頻率，則會(huì)造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于對(duì)流量/轉(zhuǎn)化/ppc培養(yǎng)。而這個(gè)時(shí)候應(yīng)該思考，該如何取舍關(guān)鍵詞，避免“內(nèi)斗“？
接下來(lái)我要講的是廣場(chǎng)舞這個(gè)類(lèi)目。通過(guò)借助直通車(chē)后臺(tái)工具-流量解析，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)類(lèi)目本身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度很大，但是流量近期是處于下降的狀態(tài)。如圖1圖2所示：
圖1
圖2
該關(guān)鍵詞的流量下降幅度較大，而競(jìng)爭(zhēng)力度是沒(méi)有變化，并且通過(guò)流量解析分析，市場(chǎng)出價(jià)是上升的狀態(tài)。所以本來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就比較大，再和自家寶貝內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)到何時(shí)是個(gè)頭呀？
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)反饋，給出以下建議：添加關(guān)鍵詞時(shí)要有選擇性地進(jìn)行添加，盡量添加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。測(cè)試關(guān)鍵詞的時(shí)間不要超過(guò)兩周。
分析完行業(yè)，我們分析下可供選擇的關(guān)鍵詞。一般而言，添加關(guān)鍵詞是：【系統(tǒng)推薦詞】，【top20w】、【生意參謀】、【數(shù)據(jù)魔方】等等；而廣場(chǎng)舞服的主要關(guān)鍵詞為【廣場(chǎng)舞上衣】、【廣場(chǎng)舞服裝】、【廣場(chǎng)舞短袖】等關(guān)鍵詞，而且添加到寶貝上質(zhì)量得分比較高，基本上能夠在9-10分，如圖3所示。
圖3
我們店鋪中最早推廣的一款寶貝已經(jīng)添加了這些詞，且轉(zhuǎn)化非常好。這時(shí)候如果再在其他寶貝中也添加了相同的關(guān)鍵詞，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)把之前培養(yǎng)起來(lái)的寶貝帶跑偏。
因?yàn)樵撔袠I(yè)的限制，可供選擇的關(guān)鍵詞比較少，所以需要考慮如何有方式的去添加關(guān)鍵詞。若是添加了，又該如何設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。
我們店鋪中最早推廣的一款寶貝已經(jīng)添加了這些詞，且轉(zhuǎn)化非常好。這時(shí)候如果再在其他寶貝中也添加了相同的關(guān)鍵詞，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)把之前培養(yǎng)起來(lái)的寶貝帶跑偏。因?yàn)樵撔袠I(yè)的限制，可供選擇的關(guān)鍵詞比較少，所以需要考慮如何有方式的去添加關(guān)鍵詞。若是添加了，又該如何設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。
首先我們要明確一點(diǎn)，在一次搜索中，當(dāng)該關(guān)鍵詞被搜索到時(shí)，最多可以展示商家的兩個(gè)寶貝。有的商家將多款同類(lèi)目的寶貝同時(shí)推廣，因?yàn)椴⒉恢滥目顚氊愂菨摿?。在?jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后，相同關(guān)鍵詞在各個(gè)寶貝上的測(cè)試結(jié)果不同。但是為了避免刪除或者是降低的時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)誤。直通車(chē)報(bào)表將繼續(xù)派上用場(chǎng)啦！
通過(guò)查看【直通車(chē)后臺(tái)】-【直通車(chē)報(bào)表】-【關(guān)鍵詞列表】-【同類(lèi)合并】，可以發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)中有多少款寶貝使用相同關(guān)鍵詞，效果如何。根據(jù)效果再制定接下來(lái)的方面。通過(guò)我們的分析，這些寶貝的流量、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都相差很大。標(biāo)紅的第三款寶貝在流量以及轉(zhuǎn)化上面是比較好的，而其它款寶貝流量方面較差，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。所以可以考慮同樣的關(guān)鍵詞只加在一到兩款的流量以及轉(zhuǎn)化較好的寶貝上。
圖4
上述結(jié)論是在關(guān)鍵詞測(cè)試兩周內(nèi)，可以做出這樣的調(diào)整。但如果說(shuō)測(cè)試兩周之后，還是不舍得為其他款寶貝另外培養(yǎng)關(guān)鍵詞，想要再次的嘗試下。那么為了避免寶貝內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于數(shù)據(jù)的培養(yǎng)，接下來(lái)把握好出價(jià)的力度就很有必要了。下面我們來(lái)分析并思考如何控制出價(jià)的問(wèn)題啦。
在出價(jià)時(shí)，首先要明確哪款寶貝更需要這個(gè)詞，也就是說(shuō)能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化相對(duì)更好，這個(gè)詞出價(jià)稍微高點(diǎn)。可以按照【主推寶貝】和【輔推寶貝】進(jìn)行區(qū)分，進(jìn)行出價(jià)的劃分。這里又有一個(gè)問(wèn)題，怎么去評(píng)判主輔推款呢？通過(guò)對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析或者是借助生意參謀，查看推廣的寶貝近一個(gè)月的數(shù)據(jù)。以【訪(fǎng)客數(shù)】、【詳情頁(yè)跳失率】、【支付寶轉(zhuǎn)化率】和【加購(gòu)件數(shù)】等數(shù)據(jù)來(lái)區(qū)分主推寶貝和輔推寶貝。
區(qū)分完主輔寶貝，接下來(lái)考慮出價(jià)問(wèn)題。唯一的原則是盡量不要把兩款寶貝排都排名在前10名，避免自家寶貝跟自家寶貝進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。如圖5，可以把主推寶貝的排名控制在第一頁(yè)，輔推寶貝在第二頁(yè)。減少推廣寶貝之間的相互影響。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后，再分析寶貝的流量和轉(zhuǎn)化情況，可以將重點(diǎn)放在流量和轉(zhuǎn)化比較好的寶貝上。
圖5
以上觀(guān)點(diǎn)與技巧：
一、推廣多款同類(lèi)目寶貝，且相似度高的情況下，一開(kāi)始添加的關(guān)鍵詞盡量不要重復(fù)，避免寶貝之間相互影響。
二、在已推廣一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞重復(fù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，刪除流量和轉(zhuǎn)化較差的寶貝中該重復(fù)關(guān)鍵詞，將流量集中到轉(zhuǎn)化好的寶貝上。
三、在多款推廣寶貝流量及轉(zhuǎn)化都差不多的情況下，采用階梯式出價(jià)。區(qū)分主推款和輔推款，主推款出價(jià)可高些，讓排名盡量靠前。盡量不要把自家店鋪的兩款寶貝都放在同一頁(yè)面上，避免自家寶貝跟自家寶貝進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
四、在確定2-3款寶貝為主推款寶貝之后，可以采用店鋪推廣，即可避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)又可以推廣店鋪內(nèi)的特定寶貝。
總結(jié)
一個(gè)計(jì)劃中推廣同類(lèi)目的寶貝太多，會(huì)造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。為減小競(jìng)爭(zhēng)，在關(guān)鍵詞取舍上需要下功夫，根據(jù)賬戶(hù)的不同情況做出不同的調(diào)整。以上是我對(duì)如何取舍關(guān)鍵詞，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)給出的建議，希望可以幫到大家。
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