農(nóng)村電商的發(fā)展之路并不像淘寶發(fā)展的道路一樣，比其還要更加艱難。淘實(shí)惠——農(nóng)村電商，在機(jī)遇與困難之間，開淘小編代大家一起了解一下看它是如何生存的!
2014年，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約1800億元，根據(jù)阿里研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年將大幅提升至4600億元，復(fù)合增速將達(dá)60%。
面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，諸多巨頭紛紛布局農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)看起來(lái)是具有龐大的市場(chǎng)藍(lán)海，當(dāng)你一旦進(jìn)入其中，或許才發(fā)現(xiàn)里面也有火海。
第一坑：一不小心與阿里村淘“干上了”
對(duì)于淘實(shí)惠來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)路上第一個(gè)坑竟然是一不小心和阿里巴巴這么大體量的BAT公司”干上了“。
2014年6月，淘實(shí)惠創(chuàng)始人陳偉來(lái)到浙江，找到了從事傳統(tǒng)商業(yè)10年之久的孫偉。據(jù)悉，陳偉曾在阿里工作12年，有著豐富的線上電商經(jīng)驗(yàn)。而孫偉因其父的支農(nóng)經(jīng)歷對(duì)農(nóng)村也懷有一定情結(jié)，因此雙方一拍即可。孫偉隨后果斷丟下浙江的企業(yè)，背上個(gè)包從此走上了南下的電商創(chuàng)業(yè)之路?；蛟S正是這樣線上線下的融合，才有了淘實(shí)惠后來(lái)的發(fā)展。
然而創(chuàng)業(yè)并非想象的那么容易，2014年9月阿里上市，隨后阿里宣布了三大戰(zhàn)略：農(nóng)村、跨境、大數(shù)據(jù)，尤其是當(dāng)阿里宣布要投100億做農(nóng)村電商的時(shí)候，對(duì)于剛剛才組建團(tuán)隊(duì)不到3個(gè)月的淘實(shí)惠來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息真的猶如晴天霹靂。
第二坑：縣村二段物流之痛
相對(duì)于第一個(gè)坑，淘實(shí)惠遇到的第二個(gè)坑具有普遍性，做農(nóng)村電商一般都會(huì)遇到，阿里、京東也不例外，那就是縣村二段物流的痛點(diǎn)。
“縣村物流是我們遇到的一個(gè)很大的坑。”孫偉表示，淘實(shí)惠與各地合伙人最初都以為物流并不難，只需要有貨有車就行了，但當(dāng)解決了一部分運(yùn)力以后，發(fā)現(xiàn)運(yùn)量并不匹配，運(yùn)輸成本居高不下。“剛開始我們認(rèn)為農(nóng)村物流只需要解決電商的快遞業(yè)務(wù)，并沒有把縣村之間的存量物流規(guī)劃進(jìn)去。”
據(jù)介紹，一開始他們?cè)诖謇锏男〉陻[了一個(gè)觸控電子貨架，以為只要擺上這個(gè)就會(huì)有村民前來(lái)購(gòu)買，天天購(gòu)物不斷。但是在實(shí)際的操作當(dāng)中才發(fā)現(xiàn)村子里的購(gòu)買力不足，很多村里的人口稀少，而且村民對(duì)工業(yè)產(chǎn)品是一種低頻次的消費(fèi)行為，村里一年買不了幾臺(tái)電視……
孫偉認(rèn)為，淘實(shí)惠最初的電子貨架從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)是沒有可持續(xù)的生命力的。初期村民覺得是個(gè)新鮮玩意，但是新鮮度過(guò)去后，電子貨架沒有產(chǎn)生很大的價(jià)值。“我們剛開始假設(shè)的通過(guò)村里小店來(lái)代賣代購(gòu)的模式都不成立，當(dāng)它(電子貨架)沒有把老百姓真正需要的高頻次需求的產(chǎn)品與服務(wù)囊括進(jìn)去時(shí)，它與村民之間有距離感的，沒有溫度，這種情況也是當(dāng)初我們沒有想到的。”
淘實(shí)惠在前期走過(guò)了這么多的彎路，孫偉如今回過(guò)頭去看，也不無(wú)感慨：“一開始我們以現(xiàn)代企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維去假設(shè)農(nóng)村能夠來(lái)迎合你的規(guī)劃與構(gòu)想，但當(dāng)你真的走進(jìn)農(nóng)村后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，干成這件事，你要做的遠(yuǎn)不止這些。中國(guó)太大，地域差距太大，經(jīng)濟(jì)差距太大，在拉通物流、信息流、支付流的過(guò)程中，很多當(dāng)初都是沒有想到的。”
自建物流體系遭遇失敗，但是物流又是做農(nóng)村電商不可避免的重要環(huán)節(jié)，淘實(shí)惠此時(shí)必須要有所改變。
孫偉認(rèn)為當(dāng)前縣村之間的物流存在“力、量不稱”的局面，運(yùn)力與運(yùn)量之間缺乏高效的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，這樣造成資源的浪費(fèi)，運(yùn)轉(zhuǎn)低效。“淘實(shí)惠在物流體系的建設(shè)上是開放、共享的，淘實(shí)惠不僅幫淘實(shí)惠配送物流，也幫快遞公司派送快遞到淘實(shí)惠的農(nóng)村村點(diǎn)，不管在任何網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上買東西，只要通過(guò)淘實(shí)惠的縣村物流，就能幫把商品送到農(nóng)村百姓手里。”
