沒銷量??！怎么辦??！快做不下去了，求你了哥支支招吧！轉(zhuǎn)化僅僅那0.45%怎么就上不去呢？別急，上法寶：萬能公式！
轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）× 100%
所以呢今天就圍繞著兩個公式去搞一搞事情！看下我搞的轉(zhuǎn)化率情況
轉(zhuǎn)化率一路飆升，并且維持在百分之十左右，高轉(zhuǎn)化率就是這么簡單想知道怎么辦到的看完給你驚喜！
轉(zhuǎn)化率直接導(dǎo)致寶貝交易量，也就是利潤的多少。所以很多賣家費(fèi)盡周折也做不好，今天就逐點(diǎn)展開，給大家說一下影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下方面：
標(biāo)題 主圖 詳情頁
展現(xiàn)門面！
買家在購物時看圖片的占比高達(dá)90%，因此，賣家在主圖的設(shè)計(jì)上最好做到新穎，吸引眼球。如圖是女裝，為什么差距這么大呢，針對的說下怎么優(yōu)化：
（1）主圖一定要飽滿，正規(guī)，不要一眼就看出圖片上的文字是硬生生的P上去的。那樣會很不舒服。首先的自己看著順眼才能讓別人看著順眼。
（2）在主圖中，一定要包含寶貝，可以同款不同色寶貝一起展示但是不要把所有顏色都掛上，這樣亮點(diǎn)就是顏色 不是寶貝了。
（3）讓客戶對寶貝形成一個直觀的基礎(chǔ)認(rèn)知，直觀地感受寶貝特點(diǎn)，這就是他想要的寶貝，我不要我就感覺難受，繼而引起點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。
（4）產(chǎn)品特點(diǎn)或折扣等字眼，為寶貝增添附加的吸引價(jià)值。
（5）比例均衡，文字不要太多，一張主圖三分之二都是文字，三分之一是圖片，鬼才會看。
（6）畫面細(xì)節(jié)精致，色調(diào)和諧。
要點(diǎn)說明后，還要注意的就是創(chuàng)意主圖的設(shè)置，進(jìn)行一些測試對比，更好地體現(xiàn)出主圖的買點(diǎn)。
一個買家在搜索產(chǎn)品時，首先看到的不是詳情頁，而是結(jié)果頁
以“連衣裙”為例，這個搜索的結(jié)果頁包括寶貝標(biāo)題，店鋪ID，寶貝圖片，圖片賣點(diǎn)和寶貝價(jià)格等。這是直觀反饋給顧客的第一視覺效果，有這樣的展示才會有被點(diǎn)擊的機(jī)會，才有可能達(dá)成轉(zhuǎn)化。辣么，如何才有展示的機(jī)會呢？那就想想買家進(jìn)入淘寶首先就是搜索他想買的東西，也就是寶貝標(biāo)題。
標(biāo)題！標(biāo)題！標(biāo)題！
沒錯就是標(biāo)題，一個好的標(biāo)題，能夠最大限度的提高關(guān)鍵詞排名，也就是提高展現(xiàn)次數(shù)。我們做好標(biāo)題的目的就是：實(shí)現(xiàn)新品第一周會有流量，第二周流量爆發(fā)。
眾所周知，一個標(biāo)題是30個字，60個字符，怎么很好的利用這30個字是一個很大的學(xué)問。
我們發(fā)現(xiàn)會有好多一樣的標(biāo)題，重復(fù)度太高了 所以新產(chǎn)品一定不能抄標(biāo)題。有聰明的人會說了找一個同行做的很好的，直接抄襲他標(biāo)題就好了。那你就錯了大錯特錯了為什么？重復(fù)度太高，抄襲了他的標(biāo)題，淘寶讀不出來你有好的詞。例如：女裝夏裝2016新款潮牛仔背帶裙連衣裙女夏中長款韓套裝裙子兩件套
寶貝標(biāo)題30個關(guān)鍵詞寫滿，增加寶貝在搜索中關(guān)鍵詞覆蓋率。搜索展現(xiàn)幾率會增大。這個不需要我再解釋什么了吧！不要告訴我你詞窮。詞窮也不要重復(fù)關(guān)鍵詞對標(biāo)題本身的30個字是一種浪費(fèi)。
慎用品牌丶不用違規(guī)詞丶不用侵權(quán)詞這一點(diǎn)我應(yīng)該是多余說的誰不知道呢？（昨天就有人問我能不能加牛逼牌子的詞那樣會有很多人點(diǎn)我的寶貝的）哎！只能說可以跟淘寶說拜拜了
在標(biāo)題中寫出類目和屬性
寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞一部分選擇行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，另一部分來自類目屬性詞;如果你的寶貝類目沒有選好而且屬性詞也沒有做好，將直接影響到寶貝的標(biāo)題，進(jìn)而影響到自然搜索流量!完美的標(biāo)題源之于完美的類目屬性，完美的類目屬性彰顯完美的標(biāo)題!就是這么完美！
標(biāo)題寫完了就沒事了嗎？NO!!!接觸淘寶的人都知道權(quán)重，不同的關(guān)鍵詞權(quán)重是不一樣的。而且淘寶的搜索引擎會自動區(qū)分，哪些關(guān)鍵詞是權(quán)重高的關(guān)鍵詞，如果自己的標(biāo)題的權(quán)重很高，那么他的流量也會是很可觀的。
下面說標(biāo)題優(yōu)化的第一個原則，權(quán)重原則：
看到這里大家一定會問我，我們怎么知道標(biāo)題中那些詞權(quán)重高呢？
我跟大家說的是：目前你的標(biāo)題里面哪個詞權(quán)重最高，打分最高的就是權(quán)重詞。
大家打開淘寶首頁，搜索關(guān)鍵詞。例如這款寶貝，搜索全標(biāo)題出現(xiàn)的結(jié)果是這個：
·“2016夏裝新款民族風(fēng)女裝復(fù)古文藝水墨印花寬松大碼短袖雪紡連衣裙”搜索結(jié)果較少，嘗試下:
“夏裝 女裝 短袖 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 短袖 連衣裙”
·因?yàn)槟闼训氖侨P(guān)鍵詞，搜索的結(jié)果很少，所以，淘寶就給你指定了關(guān)鍵詞，這里指定的就是“夏裝 女裝 短袖 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 短袖 連衣裙”
那么這些詞有什么用呢？
淘寶認(rèn)為，這些詞的權(quán)重是最高的。假如我們用以上詞組合起來的標(biāo)題，去搜索全標(biāo)題。如果沒有出現(xiàn)這些詞，那么我們本來認(rèn)為連衣裙、雪紡等是關(guān)鍵詞，但是淘寶沒有讀出來。因?yàn)樘詫氄J(rèn)為的權(quán)重詞跟你想表達(dá)的不一樣，這就說明我們的組合方式不對。我們要做的就是修改關(guān)鍵詞順序，直到出現(xiàn)以上關(guān)鍵詞。如果對了，那么就是你的標(biāo)題就是非常非常棒的。
標(biāo)題的優(yōu)化組合：記得一定湊滿30個字，語句要通順至少自己讀著順口。沒有空格拆分的權(quán)重詞不要拆分和調(diào)換順序保持詞語排序。有空格拆分的詞可以將拆分詞自由組合。重復(fù)的部分只取一個詞。
這幾點(diǎn)可甄別的去做優(yōu)化，畢竟還有技術(shù)因素的影響，主圖和標(biāo)題的相關(guān)性不可忽視。主圖標(biāo)題搞定了買家就會進(jìn)入寶貝去看寶貝的詳情，作為提高轉(zhuǎn)化率入口的產(chǎn)品詳情頁至關(guān)重要！
先來說說詳情頁的組成。一般來說詳情頁的基本組成：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品圖片、詳細(xì)介紹（產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格和起批）。我們要做的是把你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息與產(chǎn)品賣點(diǎn)整合出來， 突出賣點(diǎn)，營造銷售氛圍，激發(fā)客戶的購買欲望，達(dá)成成交。
寶貝詳情頁的結(jié)構(gòu)：
第一部分創(chuàng)意還把情景大圖
根據(jù)網(wǎng)上流傳的三秒注意力原則，開頭的大圖是視覺焦點(diǎn)，背景應(yīng)該采用能夠展示品牌調(diào)性以及產(chǎn)品特色的意境圖，可以第一時間吸引買家注意力。
第二部分寶貝賣點(diǎn)/特性
