今天和大家分享的這篇文章是非常干貨的。很多細(xì)節(jié)我們講過(guò)，但是做到的不多，所以推薦這個(gè)文章。
并且，我也解讀一下這篇文章提到的觀點(diǎn)：
1、7天的銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，你的人氣值可能超過(guò)一天賣(mài)100件的產(chǎn)品。你的流量就可以加倍增長(zhǎng)。這里面刷單就比較重要了!
2、轉(zhuǎn)化率需要超過(guò)同行，證明你是最優(yōu)秀的。我認(rèn)為確切的說(shuō)是uv價(jià)值是最高的。
3、做好服務(wù)，拒絕差評(píng)，服務(wù)好。否則綜合排名很受影響。所以上如果對(duì)評(píng)價(jià)不利的活動(dòng)，就是自殺。
4、類(lèi)目排名的優(yōu)化就是上這個(gè)類(lèi)目比較熱門(mén)的屬性的產(chǎn)品，這樣你的展示機(jī)會(huì)可以更加好。其實(shí)我再說(shuō)明一點(diǎn)，如果這個(gè)屬性的銷(xiāo)售占比為70%，但是如果寶貝數(shù)占比90%，這樣就不要選擇這個(gè)屬性了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)大。還是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這篇文章說(shuō)的不夠具體。
5、讓客戶拉到頁(yè)面底部，背后的意義是你必須吸引精準(zhǔn)的搜索人群，必須做精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率。所以從這里我們就需要明白淘寶希望的是每個(gè)詞語(yǔ)都推薦完全不一樣的產(chǎn)品!你需要完美圍繞精準(zhǔn)詞語(yǔ)優(yōu)化。再背后就是對(duì)客戶的洞察了!
一個(gè)寶貝上架當(dāng)天0流量，21天后12000UV，其中近5000來(lái)自搜索，5000來(lái)自類(lèi)目。不開(kāi)直通車(chē)，不上活動(dòng)，光靠研究淘寶的自然搜索，就可以做到。首先我們來(lái)分解一下寶貝的排名規(guī)則：
1、寶貝最重要的2個(gè)分值：(1)寶貝人氣值;(2)寶貝質(zhì)量分。其中，寶貝人氣值又包含2個(gè)最重要的權(quán)重：(1)7天人氣值增長(zhǎng);(2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名。
寶貝人氣值不是說(shuō) “銷(xiāo)量” 而是說(shuō)的 “增長(zhǎng)”
也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是 100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長(zhǎng)是100% 。但是我的寶貝，第一天賣(mài)了2單，第7天賣(mài)了 30單，我的人氣值增長(zhǎng)是 1500%(15倍) ，我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài)3000件的人高!
淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是”顧客越來(lái)越喜歡的寶貝“ 所以7天增長(zhǎng)率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素。
要收藏，要流量，要銷(xiāo)量。七天連續(xù)試用，試用才是王道?1個(gè)收藏，10個(gè)流量，20個(gè)收藏，1個(gè)成交。試用可以，但是也得有個(gè)度，掌握好，這個(gè)是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你。試用了七天，第三天的時(shí)候直通車(chē)跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹(shù)上。
另外的30分，從哪里來(lái)?轉(zhuǎn)化率!
淘寶搜索引擎，重視的是"我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量"。淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N% 。必須要做到”淘寶給我30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售“。這種寶貝，淘寶搜索引擎會(huì)判斷是”有成長(zhǎng)空間“的寶貝，再多給點(diǎn)流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
怎么多給你流量?排名往前，每增加一頁(yè)40名的排名，流量基本增長(zhǎng)80%。所以人氣值最重要的兩點(diǎn)，是7天人氣增長(zhǎng)情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車(chē)要在點(diǎn)上，參加任何活動(dòng)要弄清楚目的是什么，盲目參加只會(huì)讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動(dòng)進(jìn)來(lái)的算0人氣，但是講到門(mén)店質(zhì)量分時(shí)，活動(dòng)帶來(lái)的差評(píng)，就算入門(mén)店質(zhì)量分，活動(dòng)做得不好，給門(mén)店帶來(lái)的，有可能是自然排名瞬間掉出100頁(yè)，會(huì)持續(xù)傷害門(mén)店好幾周。
直通車(chē)有一個(gè)最大的問(wèn)題，是沒(méi)有人有錢(qián)無(wú)止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達(dá)到300元后(可能500個(gè)流量)，就不會(huì)再有人進(jìn)來(lái)了，這會(huì)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒(méi)有7天的增長(zhǎng)，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒(méi)有增長(zhǎng)，所以30%人氣增長(zhǎng)分就不見(jiàn)了，自然排名也沒(méi)有了。
綜合排名
了解了寶貝人氣分后。我們來(lái)看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么?第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時(shí)間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。
下架時(shí)間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開(kāi)始，算整整7天后，會(huì)下架，然后瞬間再上架。這個(gè)是淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制，是讓每個(gè)寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會(huì)，也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)，但是出現(xiàn)在第10頁(yè)，跟出現(xiàn)在第一頁(yè)，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。
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