打造爆款第一步是什么，這還用想嗎?當(dāng)然是選款了!這是打造爆款的敲門磚，當(dāng)然不止是選款，還要選對(duì)款式。選款不對(duì)，誰(shuí)來(lái)看呢?任憑你說(shuō)的天花亂墜，最后還是要憑寶貝說(shuō)話，要有說(shuō)服力，那么我們應(yīng)該如何選款呢?選款有什么技巧呢?
選款技巧
1、潛力款
(1)人氣寶貝分析：看人氣排名中前幾頁(yè)里，那些銷量較少的寶貝，看看這些寶貝增長(zhǎng)速度快的原因是什么，若是因?yàn)楫a(chǎn)品款式，可以將其當(dāng)作爆款的備選款式。
(2)同行爆款關(guān)聯(lián)的寶貝：去看同行正在打造的爆款產(chǎn)品的詳情頁(yè)與店鋪裝修風(fēng)格，好的要借鑒一下，看其關(guān)聯(lián)的款式有哪些，然后去看這些款式的數(shù)據(jù)怎樣，分析這些款式是否適合打造爆款。
2、抄爆款
(1)熱銷屬性分析：通過(guò)軟件輔助，收集總結(jié)往年的款式特征，著重分析銷量好的產(chǎn)品的共性，最后在自己心里有一款或幾款的參考款式。
(2)當(dāng)下熱銷的款式：看當(dāng)下市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品，哪些款式賣得好，參考這些款式的評(píng)價(jià)與收藏量。
(3)使用直通車軟件，通過(guò)飆升的關(guān)鍵詞來(lái)選擇熱賣的款式，然后挑出來(lái)去推，這也能叫跟款，然后根據(jù)自己產(chǎn)品質(zhì)量、售后以及價(jià)格等方面的對(duì)比，看是否有優(yōu)勢(shì)。
3、直通車選款
直通車根據(jù)產(chǎn)品以往的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、瀏覽時(shí)間以及訪問(wèn)深度等方面，確定款式是否適合推廣打造爆款。建議專門開一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，日限額不用太高100-200元，可以用省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，用來(lái)測(cè)款是比較好的，要精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，受眾比較精準(zhǔn)，而且CPC比較低。
4、網(wǎng)絡(luò)選款
(1)明星同款：這個(gè)就不用多說(shuō)了，到處都是某某某同款，都爛大街了。
(2)百度指數(shù)
(3)網(wǎng)紅選款：網(wǎng)紅成為現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)的新寵，可以借助網(wǎng)紅的眼光來(lái)選款。
5、老客戶推薦：可以通過(guò)自家店鋪的老客戶的推薦來(lái)選擇爆款產(chǎn)品。
知道了怎么選款還不夠，總不能漫無(wú)目的去找款吧，選款還有它的原則在
選款原則
1、市場(chǎng)為導(dǎo)向：跟隨市場(chǎng)大趨勢(shì)，產(chǎn)品款式的選擇要符合市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，不要“逆天而行”，搞特立獨(dú)行的賣家大多死的很慘!
2、產(chǎn)品為本：產(chǎn)品的質(zhì)量和款式必須要滿足買家的需求，質(zhì)量不好，款式不好的產(chǎn)品，你再怎樣去推都不可能打造成爆款。
3、自己所處的階段：根據(jù)店鋪的不同階段選款的標(biāo)準(zhǔn)與原則也是不同的，短期內(nèi)的爆款可以選擇大眾款式，價(jià)格要適中。店鋪長(zhǎng)期的發(fā)展首先要確定店鋪的風(fēng)格，也可以說(shuō)是發(fā)展方向，確定自己產(chǎn)品所面向的買家群體，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。
最后還要清楚選款的本質(zhì)是什么
選款本質(zhì)
從選款開始，開始選第一個(gè)款的時(shí)候就確定了店鋪的客戶，市場(chǎng)大小，以及競(jìng)爭(zhēng)程度。產(chǎn)品是獲得與買家建立聯(lián)系的一種方式或條件。說(shuō)得大一些，就是確定了你在某一時(shí)間內(nèi)，做電商這個(gè)行業(yè)的成敗以及定位，所以，選款一定要重視?？钍降暮脡模瑳Q定了你下一步走得如何，從時(shí)間上來(lái)看，不斷的積累客戶，你就成就了你的品牌。當(dāng)然，對(duì)于選款，最重要的是要結(jié)合自己店鋪當(dāng)下的情況。
總結(jié)：選對(duì)了款，就說(shuō)明你完成了打造爆款最基本的一步，也是為打造爆款奠定了基石。所以各位賣家一定要重視選款，一定要認(rèn)真對(duì)待選款。
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