現(xiàn)在的淘寶運(yùn)營的思路可謂是已經(jīng)到了百家爭(zhēng)鳴的地步了，各個(gè)大神有各個(gè)大神的方法，但是到底哪個(gè)運(yùn)營思維才真正地合適你了？我們還得練就一副火眼金睛！
一、流量的構(gòu)成
了解自己店鋪的現(xiàn)狀，是為了分析自己應(yīng)該用什么樣的方式去操作。那么我們先從流量結(jié)構(gòu)來分析。
淘寶的流量，最基本的便是搜索流量，直通車的關(guān)鍵詞投放也是搜索一部分。其次就是我們見到的，店內(nèi)流量（故名思議就是流量相互跳轉(zhuǎn)），站內(nèi)其他，手淘首頁，猜你喜歡，手淘社區(qū)，自主流量，微淘等等！
那么是不是什么流量，我們都要去拿呢？
答：流量四條腿，人兩條腿，人追流量，怎么追都追不上。但是流量追流量，就會(huì)很快。意思就是說，當(dāng)你做好自己的一個(gè)基礎(chǔ)流量渠道后，其他的流量自然會(huì)跟上來。
二、什么樣的店鋪適合主動(dòng)引流
首先來分析第一種主動(dòng)引流的店鋪。舉個(gè)例子我遇到很多商家想一上來就把別人干倒。這種思維是非常不對(duì)的。為什么呢？
因?yàn)槿思易隽撕芏嗄炅?，早就有固定的風(fēng)格以及供應(yīng)鏈和老客戶。 這種店鋪是我們常說的，主動(dòng)引流的店鋪。主動(dòng)引流的店鋪就是店鋪有很高的關(guān)注度，有很大的老客戶群體。他們通過不斷的上新，然后維護(hù)老客戶來，撬動(dòng)其他的流量【此種店鋪就是我們常說的小而美的店鋪，一般解釋就是，固定某一類風(fēng)格，或某一種產(chǎn)品做到精細(xì)化的店鋪?！?/p>
所以、如果店鋪有能力不斷上新，有一定老客戶的基數(shù)，那么店鋪要考慮往主動(dòng)引流的方向去做。【適合：女裝，女包，女鞋等有新品標(biāo)，以及網(wǎng)紅店。少部分男性的店鋪也適合，如：花笙記?！?/p>
主動(dòng)引流的店鋪的核心：
1、有一定粉絲基數(shù)，能讓我們做到傳播（如果沒有，則需要鉆展的大量投入，能給消費(fèi)者加深品牌印象）。
2、對(duì)款式的把握度要比較高，款式的風(fēng)格不能太雜。
3、粉絲的維系，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是上新。所以供應(yīng)鏈要很強(qiáng)大，能固定的周期上新。
4、會(huì)策劃，主要以微博，微信，微淘為主，去策劃內(nèi)容與粉絲活動(dòng)，然后上新或清倉的時(shí)候來變現(xiàn)。
5、視覺要求高，視覺要做到風(fēng)格的統(tǒng)一，要消費(fèi)者能一眼就知道是你家的。
如果你有這樣的能力，我送你一句話，以前最貴的是地段，現(xiàn)在最貴的是流量，未來最貴的是粉絲。
三、什么樣的店鋪適合被動(dòng)引流
如果說，我們對(duì)前面說的5個(gè)方面，沒有核心優(yōu)勢(shì)。那么，請(qǐng)大家用我們常規(guī)的被動(dòng)引流的方式。
什么叫被動(dòng)引流呢？被動(dòng)引流的意思就是自己去淘寶引流，而不是自己能創(chuàng)造流量。 也就說，被動(dòng)引流的側(cè)重點(diǎn)，變成了推廣。而不是策劃內(nèi)容了。
不管是主動(dòng)引流，還是被動(dòng)引流，都應(yīng)該做到好產(chǎn)品+好的視覺傳達(dá)。一個(gè)好產(chǎn)品如果沒有好的視覺去傳達(dá)的話，消費(fèi)者連給你解釋的機(jī)會(huì)都沒有。
ok，那么我們舉幾個(gè)例子。
護(hù)膚品：如果是有自己的工廠，自己的品牌。因?yàn)檫@樣的類目的品牌集中性非常強(qiáng)，如果我們只能依賴被動(dòng)引流來轉(zhuǎn)化的話，則推廣成本太高。 所以、如果讓我選擇操作思路的話，我會(huì)選擇做一種功能去深挖，然后半買半送或其他方式來圈住第一批客戶。最后選擇讓這批客戶成為我們的代理。 這種就是前期的被動(dòng)引流+后期的主動(dòng)引流。
好了，希望以上的內(nèi)容能夠幫助到大家，讓大家能選擇好屬于自己的運(yùn)營方法！
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