很多賣家都在討論說“直通車轉(zhuǎn)化率低，總是在虧錢，不掙錢，那我關(guān)了它好不好呢?”首先，你需要明白一點，直通車本身的主要作用是引流，引入流量后能不能成交訂單最主要看的還是你的寶貝自身的優(yōu)化和店鋪的優(yōu)化。開車最主要的作用是通過直通車引流帶動搜索流量，通過付費流量帶動免費流量。
直通車的主要作用是引流，但并不是就說直通車的轉(zhuǎn)化率不重要，轉(zhuǎn)化低，那么帶來的利潤就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多!不管是掙得多點還是賠的少點，提高轉(zhuǎn)化率都是必須做的，不重視它，那你就會敗給它!優(yōu)化轉(zhuǎn)化率!
一、優(yōu)化直通車
直通車推廣，最主要的兩個指標(biāo)就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，點擊是轉(zhuǎn)化的前提。
1、關(guān)于創(chuàng)意管理：建議可以多做兩三個推廣創(chuàng)意來進(jìn)行測試選擇，推廣主圖可以進(jìn)行輪播，然后選擇點擊率高的推廣主圖。首先來說“推廣首圖”。
(1)推廣主圖可以主要分為三種特點來做：
1)第一種是主圖排版簡潔清晰，把寶貝更直觀舒服的展現(xiàn)給買家。
2)第二種就是通過文字信息，來吸引買家目光，這一點可以去借鑒一下其它賣家效果不錯的推廣主圖。
3)第三種就是寶貝展示和文字，賣點與創(chuàng)意的結(jié)合，在推廣主圖上標(biāo)出寶貝賣點，以賣點為中心，加上你的優(yōu)惠活動，促銷活動等。一張合格的推廣主圖應(yīng)該包括：經(jīng)過修飾的產(chǎn)品、賣點表現(xiàn)、促銷文字以及合理的排版布局等等。這種布局要合理美觀，賣點吸引人。
買家在搜索寶貝的時候，就算沒有在這個頁面中看到你的寶貝，你的寶貝也是被算做展現(xiàn)的。所以不僅要提高寶貝展現(xiàn)量，也要想辦法讓你的寶貝更顯眼突出，更吸引客戶目光，讓人一眼就能看到。另外推廣主圖要注意自己的“鄰居”，觀察他們的推廣主圖是什么樣的，做到與眾不同，突出自己的產(chǎn)品，比如說“鄰居”的推廣主圖是白色的，那么你的推廣首圖就可以制作成以紅色為主色調(diào)的，這樣一下子就把買家的目光吸引過來了。在這里要提醒一下大家，主圖背景不要太花哨太亂，更好的突出你的產(chǎn)品，而不是你的背景畫面，所以千萬要注意主次分明!
(2)其實有很多時候買家根本不會去在意你的推廣標(biāo)題，看到寶貝圖片舒服，賣點清晰就點擊了。但是這并不是說你的標(biāo)題就不用認(rèn)真做的，因為買家雖然不怎么在意你的推廣標(biāo)題怎么樣，但是淘寶系統(tǒng)卻會關(guān)注，而且將關(guān)鍵詞加到標(biāo)題里還能有效提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，提高質(zhì)量得分，所以推廣標(biāo)題還是要認(rèn)真做的，最好將你的主關(guān)鍵詞盡量都加進(jìn)去。
想要做好推廣標(biāo)題，首先要選擇好主搜索關(guān)鍵詞，首先要分析你的目標(biāo)群體，然后根據(jù)數(shù)據(jù)魔方選擇產(chǎn)品的主屬性，再去拓展關(guān)鍵詞，最后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，選擇適合的關(guān)鍵詞作為主搜索關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題。
創(chuàng)意：做創(chuàng)意為的就是點擊率，因為點擊率對直通車來說不僅僅是代表著開車是否成功，點擊率還影響著很多方面，首先，影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，還影響著你的直通車車費，和投入產(chǎn)出比等等。
2、關(guān)于關(guān)鍵詞出價：在推廣初期，想要獲得更多的流量，出價一般應(yīng)該高于平均點擊單價，可以以平均點擊單價加上平均點擊單價的10%作為第一次出價。然后觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點擊率等，如果不理想的話，可以繼續(xù)加價10%，再觀察一段時間，看展現(xiàn)量點擊率如何。若是還是沒什么效果，那么可以考慮將這個關(guān)鍵詞降價或刪除。
如果選擇的關(guān)鍵詞的平均點擊花費單價過高超出心理預(yù)期，這時候你首先要考慮的就是投入與產(chǎn)出比，你可以慢慢的降低關(guān)鍵詞的出價。我們要考慮做到投入合理化，做輕微的降價，當(dāng)你的關(guān)鍵詞單次點擊出價快要達(dá)到你的心理預(yù)期時你可以小幅度再進(jìn)行降價，一次不要降低太多，3%-5%的幅度就可以，這樣不會對你的關(guān)鍵詞排名，點擊量產(chǎn)生太大的影響，這樣經(jīng)過幾次調(diào)整之后，這個過程中要不斷的觀察你關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)下滑，也就是點擊率下降快的時候，就不要在做調(diào)整了，這個出價基本就是這個關(guān)鍵詞的實際價位了。你也可以將出價稍微再上調(diào)一點，即可將其數(shù)據(jù)穩(wěn)定。