根據(jù)FAB法則排序 F（特性）→A（作用）→B（好處），產(chǎn)品品質(zhì)，特點(diǎn)。
第三部分寶貝的賣點(diǎn)/作用/功能
寶貝的獨(dú)特之處，給買家?guī)淼淖饔煤蛢?yōu)勢
第四部分寶貝的規(guī)格參數(shù)/信息
尺寸 實(shí)際對不圖 直觀感受寶貝大小
第五部分同行寶貝對比
這地方就突出寶貝比其他寶貝好在哪，優(yōu)勢在哪
第六部分全方位展示
第七部分細(xì)節(jié)圖
這部分主要是寶貝的細(xì)節(jié)可以配合文案說明
第八部分資歷證書等
店鋪的或者是寶貝的資歷證書
第九部分售后保障或者物流
以上就是我們產(chǎn)品詳情頁需要注意的點(diǎn)。
那么如何制作一個圖文并茂的詳情頁？個人總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
充分了解你的產(chǎn)品 圖片場景、顏色、背景風(fēng)格搭配、模特等等 文字（產(chǎn)品基礎(chǔ)和賣點(diǎn)介紹、文案、顏色） 圖片的尺寸規(guī)范和圖片清晰度。
五、直通車轉(zhuǎn)化率提高
除了寶貝本身的一些因素影響直通車寶貝轉(zhuǎn)化率外，對寶貝的選擇及預(yù)熱上也是有影響的。新店要經(jīng)過預(yù)熱，店鋪有了基礎(chǔ)的流量和成交后，再開直通車。否則基礎(chǔ)沒做好，一方面本末倒置，另一方面沒有預(yù)熱，開了根本不會有轉(zhuǎn)化，純粹是浪費(fèi)錢，浪費(fèi)時間。
在有了一定的銷量基礎(chǔ)和好的評價(jià)外，寶貝的選取策略也很重要，一般會選擇應(yīng)季、款式好、性價(jià)比較高的產(chǎn)品。并且每類產(chǎn)品只推廣1-2款，其他做好關(guān)聯(lián)銷售。
關(guān)鍵詞的精確與否，也會直接影響寶貝轉(zhuǎn)化率，以精準(zhǔn)為主但是不要太多。不要添加一些相關(guān)性不大的熱搜關(guān)鍵詞來增加人氣。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，根據(jù)不同時期去做具體的優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)化率自然飛起。直通車剛剛升級，本次升級，選定了掌柜們后臺中“最重要”的寶貝，“最重要”的關(guān)鍵詞?。?！
這樣一來，掌柜們每天進(jìn)入直通車后臺可以直接優(yōu)化最需要優(yōu)化的寶貝和關(guān)鍵詞，效率提升百分百！可見淘寶對直通車的重視。
六、鉆展對轉(zhuǎn)化的影響
圖片的創(chuàng)意素材和文字是影響流量轉(zhuǎn)化率的重要因素。
圖片創(chuàng)意：是商家以鉆展的目地的推廣是，相對應(yīng)的進(jìn)行選擇的，如果是活動寶貝，那最好放上店鋪?zhàn)顭徜N的產(chǎn)品，在爆光的同時，進(jìn)行活動信息的散發(fā)；刺激消費(fèi)者
文字方面：最好集中用活動折扣力度大的數(shù)字來展示
售后保障
客戶對店鋪活動的參與而吸引，此處就需要咨詢客服來解決相關(guān)的疑問，那么就是由顧客在咨詢途中，會所涉及到的客服服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧。為什么要在這提這一點(diǎn)呢？這就是顧客的一個定心丸?。?！因?yàn)槭酆蟊Ｕ蠁栴}這塊是消費(fèi)者網(wǎng)購最為擔(dān)心的一個問題。這時，買家看重的是售后風(fēng)險(xiǎn)保障，店鋪加入消?？梢赃M(jìn)一步提升流量。
一個客服的好壞在于她的服務(wù)意識，以及主動銷售的能力，好的客服可以讓每一位來咨詢的顧客通過溝通兒促成下單，并且不僅僅是購買顧客所選擇的當(dāng)前寶貝，這里更包括了連帶推薦的寶貝，我們可以從客服聊天記錄里面看出，一個客服的主動銷售技能是否優(yōu)秀。
客服需要注意哪些事情我就不在此細(xì)說了，相信有心的店主或客服明白應(yīng)該怎么做。
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