2016年已經(jīng)快過(guò)去一半了，新年新氣象，而我們打造爆款的方法也不能只停留在過(guò)去，也要隨之而更新。小編今日為各位介紹一下2016打造爆款的三大技巧
技巧一：不要盲目追求銷量，流量?jī)r(jià)值最大化更重要
首先介紹幾個(gè)概念詞：
銷售量=展示量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率
(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展示量;轉(zhuǎn)化率=下單量/點(diǎn)擊次數(shù);點(diǎn)擊次數(shù)=訪客數(shù))
這是店鋪運(yùn)營(yíng)中最為基礎(chǔ)的公式。在這幾個(gè)關(guān)鍵詞中，很多新手賣家都把銷量當(dāng)做是最重要的部分，因此他們開(kāi)店首要的任務(wù)也放在提高銷售量上。這其實(shí)是走入了一個(gè)誤區(qū)。
首先，我們要清楚淘寶是什么。淘寶就是一個(gè)流量平臺(tái)，把展現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品按照淘寶的規(guī)則分配不同的流量。換句話說(shuō)，你需要什么，就會(huì)在淘寶搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)根據(jù)買家給的關(guān)鍵詞為買家匹配需要的寶貝。此時(shí)會(huì)有很多寶貝展示出來(lái)，那么哪個(gè)寶貝更適合買家呢?淘寶又會(huì)按照一定的規(guī)則把最符合買家關(guān)鍵詞的寶貝放在前面，也就是一般所說(shuō)的權(quán)重。
淘寶規(guī)則的核心就是流量，而我們的目的就是流量?jī)r(jià)值的最大化。要把流量?jī)r(jià)值最大化，最關(guān)鍵的就是提高轉(zhuǎn)化率。
技巧二：寶貝標(biāo)題不能亂寫(xiě)，關(guān)鍵詞搭配有套路
寶貝關(guān)鍵詞搭配可以遵循以下幾個(gè)原則：
1)杠桿原理
如：兒童滑板車 三輪四輪剪刀車閃光搖擺玩具車 蛙式滑板車三輪兒童車。
在這個(gè)標(biāo)題中，兒童滑板車、蛙式滑板車、三輪兒童車，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重最高。
2)空格相關(guān)原則
如：滑板車 兒童
兩個(gè)關(guān)鍵詞，可以在淘寶引擎上試一下，搜索下拉出現(xiàn)“滑板車 兒童”關(guān)鍵字。這說(shuō)明對(duì)比兩個(gè)關(guān)鍵詞，帶空格的關(guān)鍵詞權(quán)重更高。
3)順序相關(guān)原則
如：蛙式滑板車滑板車蛙式
淘寶搜索引擎上搜索“蛙式滑板車”出現(xiàn)在在玩具/童車/益智玩具類目下，說(shuō)明該關(guān)鍵詞正確投放在相關(guān)類目下。而搜索“滑板車蛙式”則沒(méi)有出現(xiàn)灰色類目字跡，說(shuō)明此關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。
4)類目相關(guān)原則
如：蛙式車 兒童 三輪
寶貝的標(biāo)題關(guān)鍵詞要對(duì)應(yīng)屬性，比如：三輪、兒童等屬性
5)空格加權(quán)原則
想做哪些詞的權(quán)重，就后面加個(gè)空格
技巧三：主圖設(shè)計(jì)與眾不同，差異化更能帶點(diǎn)擊
1)吸引眼球
設(shè)計(jì)完主圖后可以先放上去，然后在淘寶搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，把自己的寶貝和同頁(yè)面上的寶貝進(jìn)行對(duì)比，看看寶貝主圖是不是那種在一個(gè)頁(yè)面上一看就想要點(diǎn)擊的那種圖片。
2)弘揚(yáng)核心賣點(diǎn)
一定要強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)。比如下圖中的超大尺寸，就是區(qū)別別家的特點(diǎn)和買點(diǎn)。
這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：淘寶寶貝主圖有5張，一定要留一張白底的主圖。一是方便報(bào)活動(dòng)，二是要讓買家看到干凈的純商品實(shí)拍圖的效果。
打造成功爆款對(duì)于一家店鋪而言是非常重要的，以上的三大技巧，希望各位新手賣家都能好好學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用。
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