關(guān)鍵詞調(diào)價的基本方法，選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投資回報率高的提高關(guān)鍵詞出價，提高出價可以獲得更好的數(shù)據(jù)。對于轉(zhuǎn)化低、roi低的關(guān)鍵詞就要降低出價，因為這些詞的出價多少并不能帶來數(shù)據(jù)多大的提升。也許你的某些關(guān)鍵詞點擊率不太好，但是轉(zhuǎn)化率比較高，那你可能就會問，到底要不要養(yǎng)這個詞了呢?答案肯定是要養(yǎng)!其實說白了，影響你點擊率的最大因素就是關(guān)鍵詞的排名!你可以試試將你的關(guān)鍵詞排名拉到第一，然后再看看點擊率，你就明白了。如果用優(yōu)化規(guī)則來操作的話，可以設(shè)定報表天數(shù)=7天，點擊率<1.5%，點擊轉(zhuǎn)化率>4，展現(xiàn)排名>8，關(guān)鍵詞加價5%，簡單的說就是去根據(jù)點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率/ROI，排名情況，來決定關(guān)鍵詞的加價。
3、質(zhì)量得分：影響質(zhì)量得分的因素有很多，要有目的性的去優(yōu)化才行。
(1)影響質(zhì)量得分的主要因素就是點擊率，點擊率高那么質(zhì)量得分就高，點擊率低則提分困難得多。所以想要提高質(zhì)量得分，首先要優(yōu)化好點擊率。優(yōu)化點擊率最直接的就是做高排名。還有就是，同一個計劃里，盡量減少數(shù)據(jù)不好的詞，也就是說將質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞及時刪除。因為一個計劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況會相互影響，所以要避免這點。
1、投放地域：關(guān)于投放地域，舉個例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因為北方天氣更冷，人們需要的衣物更加厚實，但是如果你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區(qū)了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨做一個針對這些地域的直通車計劃。
2、投放時段：關(guān)于投放時段大家主要考慮的有三點：第一，要根據(jù)行業(yè)的流量高峰時段加大投放比例，比如說你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業(yè)的流量高峰時段是哪些，在這些時段內(nèi)加大投放比例。第二，要分析買家的消費時間習(xí)慣，也就是那些轉(zhuǎn)化高的時段，加大投放比例。第三，要根據(jù)自己店鋪客服的在線時間來選擇投放時段，買家在看中你的寶貝的時候，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點要提醒大家，要考慮到直通車計劃的質(zhì)量，也就是系統(tǒng)的“想法”，系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅持投放，即便是在凌晨那個時間段，你可以降低這些流量低峰時段的投放比例，但是堅持投放。
3、投放人群：投放人群這里就不用多說了，簡單概括一下，就是根據(jù)天氣等因素，針對特別環(huán)境的地區(qū)，做人群的定位，來設(shè)定單獨溢價。
4、投放端口：關(guān)于投放端口，站內(nèi)不用說，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計劃一定要與無線端的計劃分開來做，分開優(yōu)化管理。為什么?因為無線端現(xiàn)在的表現(xiàn)比PC端要強，而且無線端與PC端的規(guī)律是完全不同的，一般都是無線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優(yōu)化管理。關(guān)鍵詞的表現(xiàn)決定了它更適合投放在無線計劃里還是PC計劃里，可以在直通車后臺流量解析里，查看這個詞是適合無線的還是PC的，然后放在不同的計劃里。無線計劃可以設(shè)置稍低的出價和較高的無線折扣，來吸引無線端的流量。
直通車說白了就是一個引流的工具，優(yōu)化直通車說的簡單一點，就是看你會不會用這個工具，能不能用好這個工具!只要你了解直通車的每一個環(huán)節(jié)，學(xué)會如何一步步做好這些環(huán)節(jié)，那你才能讓你的淘寶之路更快更穩(wěn)。直通車優(yōu)化是個頻繁的工作，需要你經(jīng)常關(guān)注，經(jīng)常調(diào)整，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的人成不了一個好的車手。大家一定要多多學(xué)習(xí)，多多研究，只要肯努力，總可以做好的!