但這些來(lái)自線上交易形成的快遞業(yè)務(wù)被孫偉稱為增量物流。而目前淘實(shí)惠著手開發(fā)的縣村物流規(guī)劃系統(tǒng)和物流信息系統(tǒng)更希望對(duì)縣村的存量物流進(jìn)行梳理，利用社會(huì)化運(yùn)力，通盤解決縣村物流問(wèn)題，不僅解決商品的最后一公里問(wèn)題，也解決農(nóng)產(chǎn)品的最初一公里問(wèn)題。
第三坑：農(nóng)村電商的風(fēng)很大 與淘實(shí)惠關(guān)系不大
創(chuàng)業(yè)之路九九八十一難，在前面兩個(gè)坑尚未徹底解決前，第三個(gè)坑又不期而至，那就是“農(nóng)村電商的風(fēng)吹得很猛烈，但和我們沒多少關(guān)系……”
“我去年出差200多天，基本都在縣村之間，跑了很多政府，有些熟悉的政府領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，去年開始，每天都在接待搞電商的，他們都分不清誰(shuí)是真的誰(shuí)是假的，只有阿里、京東聽過(guò)，確信(它們)一定是真的。”
據(jù)了解，而且在淘實(shí)惠發(fā)展的初期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)略顯混亂，“2015年7月份之前，團(tuán)隊(duì)不知道KPI的，這是一件很恐怖的事情。”
“剛開始，我們說(shuō)要做工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行，但是在這個(gè)大的框架里面，我們想象的過(guò)于簡(jiǎn)單。”孫偉表示，淘實(shí)惠最初沒有提出縣域自生態(tài)的概念，團(tuán)隊(duì)在農(nóng)村的布局也比較慢，也沒有與當(dāng)?shù)剡M(jìn)行融合。
夢(mèng)里雖走了許多路，但醒來(lái)還在床上。孫偉對(duì)《電商參考》記者說(shuō)：“在那種尷尬的局面下，你必須要做些改變，當(dāng)?shù)匕傩詹徽J(rèn)可，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)混亂，商業(yè)模式不清晰，這種情況下淘實(shí)惠必須做出一些選擇與改變。”
據(jù)介紹，目前，淘實(shí)惠已經(jīng)在一年內(nèi)進(jìn)行了三次模式迭代升級(jí)，初步建成“縣域自生態(tài)”的模式，不光解決農(nóng)村電商的發(fā)展問(wèn)題，也對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)商貿(mào)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型也起到了一定的推動(dòng)作用。“這種互聯(lián)網(wǎng)+縣域經(jīng)濟(jì)的新電商模式，可以把人才、數(shù)據(jù)、稅收都留在當(dāng)?shù)?rdquo;。
孫偉向記者介紹，5月份淘實(shí)惠平臺(tái)單月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了8億多元的交易額，而其中80%是來(lái)至當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商貿(mào)企業(yè)利用淘實(shí)惠平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的從線下到線上的交易，20%來(lái)至不同縣域之間農(nóng)產(chǎn)品的交叉共享交易。
在問(wèn)及淘實(shí)惠與阿里、京東、蘇寧在農(nóng)村電商方面的不同及關(guān)系時(shí)，孫偉坦誠(chéng)地說(shuō)：“阿里是一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，京東、蘇寧也是。阿里(村淘)在進(jìn)入農(nóng)村的時(shí)候，希望農(nóng)村的農(nóng)民能否進(jìn)入到阿里的生態(tài)系統(tǒng)，享受到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)所帶來(lái)的價(jià)值與服務(wù)。但一開始，淘實(shí)惠什么也沒有，我們?nèi)ズ秃芏嗫h域政府溝通我們想法的時(shí)候，政府還都以為我們是來(lái)騙取政府政策的……”
孫偉對(duì)記者說(shuō)道：“阿里、京東都是有情懷的企業(yè)，在這點(diǎn)上，淘實(shí)惠和他們的目的是一致的，就是想讓鄉(xiāng)村生活變得更好。所以淘實(shí)惠與這些服務(wù)農(nóng)村的巨頭應(yīng)該是平行關(guān)系，只是服務(wù)的角度不同，所以我們也希望每個(gè)地方的淘實(shí)惠都能得到更多的認(rèn)同與支持!”說(shuō)到這里，孫偉非常激動(dòng)，“好多人說(shuō)我們是站在農(nóng)村電商風(fēng)口上的企業(yè)，但其實(shí)那些都是兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征打下來(lái)的尊重!”
他表示，淘實(shí)惠目前在農(nóng)村電商仍處于布局階段，當(dāng)前的目標(biāo)就是盡快布局500個(gè)縣，把區(qū)域密度做起來(lái)，服務(wù)成本降下來(lái)，“布局10萬(wàn)個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，把更多線下實(shí)體交易變成融合的線上網(wǎng)絡(luò)交易，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供更好的優(yōu)化服務(wù)。”
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