(2)有一個因素被很多人都忽視了，就是直通車計劃!也許你有時候會發(fā)現(xiàn)，同樣的寶貝，放在不同直通車計劃里去推廣，同一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會不同。其實這就涉及到了直通車的計劃權(quán)重，系統(tǒng)會根據(jù)你的直通車計劃的日常情況來判定直通車計劃的好壞也就是計劃權(quán)重。所以，你的主推產(chǎn)品最好是一直放在一個直通車計劃中，只要你持續(xù)將這個計劃維持好，那你的這個計劃中的質(zhì)量得分的提升就容易得多。
(3)還有一個方面就是優(yōu)化標(biāo)題，注意寶貝屬性，及時優(yōu)化標(biāo)題。
二、投放策略
想要提高點擊率與轉(zhuǎn)化率，投放優(yōu)化也是很必要的。精準(zhǔn)化投放，可以避免更多的無價值流量，減少點擊花費，有效提高點擊與轉(zhuǎn)化，提高roi。
1、投放地域：關(guān)于投放地域，舉個例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因為北方天氣更冷，人們需要的衣物更加厚實，但是如果你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區(qū)了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨做一個針對這些地域的直通車計劃。
2、投放時段：關(guān)于投放時段大家主要考慮的有三點：第一，要根據(jù)行業(yè)的流量高峰時段加大投放比例，比如說你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業(yè)的流量高峰時段是哪些，在這些時段內(nèi)加大投放比例。第二，要分析買家的消費時間習(xí)慣，也就是那些轉(zhuǎn)化高的時段，加大投放比例。第三，要根據(jù)自己店鋪客服的在線時間來選擇投放時段，買家在看中你的寶貝的時候，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點要提醒大家，要考慮到直通車計劃的質(zhì)量，也就是系統(tǒng)的“想法”，系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅持投放，即便是在凌晨那個時間段，你可以降低這些流量低峰時段的投放比例，但是堅持投放。
3、投放人群：投放人群這里就不用多說了，簡單概括一下，就是根據(jù)天氣等因素，針對特別環(huán)境的地區(qū)，做人群的定位，來設(shè)定單獨溢價。
4、投放端口：關(guān)于投放端口，站內(nèi)不用說，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計劃一定要與無線端的計劃分開來做，分開優(yōu)化管理。為什么?因為無線端現(xiàn)在的表現(xiàn)比PC端要強，而且無線端與PC端的規(guī)律是完全不同的，一般都是無線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優(yōu)化管理。關(guān)鍵詞的表現(xiàn)決定了它更適合投放在無線計劃里還是PC計劃里，可以在直通車后臺流量解析里，查看這個詞是適合無線的還是PC的，然后放在不同的計劃里。無線計劃可以設(shè)置稍低的出價和較高的無線折扣，來吸引無線端的流量。
直通車說白了就是一個引流的工具，優(yōu)化直通車說的簡單一點，就是看你會不會用這個工具，能不能用好這個工具!只要你了解直通車的每一個環(huán)節(jié)，學(xué)會如何一步步做好這些環(huán)節(jié)，那你才能讓你的淘寶之路更快更穩(wěn)。直通車優(yōu)化是個頻繁的工作，需要你經(jīng)常關(guān)注，經(jīng)常調(diào)整，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的人成不了一個好的車手。大家一定要多多學(xué)習(xí)，多多研究，只要肯努力，總可以做好的!
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本文來源： 提高直通車轉(zhuǎn)化率的秘訣
